“我們最初就是一群極客湊在一起做熱愛(ài)的事情?！?/p>

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，極飛科技創(chuàng)始人兼CEO彭斌這樣評(píng)價(jià)自己的“初心”。

彭斌在福建一個(gè)小縣城長(zhǎng)大，畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)。2007年，從小對(duì)計(jì)算機(jī)和航空模型特別感興趣的他，以興趣愛(ài)好為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)辦了極飛科技的前身XAIRCRAFT。

彭斌形容，XAIRCRAFT能活下來(lái)更多是靠“勤儉節(jié)約”和“保持熱情”。這個(gè)階段持續(xù)到2013年，團(tuán)隊(duì)在此期間實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)，而快速演變中的無(wú)人機(jī)行業(yè)也逐步進(jìn)入爆發(fā)期。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件創(chuàng)業(yè)熱潮漸起，資本也日趨活躍。

2014年，XAIRCRAFT正式更名為“極飛科技”，公司于當(dāng)年進(jìn)行了A輪融資，并完成了向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變。隨后，幾經(jīng)探索和周折，極飛走上了農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)這條賽道。2018年，憑借在農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)取得的突破，極飛實(shí)現(xiàn)了盈利。彭斌對(duì)公司也有了新的要求：“我們不應(yīng)該只為技術(shù)找行業(yè)，應(yīng)該為行業(yè)找技術(shù)?！边@一年，極飛開(kāi)始進(jìn)一步向“農(nóng)業(yè)科技公司”拓展。

今年夏天采訪彭斌時(shí)，他對(duì)幾位前去采訪的21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)：“你們?nèi)齻€(gè)人，也許有一個(gè)身上穿的T恤衫就和極飛有關(guān)。”11月再次采訪時(shí)，“三人”變成了“兩人”。2018年，極飛科技的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品覆蓋了新疆3700萬(wàn)畝棉花田約1/3的面積；2019年這個(gè)比例已是1/2。彭斌坦言，幾年前根本想不到公司能在農(nóng)業(yè)科技的賽道上前進(jìn)至此。

彭斌喜歡將極飛比作汪洋中一艘船，他認(rèn)為極飛這艘船已經(jīng)在2013年和2018年完成過(guò)兩次靠岸。最近一次靠岸時(shí)，它已是中國(guó)最大的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)公司，改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中最為落后的環(huán)節(jié)之一?！拔覀兪菢O客團(tuán)隊(duì)，登陸完成補(bǔ)給后，會(huì)向新大陸重新啟航?！?/p>

彭斌認(rèn)為，完全的農(nóng)田無(wú)人化“最有可能發(fā)生在中國(guó)”。發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)去已構(gòu)建起了農(nóng)業(yè)機(jī)械化體系，一時(shí)難以再?gòu)氐赘淖?。中?guó)剛好有一個(gè)“換道超車(chē)”的機(jī)會(huì)。

“All in”到農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)賽道

《21世紀(jì)》：創(chuàng)業(yè)第一階段面臨的主要困難是什么？

彭斌：主要困難是怎么利用自己的技術(shù)做出產(chǎn)品，產(chǎn)品能否被認(rèn)可？能否產(chǎn)生利潤(rùn)，支持公司發(fā)展，形成商業(yè)閉環(huán)？這是一個(gè)遞進(jìn)的過(guò)程。我們很幸運(yùn)，在2009年末就實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)，用技術(shù)能力證明了自己能夠產(chǎn)生價(jià)值。當(dāng)時(shí)模式創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新比較多，像我們這種硬件、算法類(lèi)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)還比較困難，在資本市場(chǎng)上也不搶手。

《21世紀(jì)》：第一輪融資前見(jiàn)了多少投資人？

彭斌：前前后后幾十個(gè)。我們對(duì)投資人，更多還是看大方向、目標(biāo)的契合度。當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)已更加成熟，價(jià)值觀和方向都比較清晰，不再是“能干、想干”這種粗放的想法。

《21世紀(jì)》：跨過(guò)第一道坎之后發(fā)生了哪些變化？

彭斌：首先是組織，不再是幾十人的“小作坊”，而是現(xiàn)代化的公司?，F(xiàn)代化的公司需要有契約精神。我們建立了董事會(huì)、規(guī)章制度。團(tuán)隊(duì)不再全憑熱愛(ài)，想干就干、不想干就走。第二個(gè)變化是投身于農(nóng)業(yè)，意味著要從一個(gè)過(guò)去已實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)的市場(chǎng)，來(lái)到全新的領(lǐng)域。

步入高速增長(zhǎng)階段

《21世紀(jì)》：“All in”農(nóng)業(yè)之后呢？

彭斌：起初2年，我們摸不出商業(yè)模式。我們知道農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)可行，但到底以何種形式呈現(xiàn)給市場(chǎng)？后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，如果提供噴灑農(nóng)藥服務(wù)，價(jià)格和原本雇人去做的成本差不多，農(nóng)戶會(huì)樂(lè)于接受。于是我們組建了直營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)科技落地。

