2020年12月2日虎門，世服網(wǎng)記者走進(jìn)周周工作室采訪到周周本人，世服網(wǎng)記者通過(guò)與周總的深入溝通，為我們?nèi)驎?huì)員朋友們挖掘出了一些干貨，值得分享!作為服裝人或者是未來(lái)的服裝人，我們相信你一定想知道周總作為一個(gè)設(shè)計(jì)師他是如何讓自己的品牌在很短時(shí)間做的如此成功，那么，他有那些鮮為人知的經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)手法，我想值得我們學(xué)習(xí)和思考，縱觀當(dāng)下因?yàn)橐咔榈牟淮_定性，對(duì)于服裝企業(yè)的影響，特別是針對(duì)外貿(mào)企業(yè)的出口貿(mào)易影響尤為嚴(yán)重，目前，我們國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人提出的內(nèi)循環(huán)加外循環(huán)啟動(dòng)雙循環(huán)的戰(zhàn)略，行業(yè)領(lǐng)域的你是不是應(yīng)該重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的巨變與消費(fèi)觀的改變，這些都是目前我們每一位服裝人面臨著不可逾越的一條鴻溝，那么在這樣的形式下，世服網(wǎng)記者了解到艾加茜品牌不但沒(méi)有因?yàn)楫?dāng)前的環(huán)境減少營(yíng)業(yè)額，而是逆勢(shì)快速度增長(zhǎng)，是不是我們一起聆聽(tīng)艾加茜的創(chuàng)始人周周的經(jīng)營(yíng)“秘籍”?首先我們認(rèn)識(shí)下這為年輕有幾分學(xué)者氣息的企業(yè)家：

　　周周Zhouzhou

　　艾加茜服飾創(chuàng)始人

　　國(guó)際流行色委員會(huì)會(huì)員

　　意大利帕麗慕達(dá)時(shí)裝學(xué)院主修服裝品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)畢業(yè)

　　中國(guó)紡織大學(xué)服裝系服裝設(shè)計(jì)與工程畢業(yè)

　　艾加茜的品牌定位決定了一個(gè)不一樣的服飾品牌

　　世服網(wǎng)記者：請(qǐng)問(wèn)周總首先給我講講你的品牌經(jīng)營(yíng)理念及市場(chǎng)發(fā)展方向謝謝：

　　周周：世服網(wǎng)的全球會(huì)員們大家好，我今天在這里來(lái)給大家講一下我們艾加茜整個(gè)品牌的定位和我們這個(gè)品牌的理解。我本人是艾加茜品牌的創(chuàng)始人周周，我們艾加茜的整個(gè)品牌定位來(lái)，首先我們分三個(gè)的。我們從消費(fèi)者定位來(lái)說(shuō)，我們是真高端的女性品牌，我們主要是以場(chǎng)景設(shè)計(jì)著裝為主的，那我們會(huì)為什么叫場(chǎng)景呢?我們就要與美學(xué)相結(jié)合，這一塊是我們的服裝風(fēng)格基礎(chǔ)。第二個(gè)我們的銷售渠道和消費(fèi)者人群定位，我們更多是從做一些會(huì)所 高端會(huì)所、專賣為主，幫我們會(huì)員客戶解決不會(huì)穿、穿錯(cuò)衣服、然后再買衣服頭疼這些問(wèn)題，如何讓消費(fèi)者找到最自信我，達(dá)到最有個(gè)性的一種美，就是我們整個(gè)品牌的定位與方向。

　　服飾設(shè)計(jì)如何與美學(xué)設(shè)計(jì)相融合：

　　世服網(wǎng)記者：請(qǐng)問(wèn)周總你一直在強(qiáng)調(diào)美學(xué)與服飾文化是一體相融合的，請(qǐng)問(wèn)你是如何做到這樣完美結(jié)合的，謝謝!

