活躍網(wǎng)絡(luò)近20年的羅永浩，或許不會想到，有一天自己會以主播的身份被“監(jiān)管”。

11月23日，國家廣播電視總局發(fā)文，指出要對頭部直播間、頭部主播及賬號、高流量或高成交的直播帶貨活動進行重點管理，加強合規(guī)性檢查。

抖音頭部主播羅永浩，亦在監(jiān)管之列。

“初代網(wǎng)紅”羅永浩，先后經(jīng)歷以博客、微博、微信為代表的網(wǎng)絡(luò)圖文時代，以直播、短視頻為代表的網(wǎng)絡(luò)視頻時代，再到如今的直播電商時代。

羅永浩成為少數(shù)幾個能夠穿越網(wǎng)紅生命周期的人，可以說他見證了整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的“大起大落”。

老羅自己也感慨：“我是第一代網(wǎng)紅，紅到今天沒有第二個?！?/p>

最近一年，羅永浩以帶貨主播的身份，入局直播電商平臺，成為“抖音帶貨一哥”。

網(wǎng)紅經(jīng)常是曇花一現(xiàn)，這是行業(yè)普遍接受的事實。直播電商平臺，又是一個網(wǎng)紅扎堆、流量為王的行業(yè)。

“如果老羅宣布進軍一個行業(yè)，那就千萬不要碰這個行業(yè)，因為它一定會暴雷。”

從牛博網(wǎng)，到錘子科技，再到電子煙，羅永浩可謂“干一行垮一行”，被外界戲稱“行業(yè)冥燈”。如今的羅永浩，踏足直播電商已有一段時間，搭上末班車的他要再次成為穿越時代周期的“追風(fēng)少年”？

當(dāng)下，無論是處在行業(yè)金字塔尖的薇婭、李佳琦、辛巴等頂流網(wǎng)紅，還是剛剛踏入直播電商行業(yè)淘金的明星、網(wǎng)紅、經(jīng)濟公司，都需要思考這樣一個問題：

“人無千日好，花無百日紅”。

如果有一天薇婭、李佳琦、辛巴等當(dāng)紅主播“不紅了”，這個行業(yè)還能否保持“欣欣向榮”？還能否有源源不斷的網(wǎng)紅進入？新一批網(wǎng)紅又能否保證直播電商產(chǎn)業(yè)越做越好？

走馬燈般的“網(wǎng)紅宇宙”

中國網(wǎng)紅變遷史，羅永浩繞不開。

這個被媒體稱作“碩果僅存的初代網(wǎng)紅”,1972年出生于吉林延邊。

高中輟學(xué)后，羅永浩嘗試過很多小本創(chuàng)業(yè)生意，機緣巧合下看中了“新東方教師”的工作，為此閉關(guān)半年，瘋狂學(xué)習(xí)英語。

2000年底，羅永浩向新東方創(chuàng)始人俞敏洪寄出萬字求職信，經(jīng)歷兩次試講失敗后，如愿以償?shù)爻蔀樾聳|方講師。同一年，年僅10歲的東北老鄉(xiāng)辛巴“少年當(dāng)家”，騎著自行車賣林蛙、蔬菜補貼家用，顯露出經(jīng)商天賦。

仔細(xì)算來，***代網(wǎng)紅同樣誕生于千禧年。

那個時候，網(wǎng)紅多為網(wǎng)絡(luò)作家和網(wǎng)絡(luò)寫手，李尋歡、慕容雪村、安妮寶貝、南派三叔、當(dāng)年明月是其中的典型代表。

事實上，以文化人自居的網(wǎng)絡(luò)作家們并不樂意接受“網(wǎng)紅”這一身份，在他們看來，網(wǎng)絡(luò)論壇里的人沒有等級之分，大家都是靠文字和思想獲得認(rèn)同。

然而，互聯(lián)網(wǎng)世界并未像他們所想的那樣充滿理性思考和人文關(guān)懷，滿足搞笑、審丑等低級趣味的內(nèi)容開始“大行其道”，一批靠言行舉止“搏出位”的網(wǎng)紅開始登上歷史舞臺。