《21世紀(jì)》：效果如何？

彭斌：技術(shù)推廣到一定程度，設(shè)備趨于穩(wěn)定、成本下降，很多地方服務(wù)公司就發(fā)展了起來(lái)。而且他們對(duì)各地農(nóng)村的復(fù)雜性有更好的理解。于是，我們開(kāi)始將設(shè)備賣(mài)給地方服務(wù)公司。2017年開(kāi)始轉(zhuǎn)而專(zhuān)注銷(xiāo)售硬件，2018年就實(shí)現(xiàn)了盈利。對(duì)一家硬件科技公司來(lái)說(shuō)，這并不容易，是一針大大的“雞血”。

《21世紀(jì)》：壓力有變小么？

彭斌：壓力還是來(lái)自要思考所看到的市場(chǎng)方向是不是真實(shí)的，船長(zhǎng)所定的方向能不能帶領(lǐng)船員到岸？這種壓力是巨大的、持續(xù)的，只要還在創(chuàng)業(yè)，就無(wú)法逃脫。我們其實(shí)已經(jīng)習(xí)慣了與這種“焦慮”為伴，一樣睡得著，一樣每天能夠激情飽滿地工作，但它會(huì)帶給人持續(xù)的思考和修正。

《21世紀(jì)》：有感受到投資人的壓力么？

彭斌：只要業(yè)績(jī)快速上升，就不太會(huì)有。我相信我們的投資人都是長(zhǎng)期主義者。我們也時(shí)刻在思考，一是要用好產(chǎn)品為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，二是要回報(bào)投資人和股東，包括公司持股的員工，希望能夠形成一個(gè)更好的共贏環(huán)境。

《21世紀(jì)》：目前公司規(guī)模如何？

彭斌：2018年前都是幾百人的團(tuán)隊(duì)。2019年開(kāi)始員工過(guò)千，今年至今已有1400多人。我們還在擴(kuò)張中，今年員工人數(shù)可能會(huì)超過(guò)2000人。

創(chuàng)業(yè)需要土壤

《21世紀(jì)》：作為新興科技公司，對(duì)產(chǎn)業(yè)政策有哪些體會(huì)？

彭斌：這要分階段。創(chuàng)業(yè)早期，不騷擾創(chuàng)業(yè)公司，讓它自由地在一個(gè)創(chuàng)新土壤中成長(zhǎng)就是非常好的狀態(tài)；干預(yù)度過(guò)多，創(chuàng)新就很難執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)公司活下來(lái)要靠自己。政府能做的是鼓勵(lì)創(chuàng)新，支持更多資金流向創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并引導(dǎo)社會(huì)輿論容忍甚至包容創(chuàng)新的失敗。如果創(chuàng)業(yè)者失敗了就再也爬不起來(lái)，誰(shuí)還敢創(chuàng)業(yè)呢？我在廣州創(chuàng)業(yè)多年的感受是，廣東有非常棒的創(chuàng)業(yè)土壤。

隨著公司規(guī)模變大，我們開(kāi)始享受各種各樣的政策支持，比如創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)、專(zhuān)利補(bǔ)貼，還有各種產(chǎn)業(yè)政策支持。隨著經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，政策就更容易走進(jìn)企業(yè)，銀行也會(huì)提供一些更普惠的貸款支持企業(yè)發(fā)展。這個(gè)過(guò)程，我感覺(jué)到了比較充足的支持。

第三個(gè)階段是監(jiān)管。比如我們做農(nóng)業(yè)，已經(jīng)陸續(xù)聽(tīng)到一些不同的聲音：“無(wú)人機(jī)打農(nóng)藥到底行不行？”如果政府一刀切說(shuō)“不行”，那一切就結(jié)束了。但我們的政府非常開(kāi)放：給了一個(gè)彈性空間，讓我們嘗試。例如，當(dāng)年我們與監(jiān)管部門(mén)溝通，對(duì)于如何避免類(lèi)似的城市安全問(wèn)題，我們提出可以設(shè)立電子圍欄，禁飛區(qū)根本就飛不進(jìn)去；此外，所有飛機(jī)都安裝sim卡，操作員實(shí)名登記，隨時(shí)可以聯(lián)絡(luò)，這些都對(duì)接到云平臺(tái)。我們因此獲得了民航局第一張農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的云牌照。

《21世紀(jì)》：什么時(shí)候獲得的？

彭斌：2017年提出，2018年下發(fā)。我們的經(jīng)歷說(shuō)明，政府對(duì)這塊是一個(gè)開(kāi)放的邏輯，愿意提供環(huán)境去支持創(chuàng)新。

