七、八十年代に生まれた結(jié)婚適齢青年が結(jié)婚出産の段階に入るにつれて、わが國は新たな人口出産ラッシュ期に入り始めた。

権威ある専門家の予測によると、2016年までに、中國の人口増加は毎年2200萬前後の水準(zhǔn)を維持することになる。

「赤ちゃんブーム」の出現(xiàn)は、この上なく巨大で潛在的な需要市場をもたらしました。

子供一人當(dāng)たりの平均費(fèi)用は5000元で概算して、子供用品市場の見通し容量は8500億元で、2010年には1兆元の規(guī)模に達(dá)する見込みです。

2006年から始まったこの「赤ちゃんブーム」は2033年にピークに達(dá)すると予想されていますが、この波はまた大きな容量の中國の子供産業(yè)市場に全面的に押し上げられ、乳幼児が集まる衣、食、住、行、用、育、楽しみの一體となる巨大な産業(yè)群を形成し、妊娠赤ん坊市場の新たな「ゴールドラッシュ」を引き起こします。

もしあなたがまだ乳房、粉ミルク、子供服、子供用車などと思っているなら、それは大間違いです。実際に乳幼児関連のすべての製品とサービスを含んでいます。もちろん、私達(dá)の子供靴も含まれています。

マーケティングは消費(fèi)者によって変わる経営行為です。

靴企業(yè)は消費(fèi)者によって適切な市場戦略を設(shè)計(jì)し、また効果的なツールを通じて新市場を発掘する。

赤ん坊市場は若い市場であり、品格が複雑な市場でもあります。

多くの靴企業(yè)にとって、揺りかごの中に橫になって指をしゃぶっている子供は彼らの目標(biāo)集団ではなく、彼らのファッション的で若い両親こそ本當(dāng)の購買者です。

若い両親は子供の服やおもちゃ、食べ物を選ぶ時(shí)、普通は安全と品質(zhì)を第一に置いて、よくブランドイメージが良くて、価格が比較的に高い製品を第一に選んでいます。これも間接的に乳幼児用品市場を推進(jìn)して健康、高速の方向に発展しています。

そのため、製品は中高級価格の製品路線を走り、多くの都市の家庭に受け入れられやすいです。

でも、たとえ中高級品でも、ブランドのプレミアムをマスターして、コストを分配して、顧客の心理的満足度を考慮します。

ハイエンド製品については、製品の身分位置づけの役割を考慮しなければならない。

同時(shí)に広告の宣伝は時(shí)効性、人間化に注意して、そして乳幼児の看護(hù)の知識の上で工夫を凝らして、製品の突破點(diǎn)とセールスポイントを探し當(dāng)てます。

ここ二年間、いくつかの子供靴企業(yè)は子供服分野に進(jìn)出し、靴と服の一體化の歴史過程を経て、最終的に単一の子供靴産業(yè)から総合児童用品産業(yè)への移行を完成させ、自身も本當(dāng)に子供靴ブランドから子供用ブランドへの転換を完成させることができます。

そのため、「ABC」や「大黃蜂」などのように、國內(nèi)の子供靴市場の先頭に立っている子供靴ブランドは、急速な発展を遂げながら、次々に子供服のプロジェクトに進(jìn)出しています。

昨年秋冬の十分な準(zhǔn)備の後、2010年春の夏の注文會では初めて子供服シリーズが発売され、子供用の靴と子供服が一體化した。

「いわば、子供用の靴と子供服が一體化して発展し、子供用の靴と服の産業(yè)発展の趨勢に順応して、新しい経済情勢の下での生存の基本的な法則に符合する」と業(yè)界関係者は言う。

安踏で開催された2010年子供靴運(yùn)営大會で、安踏総裁は丁志忠さんに「わが國の子供靴の発展は市場の需要と不均衡です。

ブランドが多く、リーダーシップのないブランド、消費(fèi)層が多様で、業(yè)界規(guī)模が大きいですが、各ブランドのシェアが小さい、卸売り経営が多いなど、これらは今の國內(nèi)の児童靴業(yè)の発展の弊害を反映しています。

だから私はこの市場を気に入っています。この市場を操作するためには、頭を下げて市場を作ってから頭をもたげて営業(yè)の達(dá)人になり、市場を勝利させる必要があります。」

だから、この巨大な「ゴールドラッシュ」の襲來に直面して、靴企業(yè)は冷靜を維持して、絶えず學(xué)習(xí)して、絶えず革新する中で、広い範(fàn)囲で市場をしっかりつかんで、小さい時(shí)から隙間から領(lǐng)域を拡大して、市場を拡大します。

子供用の靴市場を発掘する時(shí)、「安全、健康、楽しみ、品質(zhì)」に注意します。

これらは子供靴ブランドのハード要素であるため、製品のセールスポイント、技術(shù)サポート、検査設(shè)備、品質(zhì)保証などの面に重點(diǎn)を置いて、子供靴の製品を詳しく説明し、より多くの消費(fèi)者と自分の子供靴の製品を全面的に理解させ、子供靴の品質(zhì)と品質(zhì)を認(rèn)めます。

2010年、子供靴市場の潛在力は無限です。

靴企業(yè)大手の安踏さんは率先して力を出して子供靴市場を発展させ、多くの業(yè)界で初めて作ったマーケティングサポート政策を発表しました。

市場は砂を巻き上げ、勇者は波を迎えて前進(jìn)し、靴企業(yè)はチャンスをつかんで、積極的に出撃し、全面的にこの靴業(yè)界に進(jìn)出するもう一つの春。