10月25日，F(xiàn)iercePharma根據(jù)BioProcess International的一份公開文件，稱來自中國的藥明生物將在愛爾蘭擴(kuò)大其業(yè)務(wù)，繼2018年4月宣布投資3.25億歐元在愛爾蘭敦多克市新建生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，再建疫苗工廠。

這是雙方“國際戰(zhàn)略”的再“牽手”。去年的投資是藥明生物作為CDMO出海布局的第一站，“愛爾蘭400萬人口中有1%的人在做醫(yī)藥生產(chǎn)研發(fā)，稅比較低，歐洲是我們的戰(zhàn)略市場(chǎng)，歐洲人喜歡和當(dāng)?shù)貜S商做生意，把廠設(shè)在歐洲，希望能繼續(xù)擴(kuò)大歐洲業(yè)務(wù)。”藥明生物首席執(zhí)行官陳智勝其時(shí)在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)解釋，“愛爾蘭會(huì)成為我們很重要的戰(zhàn)略地。我們的研發(fā)基地設(shè)在中國，生產(chǎn)在歐美，更靠近目標(biāo)客戶?！?/p>

對(duì)于愛爾蘭投資發(fā)展局（IDA）來說，藥明生物的上一筆投資創(chuàng)造的400個(gè)工作崗位是其工作業(yè)績的最好證明也是最直觀的效益，亦符合在歐美之外分散、均衡投資的國內(nèi)訴求，而尋找和吸引更多亞太地區(qū)的投資也是其未來平衡風(fēng)險(xiǎn)的國際戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

愛爾蘭的政策、稅收、監(jiān)管、人才、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈能力共同搭建起了生物制藥發(fā)展的利商環(huán)境，并愈發(fā)積極地在亞洲等新興市場(chǎng)找尋更多的“藥明生物”們。但對(duì)于中國企業(yè)來說，遠(yuǎn)在地球另一邊的島國愛爾蘭是否是出海的好選擇？

“3.25億+”投資進(jìn)行時(shí)

不久前，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道在愛爾蘭敦多克看到了藥明生物正在投建的基地，其主體已成型，頗具規(guī)模，與其他在愛爾蘭的工廠相比，其體量顯得非?！熬薮蟆保袷且患以谥袊墓S。

“今年初這里還什么都沒有，現(xiàn)在它已經(jīng)成氣候了。新工廠仍處在建造階段，正準(zhǔn)備架起工廠的鋼筋結(jié)構(gòu)和建造工廠外圍。目前我們的主要設(shè)備還未送達(dá)，大概在今年年底到明年年初之間送到，緊接著設(shè)備進(jìn)行升級(jí)后預(yù)計(jì)會(huì)在明年夏天投入使用。目前我們這里有大概70人的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營?！彼幟魃飷蹱柼m敦多克基地負(fù)責(zé)人兼副總裁Brendan McGrath在參觀時(shí)向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道介紹，新工廠將于2021年正式開始運(yùn)營，預(yù)計(jì)投入54000升的產(chǎn)能，大約有12000平方米的面積以及多臺(tái)2000升和4000升一次性生物反應(yīng)器投入生產(chǎn)。

在具體的工作中，Brendan介紹，“首先你需要向當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)一個(gè)投資計(jì)劃許可書，一般需要花費(fèi)12周。其次需要籌備基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，像水、電、燃?xì)獾取Ｈ绻虸DA合作，差不多可以節(jié)省6-12個(gè)月的時(shí)間。”至于IDA在其中所起的作用，“IDA做協(xié)助投資的工作，比如在前期，他們會(huì)和我們一同選擇和確定廠址并籌備前期工作。這可以看作是時(shí)間上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果你買下一塊沒有政府相關(guān)計(jì)劃和許可的土地來建廠，可能需要一年時(shí)間才能得到許可?！?/p>

Brendan來自本地，參與過多家工廠建設(shè)，對(duì)于在愛爾蘭投資建廠，他提到了一些實(shí)際的優(yōu)勢(shì)：“愛爾蘭是制藥工業(yè)的中心；從時(shí)區(qū)的角度來看，正好處于美洲和亞洲的中間位置，對(duì)和中國以及和美國打交道都很有幫助。除了稅收，愛爾蘭有歐洲最年輕、受教育程度最高的勞動(dòng)力，有很多分包和建筑供應(yīng)商， 這對(duì)于跨國公司建立一個(gè)工廠至關(guān)重要?！?/p>

愛爾蘭投資發(fā)展局中國總監(jiān)張哲偉在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)表示，“在過去50年中，制藥產(chǎn)業(yè)在愛爾蘭形成了非常完備產(chǎn)業(yè)鏈?！睆穆涞剡x址、工廠建設(shè)，到設(shè)備提供、人才招聘等，產(chǎn)業(yè)鏈配套非常成熟，“容易找到合適的人干活”。

同樣是一家來自亞洲的企業(yè)，在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道走訪武田制藥在愛爾蘭的工廠時(shí)，Takeda Ireland Limited總經(jīng)理Paul Keogh提到，“在愛爾蘭建廠可能存在的困難是需要分析具體位置，確保企業(yè)可以擁有最好的專業(yè)人才資源、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策。除此之外，需要與日本總部進(jìn)行工作方面的合作及交流，在文化方面也存在需要磨合的地方。”