諸如芙蓉姐姐，鳳姐、后舍男孩等初代網(wǎng)紅，大都遵循這樣一個走紅路線：進軍論壇、BBS、社交網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站，成為網(wǎng)紅后，傳統(tǒng)媒體跟進報道，助推網(wǎng)紅在主流社會形成知名度。

有別于國內(nèi)靠嘩眾取寵吸引眼球的網(wǎng)絡(luò)紅人，與中國隔海相望的韓國，早在二十世紀(jì)八九十年代就開始了標(biāo)準(zhǔn)化打造偶像紅人的計劃。

2000年，由韓國娛樂業(yè)鼻祖SM打造的***偶像男團H.O.T在北京工人體育館舉行演唱會，7000張演唱會門票3天售罄，國人“哈韓”風(fēng)潮漸起。

2004年，作為英語講師的羅永浩因為擅長講段子而出名，學(xué)生們偷偷錄下講課內(nèi)容，并冠以“老羅語錄”的段子，在網(wǎng)絡(luò)上瘋狂傳播。

同一年，與H.O.T“師出同門”的東方神起橫空出世，正式開啟了被稱為“二代團”的韓團時代。

伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮來臨，微博的崛起造就了第二代網(wǎng)紅。這一時期網(wǎng)紅的特點是錐子臉、大眼睛、高鼻梁、大長腿，韓系、日系、歐美系的國際范穿搭，構(gòu)成了第二代網(wǎng)紅的群體特征。

2005年，國內(nèi)初代偶像李宇春獲得“超級女聲”全國總冠軍，懷揣明星夢想的薇婭也在這一年參加了選秀節(jié)目“超級偶像”并獲得冠軍。兩年后，薇婭加入嘻哈團體T.H.P擔(dān)任女主唱。

2006年，已經(jīng)小有名氣的羅永浩，辭職創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)博客網(wǎng)站“牛博網(wǎng)”。憑借“言論絕對自由”和“打死不刪帖”的風(fēng)格，吸引了一眾知識精英入駐。

雖然牛博網(wǎng)辦了兩年就倒閉了，但老羅的聲望不減反增，甚至開始了全國高校巡回演講。

“我每進入一個行業(yè)，就顛覆一個行業(yè)，彪悍的人生不需要解釋?！?/p>

憑借這句名言，羅永浩徹底成為了那個時代的現(xiàn)象級網(wǎng)紅。

繼牛博網(wǎng)之后，老羅的高光時刻出現(xiàn)在2012年5月。

這一年，他創(chuàng)辦了錘子科技。

也是在這一年，退出偶像團體的薇婭在西安經(jīng)營了10多家線下服裝店，在電商興起之時，她和丈夫毅然決定放棄實體店生意，遠赴廣州開淘寶店。

薇婭的電商生涯開始時，李佳琦還在南昌大學(xué)舞蹈系讀大二，他最后一份兼職工作是南昌一家商場歐萊雅專柜的導(dǎo)購。

2012年之后，國內(nèi)“哈韓哈日”潮流催生了日韓“海淘”代購熱潮。2014年，遠赴日本打工的辛巴偶然察覺到國人對日本花王紙尿褲的購買熱情，于是便開始在當(dāng)?shù)卮罅渴召徎ㄍ跫埬蜓潱儋u給國內(nèi)采購商獲利，回國后還跟風(fēng)開了母嬰淘寶店。

2014年后，網(wǎng)紅圈里的“電商網(wǎng)紅”開始嶄露頭角。

淘寶模特張大奕轉(zhuǎn)型淘寶店主，憑借個性穿搭和直爽的性格，兩年內(nèi)微博粉絲數(shù)從30萬增長到400萬，淘寶店年進賬過億。

同一年，阿里巴巴加大扶持“淘女郎”業(yè)務(wù)，薇婭從自家店鋪模特轉(zhuǎn)型為淘女郎，并在當(dāng)年雙十一創(chuàng)下上千萬的店鋪銷售額。