　　周周：我本人就是服裝設(shè)計(jì)師，我是畢業(yè)于中國(guó)紡織大學(xué)，99年是兄弟杯設(shè)計(jì)的銅獎(jiǎng)，03年我是拿了意大利米蘭時(shí)裝周的設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，我參加過(guò)很多具有代表意義設(shè)計(jì)工作，像中國(guó)警服，亞運(yùn)會(huì)的頒獎(jiǎng)服，到現(xiàn)在有一些更高端的一些設(shè)計(jì)我也在做。目前在做的形象管理這塊的有一些影視明星，像劉濤啊，范冰冰，溫碧霞等，為明星們的整個(gè)形象包裝在做。其實(shí)，我在08年開(kāi)始在形象美學(xué)這塊研究了，確實(shí)我們認(rèn)為美學(xué)這個(gè)東西搞像我們說(shuō)的要生活美學(xué)，那有很多美學(xué)可能在藝術(shù)的這個(gè)層次上去看，從我們?cè)诜b設(shè)計(jì)之后，就將要把美學(xué)落地相結(jié)合了，現(xiàn)在人們對(duì)于生活美學(xué)的認(rèn)知開(kāi)始了，對(duì)于美學(xué)的運(yùn)用，舉個(gè)例子：像我們很多服裝，很多人說(shuō)，哎，這個(gè)顏色很好看，現(xiàn)在流行色，比如今年流行綠色，很多人說(shuō)我流行綠色，那綠色層次的色差上有很多，淺綠，深綠或者是我們說(shuō)的暗綠都不同。那么它的顏色跟膚色有關(guān)系，那這一塊就要用美學(xué)的角度才能看見(jiàn)。因?yàn)槊缹W(xué)屬于哲學(xué)類，它是科學(xué)類的東西，它是有數(shù)據(jù)有依據(jù)的，跟我們?cè)O(shè)計(jì)呢于是靈感型的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的創(chuàng)意，他是一些靈感型的，所以這兩個(gè)結(jié)合他就會(huì)搭載一個(gè)人的平衡。比如說(shuō)這個(gè)東西很流行，但流行的本質(zhì)是適合我。所以我們解決的流行與美學(xué)的搭造人的適合。這就是我們當(dāng)時(shí)在做這一塊的概念了。那到了后面我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)去落地的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)很多身邊的朋友，他在穿的過(guò)程中，就穿我想穿，我喜歡 ，我要的東西，但這個(gè)社會(huì)不是，社會(huì)就一定以和諧，以達(dá)到我們更能想要的東西。

　　周周：所以等你遇到這樣的過(guò)程時(shí)，我們就給一些消費(fèi)者跟認(rèn)知上的糾正，然后從產(chǎn)品角度為他重新設(shè)計(jì)，讓他們感受到非常滿意的設(shè)計(jì)，目前已經(jīng)做到好多客戶的很認(rèn)可，市面也很多講美學(xué)的，有很多美學(xué)課程，但他們存在一個(gè)什么問(wèn)題呢?他會(huì)跟你講，你是什么風(fēng)格，適合什么樣的場(chǎng)合是站在存粹的美，但他們沒(méi)有融入服裝設(shè)計(jì)的概念在里面。我與別人的最大的區(qū)別是自己是設(shè)計(jì)師，有衣服生產(chǎn)企業(yè)，我的衣服全部是原創(chuàng)的，而且是唯一化的。那這樣的話來(lái)讓很多人說(shuō)，我知道我的風(fēng)格是什么，然后他也能得到，所以這就是我們艾加茜的定位。

　　周周：我們定位就是幫億萬(wàn)中國(guó)女性解決，怕買錯(cuò)，不會(huì)買，不會(huì)穿的問(wèn)題，所以我們打造他從場(chǎng)景，從設(shè)計(jì)，從著裝上，到他整個(gè)人為一條線的整體的現(xiàn)象與美學(xué)，也就我們的使命讓美成就更多人，她美了，他就都有了自信，也有了讓她的整個(gè)人的風(fēng)格效果展現(xiàn)出來(lái)了。

　　打造廣大愛(ài)美的女生衣柜服飾文化

　　世服網(wǎng)記者：請(qǐng)問(wèn)周總你一直在強(qiáng)調(diào)美學(xué)與服飾文化為什么很多女性總是說(shuō)衣柜里永遠(yuǎn)缺少一件，謝謝!

　　周周：這個(gè)問(wèn)題也是我們追求的，為什么很多人衣柜里面很多衣服，但每天早上起來(lái)找不到衣服穿。而另外有些人，他能夠把自己的衣柜做得非常精致，而且去哪個(gè)場(chǎng)合都有適合的衣服，這是什么原因呢?其實(shí)這個(gè)就是我們深度的研究過(guò)，其實(shí)他就是對(duì)美學(xué)和服裝設(shè)計(jì)的運(yùn)用這一塊，我們知道衣柜里面，女性朋友只真覺(jué)得自己少件衣服。其實(shí)這里面的從服裝的角度來(lái)說(shuō)，衣服他有個(gè)最大的不好，她新衣服都會(huì)騙人。

　　周周：任何人穿新衣服，一開(kāi)始到特別帥，特別漂亮特別美，但這衣服適不適合你很重要，關(guān)鍵是之后能不能一直喜歡是新衣服與適合你穿的衣服是兩個(gè)概念。所以說(shuō)我們目前在做的形象美學(xué)更多是找到最適合你的，所以我們讓每一個(gè)人的衣柜的衣服在各大場(chǎng)合，他都可以找到你想要的，就我們說(shuō)的衣櫥文化，這就是讓你在消費(fèi)的過(guò)程中一個(gè)省時(shí)，第二省錢，這一塊就是我們所說(shuō)的所有的衣服，離開(kāi)人他是沒(méi)有意義的，他都是一堆布，只有在人的運(yùn)營(yíng)才取出它最大的價(jià)值，也就體現(xiàn)人的真正的一個(gè)穿衣文化的價(jià)值。所以我們提倡的就是讓美成就更多人的本質(zhì)。

　　數(shù)字化后對(duì)于未來(lái)時(shí)尚的引領(lǐng)的關(guān)鍵字是什么

　　世服網(wǎng)記者：請(qǐng)問(wèn)周總未來(lái)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與5G時(shí)代我們服裝人的走向在哪里，謝謝!

