3月23日消息，微博博主@互聯(lián)網(wǎng)那點(diǎn)事爆料稱，羅永浩將獨(dú)家簽約淘寶直播平臺，并表示簽約費(fèi)為8000萬元。

　　不過也有消息稱，羅永浩將與抖音達(dá)成合作。Tech星球的報(bào)道稱，據(jù)知情人士透露，除流量扶持外，雙方合作涉及金額為6000萬元，羅永浩也將很快在抖音中開啟“帶貨之路”。

　　3月19日，羅永浩在社交平臺宣布轉(zhuǎn)型做電商直播。他透露，初期團(tuán)隊(duì)選品會側(cè)重于具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨。此外，還會選擇一些性價(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃。

　　對于電商直播帶貨，羅永浩信心十足。他表示：“雖然不適合賣口紅，但相信我能在很多商品品類里做到帶貨一哥……順便也提醒大家提前存好錢等著嚇一跳”。

　　羅永浩稱，如果你從未在直播中買過商品，那是因?yàn)闆]有看他的直播，就算是不買商品，單純的來看直播也不會失望。

　　據(jù)了解，在對外公布消息后，羅永浩團(tuán)隊(duì)就收到了上千個合作郵件。

　　老羅還債之路

　　有一種說法是，羅永浩進(jìn)軍直播是為了還債。

　　羅永浩此前曾表示，自從2018年下半年以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個億，截至2019年，已經(jīng)還清了3個億。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，羅永浩僅在2019年就49次質(zhì)押錘子科技及相關(guān)公司的股權(quán)。

　　雖然羅永浩與錘子手機(jī)業(yè)務(wù)已無關(guān)系，但錘子科技發(fā)展發(fā)展過程頗不順利，在耗費(fèi)大量資金之后，也遺留下了許多債務(wù)。

　　2017年錘子科技有所起色。當(dāng)年8月，錘子科技獲得成都市政府方面的10億元融資，新發(fā)布的堅(jiān)果 Pro 、Pro 2口碑反響不錯，年銷量突破了100萬臺。2018年上半年，羅永浩宣布錘子已經(jīng)扭虧為盈，并制定了年內(nèi)手機(jī)銷量達(dá)到350萬臺的目標(biāo)。不過也正是從這一年5月份開始，錘子科技開始傳出“資金鏈斷裂”的消息。

　　由于戰(zhàn)略上出現(xiàn)失誤和錯估，堅(jiān)果3以及TNT工作站市場反響平平。堅(jiān)果3被緊急砍單，造成庫存積壓，TNT工作站也遲遲不能交貨。此后，關(guān)于錘子科技成都公司倒閉、裁員、欠薪、供應(yīng)商逼債的消息此起彼伏，錘子科技似乎已經(jīng)陷入了“資金鏈斷裂”的泥淖之中。

　　有數(shù)據(jù)顯示，錘子科技成立六年間共獲得22億融資金額。而其在2015 年、2016 年、2017年上半年虧損金額分別為4.62億、4.28億和3億?！敦?cái)經(jīng)》的報(bào)道顯示，在2018年5月時，錘子科技賬面可用現(xiàn)金就只剩5000萬。而網(wǎng)易科技在《錘子生死劫》一文中表示，錘子在2018年出現(xiàn)了資金鏈危機(jī)，與京東架構(gòu)調(diào)整后的回款不足有關(guān)。

　　繼手機(jī)之后，羅永浩把希望投入到了電子煙領(lǐng)域。不過，彼時有消息稱，羅永浩不會親自操盤電子煙項(xiàng)目，而是改為扶持原錘子科技總裁彭錦洲，扮演的是幕后指導(dǎo)的角色。

　　不過雖然電子煙是暴利行業(yè)，但受到監(jiān)管政策影響，風(fēng)口已經(jīng)轉(zhuǎn)向。

　　在電商直播爆火一年后，羅永浩又看中了另一個風(fēng)口。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，目前電商直播帶貨是羅永浩還債的最快方法。羅永浩本身就是流量網(wǎng)紅，有許多忠實(shí)粉絲并且具備一定的消費(fèi)能力。在電商直播帶貨返傭20%的激勵下，帶貨1個億便有2000萬入賬。