2015年，大學(xué)畢業(yè)的李佳琦成為南昌市某商場歐萊雅專柜BA（美容顧問），半年時間又晉升為彩妝師。同事評價他：“知道怎么討女孩子歡心”。

2016年，馮提莫在斗魚開啟網(wǎng)絡(luò)主播生涯，人稱“斗魚第一歌姬”；MC天佑成為YY頭部網(wǎng)絡(luò)主播，并在兩年后成為年入千萬的“喊麥***”；創(chuàng)業(yè)十余年的辛巴入駐快手，豪擲千金打賞平臺頭部秀場主播，通過“秒榜”和“連麥”的方式獲得粉絲導(dǎo)流的機會，在快手迅速積累起人氣。

數(shù)不勝數(shù)的直播平臺和網(wǎng)紅主播們共同撐起了一個“千播時代”。

“千播大戰(zhàn)”后，互聯(lián)網(wǎng)迎來了短視頻風(fēng)口。

2016年4月，短視頻紅人papi醬在拍出2200萬天價貼片廣告費后，成立MCN機構(gòu)papitube，招募了不少風(fēng)格類似的自媒體人。

同在papi醬走紅的這一年，來自四川深山的李子柒姑娘，在美拍上制作起了古風(fēng)美食。2017年進入大眾視野，此后幾年里，從國內(nèi)火到國外。

2016年 5月，當(dāng)時已是“淘女郎”的薇婭，被淘寶小二邀請入駐淘寶直播。下半年，歐萊雅和美ONE公司合作試水網(wǎng)絡(luò)直播，李佳琦從兩百多人里脫穎而出。

2017年，薇婭舉辦皮草專場直播成交7000萬，創(chuàng)造了“一夜賺了杭州一套房”的神話。

到了2018年，薇婭逐漸坐穩(wěn)了“淘寶直播一姐”的位置；李佳琦與馬云PK直播賣口紅，創(chuàng)造了5分鐘賣出15000支的銷售奇跡。

這年年中，羅永浩的錘子科技面臨資金鏈斷裂，債務(wù)一度高達6個億。次年，錘子科技手機業(yè)務(wù)被字節(jié)跳動收購，而老羅也因欠債太多，而成為“老賴CEO”。

2019年這一年，電子煙、鯊紋技術(shù)創(chuàng)業(yè)項目接連失敗之后，羅永浩將目光移向了直播電商風(fēng)口。

此時的李佳琦，已成長為“全域網(wǎng)紅”，短短半年時間就在抖音圈粉2700萬，淘寶粉絲量漲了5 倍。2019年雙十一，薇婭直播帶貨成交額突破27億，李佳琦以10億成交額位居第二，辛巴榮登天貓雙11站外“達人賣貨榜”榜首，同時以4億成交額獲得快手“賣貨王”稱號。

2020年4月1日晚，“新晉帶貨主播”羅永浩在抖音完成直播首秀，成交額破億。

時至今日，羅永浩站上直播電商的風(fēng)口，與薇婭、李佳琦、辛巴同臺競技。成為了那個穿越網(wǎng)紅生命周期的人。

“14億人口的國家，做任何一件事做到前四，都是很過癮的。雖然不如前三過癮，但四大天王也挺過癮的?！崩狭_說。

科技發(fā)展，網(wǎng)紅變遷，眾多沒有經(jīng)過商業(yè)化運作的網(wǎng)紅，機會窗口“稍縱即逝”，有的在爆火之后，又很快被人們遺忘。

即便是那些走商業(yè)變現(xiàn)的網(wǎng)紅們，想要穿越網(wǎng)紅周期，保持熱度也并非易事，他們或遭遇“人設(shè)崩塌”，或被政策監(jiān)管，或隱居幕后，做起了運營網(wǎng)紅的生意，在“大紅大紫”之后歸于沉寂。