　　周周：我們?cè)谖磥?lái)的定位是這樣的，其實(shí)剛才說(shuō)的就跟億萬(wàn)消費(fèi)群體女性朋友解決買衣服的問(wèn)題，這個(gè)也是要回到一個(gè)未來(lái)的趨勢(shì)發(fā)展。我個(gè)人認(rèn)為未來(lái)的服裝趨勢(shì)，他一定會(huì)走兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)就說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)化的可能會(huì)電商或者是其它。當(dāng)然我們的傳統(tǒng)的這種零售專賣一定不會(huì)少的，那未來(lái)會(huì)更多個(gè)性化。我們說(shuō)的體驗(yàn)式，就是服飾與美學(xué)相結(jié)合的觸動(dòng)種消費(fèi)理念，就讓消費(fèi)者一看我都想要，看到就是我要的服裝。第二個(gè)就是也很重要，重要的是我要活出我的概念，就是以前可能是千面一人，像衣服一樣的我們一件衣服會(huì)生產(chǎn)幾十萬(wàn)件對(duì)吧，但現(xiàn)在可能不行?，F(xiàn)在是一人千面就一個(gè)人，我要幾個(gè)面，那么慢慢的會(huì)要求，對(duì)自己這一整的形象，對(duì)自己個(gè)人的價(jià)值，我們也叫個(gè)人的一個(gè)自我價(jià)值，舉個(gè)例子很簡(jiǎn)單。一個(gè)律師如果穿的不像律師，他是接不到生意的。那同是一個(gè)律師，如果他上班穿西裝，然后到了家里還穿西裝，如果出去跟朋友出去的時(shí)候，會(huì)顯得格格不入。所以說(shuō)，比如說(shuō)律師，你應(yīng)該有套西裝，你還要有一套休閑裝，而且你見(jiàn)不同的客戶，應(yīng)該有不同的著裝西裝，比如說(shuō)有雙排扣與單排扣，一件襯衫，比如說(shuō)我們有正規(guī)場(chǎng)合，我們打領(lǐng)結(jié)都有無(wú)數(shù)種打法對(duì)吧，開(kāi)正式會(huì)議的我們是常規(guī)的領(lǐng)結(jié)領(lǐng)帶，那我們比較真比較一些聚會(huì)顯得高端的可能是蝴蝶結(jié)，最所以會(huì)有一些特定的含義出來(lái)，這樣你的品味會(huì)越來(lái)越高，所以品味的本質(zhì)就是為在未來(lái)的消費(fèi)將會(huì)起了一個(gè)很重要的一個(gè)方向。所以我們艾加茜要有人說(shuō)，未來(lái)我們可能更多會(huì)做一個(gè)體驗(yàn)式的人與人的消費(fèi)。

　　周周：未來(lái)我們會(huì)推出定制化的衣棧服務(wù)，從面料的定制，輔料的定制到美學(xué)的設(shè)計(jì)是我們的不斷追求。

　　周周：目前我們艾加茜就是買、改、定、租的模式服務(wù)我們的VIP客戶，我們每一周有新款，而且我們的新款都可以在網(wǎng)上直播都可以看到。同時(shí)我們的服飾搭配到我們有現(xiàn)場(chǎng)都可以看到的，男裝包括女裝這塊，有晚裝系列、禮服系列，晚裝系列參加高檔宴會(huì)最佳選擇。

　　周周：最后要感謝我們世服網(wǎng)平臺(tái)上所有的會(huì)員，艾加茜的會(huì)員VIP在我讓我在這里深度的來(lái)分析剖析艾加茜的品牌定位，我也相信我們?cè)谖磥?lái)的日子會(huì)有更美的產(chǎn)品，更適合你的產(chǎn)品到形象呈現(xiàn)在你的面前，讓你不停地獲得多變的一些資源，多變的一些美，讓我們的美成就更多人，謝謝!

　　世服網(wǎng)感謝因?yàn)橛心?有他!有像周周這樣的企業(yè)家!我們生活才會(huì)美好無(wú)限!

責(zé)任編輯：遇村