隨著七八十年代出生的適婚青年步入結(jié)婚生育階段，我國開始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期。權(quán)威專家預(yù)測，2016年以前，我國人口增長將保持在每年2200萬左右的水平。“嬰兒潮”的涌現(xiàn)，帶來了一個(gè)無比龐大和充滿潛力的需求市場。以平均每個(gè)孩子每年花銷5000元進(jìn)行概算，嬰童用品市場的遠(yuǎn)景容量為8500億元，到2010年將有望達(dá)到1萬億元的規(guī)模。  

   　　 據(jù)預(yù)測，從2006年開始的這股“嬰兒潮”到2033年將達(dá)到峰值，而這一波又一波的“嬰兒潮”將全面沖漲起容量巨大的中國嬰童產(chǎn)業(yè)市場，形成一個(gè)集嬰幼兒的衣、食、住、行、用、育、樂于一體的龐大產(chǎn)業(yè)群，必將引爆孕嬰童市場新一輪“淘金潮”。

  　　  如果你仍然以為嬰幼產(chǎn)業(yè)無非是奶嘴、奶粉、童裝、童車之類那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，它實(shí)際上包括了與嬰幼兒有關(guān)的一切產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然也包括了我們的童鞋。

  　　  營銷從來都是隨著消費(fèi)者而變的經(jīng)營行為。鞋企根據(jù)消費(fèi)者設(shè)計(jì)合適的市場策略，也通過有效的工具來挖掘新市場。嬰幼市場是一個(gè)年輕的市場，也是一個(gè)品類龐雜的市場，它從來不缺乏覬覦者。對大多數(shù)鞋企而言，那個(gè)躺在搖籃里吮著手指頭的小家伙并不是他們的目標(biāo)群體，他們時(shí)尚年輕的父母才是真正的購買者。

  　　  年輕的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時(shí)，通常把安全和質(zhì)量放在首位，常把一些品牌形象好、價(jià)格相對較貴的產(chǎn)品作為首選，這也間接推動(dòng)了嬰幼兒用品市場朝著健康、高速的方向發(fā)展。因此產(chǎn)品走中高檔價(jià)位的產(chǎn)品路線，較易被多數(shù)城市家庭接受。不過，哪怕是中高檔產(chǎn)品，也要掌握好品牌溢價(jià)，分配成本，考慮到顧客的心理滿足程度。至于高端產(chǎn)品，要考慮產(chǎn)品的身份定位作用。同時(shí)廣告宣傳要注意時(shí)效性、人性化，并在嬰幼兒護(hù)理知識上下工夫，找到產(chǎn)品的突破點(diǎn)和賣點(diǎn)。

  　　  近兩年來，一些童鞋企業(yè)深刻地意識到，只有進(jìn)軍童裝領(lǐng)域，經(jīng)歷鞋服一體化的歷史進(jìn)程，才能最終完成從單一童鞋產(chǎn)業(yè)到綜合兒童用品產(chǎn)業(yè)的過渡，自身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉(zhuǎn)變。因此，如“ABC”與“大黃蜂”等走在國內(nèi)童鞋市場前列的一些童鞋品牌，在取得快速發(fā)展的同時(shí)，紛紛上馬童裝項(xiàng)目。在去年秋冬季的充分準(zhǔn)備之后，陸續(xù)在2010年春夏季訂貨會上，首次推出童裝系列，紛紛走向了童鞋童裝一體化。“可以說，童鞋童裝一體化發(fā)展，順應(yīng)了兒童鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，符合新經(jīng)濟(jì)形勢下的生存的基本法則!”業(yè)內(nèi)人士如是說。

    　　在安踏召開的2010童鞋運(yùn)作大會，安踏總裁丁志忠坦言，“我國的童鞋發(fā)展與市場需求并不均衡。品牌多，無領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)層次多元化，行業(yè)規(guī)模大，但各品牌份額小，多為批發(fā)經(jīng)營等等，這些都反映了當(dāng)今國內(nèi)童鞋業(yè)的發(fā)展弊端。因此我看中了這塊市場，我也將需要運(yùn)用新思維來操作這塊市場，從低頭做市場到抬頭做營銷運(yùn)行高手，制勝市場。”

    　　所以，在面對這股巨大的“淘金浪”的來襲時(shí)，鞋企要保持冷靜，在不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新中，從大范圍抓穩(wěn)市場又從小縫隙來擴(kuò)寬領(lǐng)域，做大市場。在挖掘童鞋市場的時(shí)候很注意“安全、健康、快樂和品質(zhì)”。因?yàn)檫@些都是童鞋品牌的硬元素，要著重裝飾產(chǎn)品賣點(diǎn)、技術(shù)支撐、檢測設(shè)備、質(zhì)量保證等方面，詳細(xì)講解童鞋的產(chǎn)品，讓與更多消費(fèi)者全面了解了自身的童鞋產(chǎn)品，認(rèn)同童鞋品質(zhì)和質(zhì)量。

　　　2010年，童鞋市場潛力無限。鞋企巨頭安踏率先發(fā)力童鞋市場，出臺多項(xiàng)行業(yè)首創(chuàng)的營銷支持政策，大力度的拓展市場，成為整個(gè)鞋行業(yè)品牌轉(zhuǎn)型的領(lǐng)頭羊。市場大浪淘沙，勇者迎浪前行，鞋企要抓住機(jī)遇，主動(dòng)出擊，全面進(jìn)軍這個(gè)鞋行業(yè)的又一春天。