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沒有工業(yè)化的“網(wǎng)紅工廠”

步入直播電商時代，不管是電商平臺、還是商家、亦或是帶貨主播，仍然無法抑制對互聯(lián)網(wǎng)流量的渴望。

就如同商家會把產(chǎn)品包裝成“網(wǎng)紅爆款”，試圖吸引更多流量關(guān)注，帶來購買轉(zhuǎn)化一樣，身處直播電商時代的帶貨主播也主動或被動地把自己塑造成“網(wǎng)紅”形象。

因為只有成為網(wǎng)紅，才能在互聯(lián)網(wǎng)中吸引用戶注意力，獲得穩(wěn)定的流量，進而把流量培養(yǎng)成自己的忠實粉絲，最終達成流量變現(xiàn)的目的。

此前，一茬又一茬的明星、偶像早已證明粉絲經(jīng)濟確實有豐沃的培育土壤。如今，在直播帶貨領(lǐng)域風(fēng)生水起的李佳琦、薇婭、辛巴，同樣成為這一模式的繼任者，頂流帶貨主播的粉絲團逐漸向娛樂業(yè)“飯圈”靠攏。

不同于國人理解中的“追星族”，流行于日韓流行文化中的“飯圈”是一個主動性和參與感更強的粉絲社群，“飯圈”支持偶像的方式被稱為“應(yīng)援”。

韓國娛樂巨頭SM每推出一個新的偶像團體都會為其設(shè)定特有的應(yīng)援物和應(yīng)援色，以便粉絲能夠相互辨別，增強群體認(rèn)同感和歸屬感。

和偶像明星一樣，薇婭直播間的粉絲自稱“薇婭的女人”，辛巴曾組建自己的818粉絲團，而李佳琦不僅有微博超話，全球粉絲后援會，還有專屬的應(yīng)援標(biāo)語。

雖然他們的官方職業(yè)名稱為“網(wǎng)絡(luò)營銷師”，但保持網(wǎng)絡(luò)熱度的運作邏輯和偶像明星沒有本質(zhì)差別。為了獲取流量，維持網(wǎng)絡(luò)熱度，哪怕是帶貨主播，都需要像明星一樣，精心維護好個人IP。

與此同時，市場也早已把這些頂流主播當(dāng)做明星一樣看待。如今，“薇婭推薦”已經(jīng)形成品牌效應(yīng)，越來越多的戶外廣告、淘寶搜索詞會打出“薇婭推薦”四個字用來引流。

羅永浩團隊也曾向媒體表示：“我們不認(rèn)為直播只是一個銷售渠道，從我們跟客戶的交流過程當(dāng)中來看，非常多的廠商愿意買我們的直播切片，是因為我們切片的投放ROI比較好。”

然而，直播電商畢竟還是一個新興行業(yè)，頭部主播的一言一行也難免遭受質(zhì)疑。

行事作風(fēng)過于高調(diào)的辛巴頻頻遭人質(zhì)疑，“燕窩事件”更是讓其成為網(wǎng)絡(luò)的眾矢之的；“口紅一哥”李佳琦也曾因不當(dāng)言論、虛假宣傳被噴；老網(wǎng)紅羅永浩作為直播電商界新人，也屢次因直播翻車事件道歉；而“乖乖女”薇婭雖然沒有招黑體質(zhì)，卻也在參與扶貧活動中被質(zhì)疑炒作。

頭部網(wǎng)紅的公信力尚且被大眾質(zhì)疑，更不要說是千千萬萬個中腰部網(wǎng)紅。

行業(yè)的極速發(fā)展吸引了眾多的淘金者，也誕生了不少直播帶貨界的“野路子”、“游擊隊”。直播電商“翻車”事件頻發(fā)，消費者投訴不斷，行業(yè)新型業(yè)態(tài)的合規(guī)性受到公眾質(zhì)疑。