現(xiàn)在看來藥明生物對(duì)愛爾蘭要做出更大的投資了，要在目前占地26公頃的敦多克生物制藥基地隔壁，再建造一家面積為15520平方米的疫苗工廠。

今年5月20日，藥明生物公告《有關(guān)疫苗長期生產(chǎn)合約的意向書》，稱與一家全球疫苗巨頭訂立意向書。由此與上海海利共同設(shè)立藥明海德來建立疫苗生產(chǎn)基地，開展疫苗CDMO及相關(guān)業(yè)務(wù)。藥明生物沒有透露這家客戶是誰，但“預(yù)期生產(chǎn)合約初步期限長達(dá)二十年，總合約價(jià)值超過30億美元”。

愛爾蘭同時(shí)是國際眾多疫苗巨頭的生產(chǎn)基地，有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)效應(yīng)，如默沙東在此生產(chǎn)HPV四價(jià)和九價(jià)疫苗。10月29日，默沙東宣布2019年第三季度的財(cái)務(wù)業(yè)績，中國市場(chǎng)對(duì)于疫苗的供不應(yīng)求使其成為國際市場(chǎng)表現(xiàn)最好的國家，銷售額8.98億美元，同比增長84％，主要靠HPV疫苗和腫瘤藥物貢獻(xiàn)。

掃描中國藥企

什么樣的中國企業(yè)適合到愛爾蘭投資？

坐落在藥明生物隔壁的一家來自英國的藥物包裝企業(yè)Wasdell，因?yàn)槊摎W的影響將其工廠搬到了愛爾蘭?！巴ㄟ^在愛爾蘭建廠，無論英國退歐談判結(jié)果如何，我們都可以繼續(xù)對(duì)生產(chǎn)、包裝和分銷的藥品進(jìn)行歐盟放行測(cè)試，并確保持續(xù)供應(yīng)并保護(hù)客戶的關(guān)鍵供應(yīng)鏈?！盬asdell運(yùn)營主管Sinead Williams在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)表示，“集團(tuán)目前營業(yè)額的近75％來自出口業(yè)務(wù)，美國的客戶群仍在顯著增長，在愛爾蘭的投資使Wasdell得以繼續(xù)作為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的安全港?！?/p>

一個(gè)比較明確的答案是：需要進(jìn)入北美或者歐洲市場(chǎng)的國際化企業(yè)。

“我認(rèn)為藥明生物是一家在對(duì)外擴(kuò)展方面很有規(guī)劃的企業(yè)。盡管目前藥明生物還不是一家國際化企業(yè)，但是我們制定了對(duì)外拓展計(jì)劃，正在走向國際化的路上。”Brendan認(rèn)為，如果中國企業(yè)有意在愛爾蘭投資，“第一步需要明確企業(yè)需要建造哪種類型的工廠，以及企業(yè)要進(jìn)行哪種程度的投資。在愛爾蘭投資肯定不只為了服務(wù)于本地市場(chǎng)，主要是要面對(duì)歐洲及北美的市場(chǎng)?！?/p>

對(duì)于IDA來說，找到合適的潛在投資者尤為重要。

默克Merck Millipore LTD.總經(jīng)理Martin McAuliffe在提到如藥明生物這樣的投資時(shí)表示，“這是新的故事，我們都很開心，當(dāng)然一是因?yàn)楦嗟墓ぷ鳈C(jī)會(huì)，二是愛爾蘭已經(jīng)有很多來北美和歐洲的投資，但并沒有很多來自亞洲的投資，需要平衡來抵御風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

愛爾蘭投資發(fā)展局局長Martin Shanahan此前表示，“藥明生物的投資為愛爾蘭新一代生物制藥產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)增添有力一筆，對(duì)我們吸引亞太地區(qū)的綠地投資具有標(biāo)桿性作用?！?/p>

對(duì)于愛爾蘭當(dāng)?shù)貋碚f，不斷完善醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈、強(qiáng)化制藥中心的地位也非常重要?！俺藙?chuàng)造直接和間接的就業(yè)機(jī)會(huì)，藥明生物的基地也幫助愛爾蘭鞏固了在制藥產(chǎn)業(yè)的地位，完善了產(chǎn)業(yè)鏈。”張哲偉認(rèn)為，藥明生物是全球生物技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先的CDMO公司，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了很好的平臺(tái)。

“過去三年中國藥企越來越放眼全球資源，主要投資訴求是企業(yè)與產(chǎn)品提升價(jià)值，包括研發(fā)、制造以及服務(wù)。同樣，愛爾蘭投資發(fā)展局在近三年隨著這些變化，也在持續(xù)跟進(jìn)這些藥企。比如服務(wù)型平臺(tái)企業(yè)，近期非常熱門的創(chuàng)新藥藥企；在產(chǎn)品方面，從小分子到生物制藥，都是我們非常積極去接觸的藥企。”

從目前已在愛爾蘭投資的藥企類型來看，除了藥明生物這樣的CDMO企業(yè)，還有南京傳奇在愛爾蘭設(shè)立了歐洲總部，作為其研發(fā)及商務(wù)運(yùn)營平臺(tái)?？嫡芩帢I(yè)在愛爾蘭設(shè)立了歐洲總部，管理其全球藥品許可證的銷售與服務(wù)?！皭蹱柼m擁有完備的制藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，從研發(fā)、測(cè)試，到臨床與商業(yè)轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)，都是中國企業(yè)位于歐洲市場(chǎng)非常理想的投資目的地。”