　　他能帶好貨嗎？

　　來自招商證券的報(bào)告顯示，根據(jù)調(diào)研測算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量，同時MCN機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，目前市場規(guī)模超100億元，未來有望加速放量成長。

　　而從兩大平臺來看，過去一年淘寶直播帶動的就業(yè)接近400萬，在此前的2019天貓雙11，淘寶直播單日帶動成交接近200億。不過，淘寶直播日常超過90%的場次都是商家、品牌直播，主要集中在女裝、珠寶、母嬰、美容護(hù)膚等領(lǐng)域。

　　阿里巴巴2019年數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年末，淘寶移動月活躍用戶首度突破8億。此外，2019年12月，觀看淘寶直播的月活躍用戶和淘寶直播帶動的GMV，都同比增長超過一倍。淘寶直播已經(jīng)成為淘寶天貓商家最為快速及有效的銷售模式之一。

　　抖音發(fā)布的《2019年抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020年1月份抖音日活數(shù)已經(jīng)達(dá)到4億，下半年日活數(shù)增長了8000萬人。2019年底，抖音正式開放購物車功能自助申請。數(shù)據(jù)顯示，去年雙11內(nèi)測開通的抖音購物車分享功能賬號一天售出商品達(dá)10萬件，直接轉(zhuǎn)化銷售額突破2億，訂單增長1000%。

　　按照目前體量來說，淘寶直播仍然是頭部第一方陣，不過抖音直播的發(fā)展能力也不容小覷。而綜合對比來看，淘寶10%的直播群體是達(dá)人，而在這10%的人群中還有著李佳琦、薇婭等頭部主播，他們長期盤踞在流量頂端，賣貨產(chǎn)品多為化妝品、女裝等品類，更加符合淘寶受眾需求。羅永浩聚焦的數(shù)碼類產(chǎn)品在直播電商屬于滲透率較低的品類，相比較而言，他在淘寶直播并無太多優(yōu)勢。

　　或許，比較之下，羅永浩或許會看中處于電商變現(xiàn)加速期的抖音。流量爆發(fā)能力強(qiáng)，紅人效應(yīng)明顯，帶貨關(guān)聯(lián)性弱等也會讓羅永浩的電商直播生意更加“上手”一些。

　　對于羅永浩未來是否能成功“出圈”，產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將在接受北京商報(bào)采訪時表示，羅永浩不可能成為下一個李佳琦或薇婭。羅永浩有輿論熱度但帶貨能力并不算特別突出。因此，和普通人相比，羅永浩有一定帶貨實(shí)力，但難以上升到李佳琦、薇婭那樣的高度。羅永浩的粉絲更多是基于精神層面的共鳴而積累的，并不是在直接的營銷場景下積累的，因此像李佳琦那樣進(jìn)行大規(guī)模轉(zhuǎn)化可能比較難?！?/p>

　　就羅永浩看中的品類來說，有業(yè)內(nèi)人士表示，直播電商雖然是門好生意，但并非所有品類都適合通過直播的形態(tài)來展現(xiàn)，有些品類的購買頻次屬性較低，難以轉(zhuǎn)化，這些都是要考慮的問題。

　　不過，還有行業(yè)觀察者認(rèn)為，主播帶貨一般會帶來交易單量和交易額的提升，但是存在一定的供應(yīng)鏈隱患。

　　首先，在商品選擇上，主播無法為商品質(zhì)量做背書，從而無法保障供應(yīng)鏈源頭的真實(shí)性，這也是主播帶貨的亂象之一。其次，主播帶貨也對供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)、庫存控制能力提出要求，如何保障備貨，實(shí)現(xiàn)效率最大化，需要仔細(xì)思考。再次，主播帶火的商品可能難以具備可復(fù)制性，網(wǎng)紅產(chǎn)品生命周期較短，如何孵化爆品，縮短供應(yīng)鏈鏈路，快速響應(yīng)市場需求，考驗(yàn)著背后供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力。