流量來得快去得也快，網(wǎng)紅更迭的速度正在加速。

網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)成為社交媒體平臺網(wǎng)紅們最普遍的商業(yè)模式，但與此同時，網(wǎng)紅也面臨著“信任危機”和監(jiān)管等風(fēng)險，整個行業(yè)仍處在初步發(fā)展階段，并未形成工業(yè)化的專業(yè)運營體系，而這也就不免讓人擔(dān)心這個新興行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題。

反觀長盛不衰的韓國偶像產(chǎn)業(yè)，自1996年開始，韓國偶像團體已經(jīng)持續(xù)迭代至“五代團”，而其可持續(xù)發(fā)展的動力就來自于“標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)化造星”模式，從選拔、培養(yǎng)到變現(xiàn)都有明確的閉環(huán)，可復(fù)制性極強。

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在成立25年的時間里，韓國娛樂巨頭SM在造星之路上所向披靡，一步步詮釋著自己在韓國偶像市場上引領(lǐng)者的角色。從推出H.O.T到打造東方神起、Super Junior、少女時代等二代團，再到三代的EXO，四代的Red Velvet、NCT，五代團的aespa。

而早在推出一代團H.O.T的時候，SM娛樂創(chuàng)始人李秀滿就提出了CT（Culture Technology）的概念。在這套理念背后，打造藝人的流程等同于工廠制造商品，從選材、加工到銷售，對應(yīng)著前期的選拔、培訓(xùn)藝人，中期的作品產(chǎn)出、制作，到后期的宣傳、代理。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，SM當(dāng)前的偶像培養(yǎng)體系已經(jīng)完全工業(yè)化，并被大多數(shù)韓國偶像組合制作公司所采用。

在“工業(yè)化造星”的邏輯下，通過專業(yè)團隊的IP管理，年輕偶像成為完美主義的化身，擁有堅不可摧的人設(shè)定位，進而保持著長期的商業(yè)價值；而借助工業(yè)化造星的可復(fù)制性，整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了批量生產(chǎn)“偶像”的目標(biāo)。

這種如流水線般的造星模式，讓偶像的更迭特別快。韓國大大小小的音樂公司，幾乎每天都會有新的男團或者女團出道，盡管這些偶像團體的生命周期有限，但對藝人公司來說，公司的品牌、團的廠牌才是真正的資產(chǎn)。

頭部帶貨主播真能復(fù)制嗎？

從港臺到大陸，韓國娛樂業(yè)造星的機制被國內(nèi)偶像產(chǎn)業(yè)借鑒學(xué)習(xí)，興起新一輪“追星”熱潮，而“粉絲經(jīng)濟”也成為由明星、粉絲和經(jīng)紀(jì)公司共同構(gòu)建起的新型經(jīng)濟形態(tài)。

從明星到網(wǎng)紅，粉絲經(jīng)濟中的偶像人設(shè)定位開始多元化：科班出身，有優(yōu)秀作品產(chǎn)出的藝人可以成為明星；草根出身，有表演才藝的普通人可以被打造成網(wǎng)紅。

雖然明星和網(wǎng)紅在商業(yè)價值和社會認(rèn)可度上仍有一定差距，但商業(yè)化運作思路已經(jīng)逐漸趨同，從網(wǎng)紅到明星的華麗轉(zhuǎn)身也已不是問題。

相比日韓，中國偶像產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處在初級階段，不過，大量網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)開始從日韓吸取“工業(yè)化造星”的養(yǎng)分。

歷經(jīng)20年的發(fā)展，網(wǎng)紅逐漸消融了獨立的“個體”身份，不同于第二代網(wǎng)紅背后的單一的網(wǎng)絡(luò)推手，這一時期的網(wǎng)紅開始走向了初步產(chǎn)業(yè)化的道路。

按照MCN的模式，孵化公司在對網(wǎng)紅或新人進行專業(yè)的包裝后，使得他們的人氣迅速聚攏。之后，孵化公司聯(lián)系供應(yīng)商、電商和廣告商，可以迅速將網(wǎng)紅的人氣進行變現(xiàn)，完成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

