11月18日，商務(wù)男裝利郎官宣，韓寒成為其全新品牌代言人，同時發(fā)布了2020秋冬廣告大片，伴隨“新商務(wù)男裝”概念的提出。

　　大家都知道，利郎與陳道明的合作，被業(yè)界公認(rèn)為史上超長品牌代言的經(jīng)典案例，也是品牌內(nèi)涵與人物氣質(zhì)完成塑造的案例之一。

　　這一定程度上可以看出利郎對于品牌代言的嚴(yán)苛要求。

　　而這次利郎更換新一任代言人的舉動到底有何深意，今天我們一探究竟。

　　一、利郎眼中的“品牌人設(shè)化”

　　在宣布韓寒成為全新代言人后，利郎發(fā)布了一條有別于其他傳統(tǒng)方式的視頻。

　　利郎不是讓韓寒單獨(dú)亮相，而是邀請李誕加入，以組合演繹的形式表達(dá)“我和世界挺搭的”新商務(wù)理念。

　　筆者認(rèn)為，韓寒是一位極具探索精神的人物，以作家、賽車手、導(dǎo)演三種身份跨界。而李誕集諧星、詩人、作家身份于一身，在嬉笑之間透露著才氣和通透的人生態(tài)度。

　　這兩位都是如今年輕一代所追求的杰出“斜杠青年”代表。

　　或偉大或平凡、或激情涌動又或者陷入平淡，但不論哪一種狀態(tài)，你都可以有不同的思考角度來看待你周邊的世界。

　　找到這種“向上的力量 ”，你就是勝利者，這也是利郎新商務(wù)理念的核心人設(shè)。

　　所以利郎所表達(dá)的，不是代言也不是款式，而是一種時尚人生的態(tài)度，是再一次將品牌與精神的深入定義，也是再一次的深入探索。

　　二、利郎的廣告“案例”

　　要知道，韓寒是利郎品牌史上的第二位代言人，第1任是合作長達(dá)14年之久的陳道明。2000年利郎在中國第1個提出“商務(wù)休閑男裝”概念，從而樹立了自己在服裝行業(yè)的獨(dú)特風(fēng)格定位，成為商務(wù)男裝的開創(chuàng)性品牌。

　　2002年陳道明成為利郎代言人時，大多數(shù)品牌在當(dāng)時選擇代言人上，首先考慮的是商業(yè)性的，但當(dāng)時陳道明參演的《康熙王朝》還未上映，在一定程度上講有風(fēng)險，但利郎義無反顧的簽約了陳道明。陳道明自身的內(nèi)在氣質(zhì)是自信內(nèi)斂、專注精神內(nèi)涵、有智慧、由內(nèi)而外散發(fā)出的人格魅力與商務(wù)休閑的品牌精神完美契合。

　　利郎與陳道明的合作，是品牌與代言人相互成就的經(jīng)典案例，雙方的代言關(guān)系持續(xù)了十四年。如今，全球市場環(huán)境和時尚行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。

　　流量為王的年代，很多服飾品牌往往會選擇流量小生代言，利郎則更注重與代言人價值觀的契合度。韓寒，17歲就憑借一篇《杯中窺人》獲得新概念作文一等獎，隨后出版了多本暢銷書籍，隨著博客的興起，2005年，韓寒開始在博客寫文章，其大膽睿智的文風(fēng)，引起了極大的關(guān)注，一時成了當(dāng)時的文化IP。

　　2014年，導(dǎo)演處女作《后會無期》即獲得極大的成功，口碑票房雙豐收。韓寒從一個青蔥少年，到成熟的新青年，他與這個世界的相處越來越融洽。從處處對抗，到找到了和諧的自洽方式，在韓寒身上，我們看到了新一代青年的成長軌跡。

　　他們有一股向上的力量，不斷學(xué)習(xí)，充滿正能量，有文化自信，注重協(xié)同合作，追求健康的生活方式。通過韓寒，利郎既能保持原有調(diào)性，又鏈接更新的消費(fèi)群體。

　　利郎男裝30多年的探索經(jīng)驗(yàn)告訴我們，突破不一定是顛覆，也可以是直面消費(fèi)者的印象改觀。在2020年ADMEN國際大獎頒獎典禮上，利郎打造的“利郎中國日報聯(lián)名款推廣”案例榮獲實(shí)戰(zhàn)金案獎，并從眾多實(shí)戰(zhàn)金案中脫穎而出，入選品牌100年度案例。

　　還有利郎的“一起創(chuàng)造 一起向上——利郎新商務(wù)校園深度互動式傳播”案例榮獲品牌年輕化大獎、及品牌年輕化案例獎。

　　從這些案例中我們可以看到，利郎的代言并不是簡單的參考商業(yè)表象，而是更加關(guān)注“內(nèi)在效果”。這種效果一是打造更加具體的品牌人物化的個性，二是通過年輕一代的共鳴實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　如今隨著中國市場成為全球最重要的時尚消費(fèi)市場，品牌需要更加的打起精神，因?yàn)樗械臅r尚品牌都在加速本土化的適應(yīng)中國市場，適應(yīng)中國的年輕消費(fèi)者。

　　所以利郎選擇韓寒作為代言人，從不是只考慮商業(yè)表象，而是創(chuàng)造與消費(fèi)者之間對話的“權(quán)利”，通過這種方式，品牌才可以與年輕消費(fèi)者達(dá)成高效溝通并實(shí)現(xiàn)持續(xù)轉(zhuǎn)化。