根據(jù)艾瑞咨詢分類，第四代網(wǎng)紅的孵化公司領(lǐng)域更為垂直：影視工業(yè)型、節(jié)目制作型、廣告型、電商型，服務(wù)和滿足不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅。依托于平臺和專業(yè)優(yōu)勢，今天的網(wǎng)紅更容易把自己的熱度轉(zhuǎn)化為資源：直播、電商、廣告、簽約費、內(nèi)容付費等，變現(xiàn)方式層出不窮。

例如，在“辦公室小野”這個爆紅IP背后，實際上是一個已經(jīng)孵化了近百個網(wǎng)紅IP的龐大“網(wǎng)紅工廠”——洋蔥視頻，他們會通過大數(shù)據(jù)對比，預(yù)估能火的賽道和內(nèi)容，一旦明確就會持續(xù)輸出。而“變現(xiàn)”二字，會貫穿整個IP開發(fā)周期。

某網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司CEO在一次采訪中表示，目前微博上90% 的大V 網(wǎng)紅都有團隊和經(jīng)紀(jì)公司。尤其是電商網(wǎng)紅，她們的變現(xiàn)之路需要有前期流量端運營的人、內(nèi)容創(chuàng)意的人、后端供應(yīng)鏈的人、最后再由網(wǎng)紅po出圖文作為完美的呈現(xiàn)。

而在網(wǎng)紅機構(gòu)眾多流量變現(xiàn)路徑之中，電商網(wǎng)紅是近年來頗受追捧的角色。不同于其他類型的網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅聚集粉絲和變現(xiàn)能力更強，“帶貨”是其核心能力，他們參與銷售分成，甚至直接創(chuàng)建自己的品牌。

2016年雙十一，電商網(wǎng)紅張大奕***通過淘寶直播帶貨，兩小時成交額近2000萬元。而在當(dāng)年的3月份，淘寶才剛剛推出直播功能。從淘寶店模特到上市公司的CMO，張大奕只用了8年。

2019年4月3日，如涵成功登陸納斯達克成為“網(wǎng)紅電商第一股”，作為如涵CMO的張大奕與創(chuàng)始團隊共同敲響上市的鐘聲。

然而，千軍易得，一將難求。

到了直播電商時代，如涵沒能繼續(xù)復(fù)制張大奕的“神話”，找到批量孵化頂流網(wǎng)紅的道路，屬于如涵和張大奕的網(wǎng)紅時代也隨之落幕。

除了電商網(wǎng)紅公司，不少明星經(jīng)濟公司、MCN機構(gòu)甚至直播公會也試圖在直播電商時代批量“造星”。然而通過大量消費者投訴信息可以發(fā)現(xiàn)，不管是明星藝人、專業(yè)內(nèi)容博主，亦或者秀場主播，他們試圖轉(zhuǎn)型帶貨主播的路徑并不理想，直播帶貨“翻車事故”頻發(fā)。

正如韓國“工業(yè)化造星”可以為不同偶像出道定制節(jié)目，而中國大陸卻僅僅學(xué)了皮毛，一季選秀節(jié)目換一批新人一樣，迅速切換電商賽道的MCN機構(gòu)對應(yīng)著速成的帶貨主播，為了應(yīng)對急速膨脹的市場，一些MCN機構(gòu)采用廣撒網(wǎng)的形式，無門檻簽約大量零經(jīng)驗帶貨主播，七天就能上崗。

而在機構(gòu)運作層面，往往是先根據(jù)品牌商需求，策劃一期專場活動，臨時聯(lián)系一批明星、網(wǎng)紅參與其中，等專場直播結(jié)束后，再換下一批明星或者網(wǎng)紅，也因此帶來坑位費、流量造假、直播翻車等爭議事件。

因此，除了模仿娛樂業(yè)工業(yè)化造星的路徑，直播電商行業(yè)還應(yīng)該形成一套自己的打法，這套打法里面，又包括硬件和軟件能力。直播電商行業(yè)的運營，既不同于明星、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)的運作，也與傳統(tǒng)的紅人店鋪運營有所差異。

總結(jié)來說，既需要選品組貨、倉儲物流的供應(yīng)鏈能力，又需要市場營銷、粉絲維護、IP建設(shè)的運營能力。

此前有行業(yè)人士分析認(rèn)為，直播電商和短視頻內(nèi)容運營完全是兩套邏輯，表面上看都是孵化達人，但直播電商本質(zhì)上是電商而不是直播，需要的是專業(yè)的人員配置和強大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

在直播電商領(lǐng)域，供應(yīng)鏈不僅是指優(yōu)質(zhì)貨源的獲取能力，還包括選品能力，對產(chǎn)品貨盤的了解程度。

快手頭部主播辛巴表示：“我可以沒有網(wǎng)紅，但我一定會掐住供應(yīng)鏈?！?/p>

羅永浩也坦言，很多網(wǎng)紅、藝人因為看到直播電商創(chuàng)造的價值而進入， 但是直播電商最后的核心競爭力，1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后臺供應(yīng)鏈能力，要源源不斷地找到好東西，并且好東西要有一個好價格，這件事是核心競爭力。

興起于2016年的直播電商在三年后全面爆發(fā)，2020年4月入局的老羅顯然只是趕上了這趟末班車。

他很清楚，這個風(fēng)口不會刮得太久，等到每個品類都誕生一兩個具有全國影響力的頭部主播后，行業(yè)將趨于塵埃落定，后進入者只是專業(yè)的“在線銷售員”而已。

今天，同樣的問題又?jǐn)[在了頭部主播面前，他們能否復(fù)制出下一個薇婭、李佳琦、辛巴或者羅永浩？

過去四年，薇婭就像一臺精密機器保持著高速運轉(zhuǎn)，停播時間屈指可數(shù)；與此同時，其所屬MCN機構(gòu)謙尋也在分散高度依賴“頂流”的風(fēng)險，發(fā)展出了由明星藝人和帶貨達人構(gòu)成的超過50人的主播矩陣。

類似地，羅永浩所屬MCN機構(gòu)“交個朋友”也設(shè)想打造一個“羅永浩+少量明星主播+大量中腰部垂類主播”的主播矩陣，“讓每一個都只專精一個或某幾個品類，繼續(xù)立于不敗之地”。

李佳琦背后的MCN機構(gòu)美ONE盡管也在孵化帶貨主播，但顯然李佳琦仍是其***的商業(yè)化IP，連他自己也曾坦言：“正因為我們公司無法再制造一個李佳琦，所以，我成為公司的老板之一?！?/p>

而借助快手私域流量成長起來的頭部帶貨主播辛巴，也同樣通過私域流量導(dǎo)流的方式，將個人超過7000萬的粉絲資源開放給旗下主播，在短時間內(nèi)孵化出趙夢澈、蛋蛋、貓妹妹、時大漂亮等千萬粉絲體量的帶貨主播。2019年全年，辛選主播團隊直播帶貨總GMV達133億。

然而，通過私域流量導(dǎo)流獲得快速成長的主播，并不是完全獨立的個體，更像是辛巴的一個個“分身”。設(shè)想一下，如果辛巴將來退居幕后亦或者“人設(shè)崩塌”，粉絲們對這些與之深度綁定的家族主播還能否保持信任？

“在行業(yè)發(fā)展初期，像李佳琦、辛巴這樣的‘銷售天才’借助直播營銷場景很容易“跑出來”，但是，如果參照一個成熟產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑，工業(yè)化才是最高效、最穩(wěn)定的產(chǎn)出路徑，自然也是直播電商行業(yè)造星模式的未來。相對來說，不管是IP管理、供應(yīng)鏈能力還是電商運營，薇婭更能代表行業(yè)的未來方向?！庇行袠I(yè)人士坦言。