當(dāng)然，除此之外還有大量的惠農(nóng)政策。當(dāng)時(shí)有領(lǐng)導(dǎo)提出，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)也可以納入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，這實(shí)際上可以極大地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從2018年開(kāi)始，政府支持我們?cè)?個(gè)省展開(kāi)試點(diǎn)，今年已經(jīng)拓展到20多個(gè)省份。只要購(gòu)機(jī)者符合要求、當(dāng)?shù)厣杏忻~，購(gòu)機(jī)者就可以獲得購(gòu)機(jī)價(jià)格1/3的補(bǔ)貼。這分擔(dān)了他們嘗試新科技的風(fēng)險(xiǎn)。在這些政策支持下，中國(guó)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)數(shù)量在2018年就超越了起步更早的日本，成為全球最大的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)國(guó)家。2019年，我們的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)數(shù)量已是日本的幾十倍。

《21世紀(jì)》：對(duì)目前知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度是否滿意？

彭斌：創(chuàng)新的成本和代價(jià)特別高，一定要被保護(hù)，否則沒(méi)人愿意創(chuàng)新。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)，這是核心邏輯。不過(guò)，對(duì)大部分侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，只要沒(méi)有傷害到我們的核心利益，我們不太會(huì)主動(dòng)出擊，總體是防御的邏輯。我們不是一家做專(zhuān)利的公司，只是保護(hù)自己的創(chuàng)新成果，讓它最終能夠化為收入，投入新一輪的創(chuàng)新。

所以，我們有1600項(xiàng)專(zhuān)利，但只打過(guò)一起官司。還是別人貼著、仿著我們，甚至打著我們的旗號(hào)在破壞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的基本秩序。我們的工程師絞盡腦汁，花費(fèi)數(shù)月，廢了5套模具才做出的成果，別人抄襲過(guò)來(lái)直接用，成本更低、賣(mài)得更便宜、質(zhì)量還很差。我們希望國(guó)家能保護(hù)創(chuàng)新，目前的官司上我們進(jìn)展不錯(cuò)，但周期還是長(zhǎng)了一些。

農(nóng)業(yè)無(wú)人化的時(shí)代機(jī)遇

《21世紀(jì)》：農(nóng)業(yè)科技可以扮演什么樣的角色？

彭斌：今天中國(guó)農(nóng)村正在暴發(fā)一次新的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化浪潮。過(guò)去的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是機(jī)械化，但如今中國(guó)農(nóng)村人口的衰減速度和老齡化速度快于機(jī)械化進(jìn)程。我們認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程到了一個(gè)需要科技的階段。這是時(shí)代給我們的機(jī)會(huì)。我們有信心在這個(gè)過(guò)程中，成長(zhǎng)為一家優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)科技公司。

美、日的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化先于別國(guó)發(fā)生，產(chǎn)品最后也走向了國(guó)際，有了世界級(jí)的農(nóng)業(yè)設(shè)備巨頭。我們相信，未來(lái)中國(guó)的農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品也會(huì)走向其他國(guó)家。

《21世紀(jì)》：5-10年后，中國(guó)農(nóng)田會(huì)是什么樣子？

彭斌：不再是有很多人參與生產(chǎn)，也不再是由人的經(jīng)驗(yàn)去主導(dǎo)農(nóng)事的過(guò)程。過(guò)去的農(nóng)業(yè)機(jī)械化是內(nèi)燃機(jī)替代畜力，幫助人處理農(nóng)田事務(wù)。未來(lái)是自動(dòng)化機(jī)器人在農(nóng)田負(fù)責(zé)播種、除草、澆水、施肥，精準(zhǔn)管理作物的生長(zhǎng)，最終完成收割。

《21世紀(jì)》：成本降至多少，才能觸發(fā)行業(yè)爆點(diǎn)？

彭斌：10畝地的成本到了5000美元，會(huì)是一個(gè)爆點(diǎn)。

《21世紀(jì)》：還有什么瓶頸？

彭斌：大的瓶頸沒(méi)有，但需要加快節(jié)奏。技術(shù)的成熟度要跑贏農(nóng)業(yè)人口減少的速度，以最快的速度滿足市場(chǎng)需求。

《21世紀(jì)》：國(guó)外有這種嘗試嗎？

彭斌：我們認(rèn)為，完全的無(wú)人化最有可能發(fā)生在中國(guó)。國(guó)外有各式各樣的農(nóng)業(yè)機(jī)器人，但他們的農(nóng)田數(shù)字設(shè)施較差，而且生產(chǎn)“5000美元”這檔的機(jī)器人的成本會(huì)很高。另外，發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)去已經(jīng)構(gòu)建起了農(nóng)業(yè)機(jī)械化體系，一時(shí)難以再?gòu)氐赘淖?。中?guó)剛好有一個(gè)“換道超車(chē)”的機(jī)會(huì)。

健康的市場(chǎng)需要競(jìng)爭(zhēng)

《21世紀(jì)》：極飛開(kāi)始拓展至更多農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域，這是否意味著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈？

彭斌：首先，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)市場(chǎng)是不健康的。競(jìng)爭(zhēng)讓商業(yè)有活力，讓創(chuàng)新有機(jī)會(huì)。有一些可能是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我們就拼誰(shuí)做得更好、成本更低、創(chuàng)新更有力、服務(wù)更好。在不需要重型農(nóng)機(jī)，而是需要電動(dòng)、小型、智能設(shè)備的領(lǐng)域，我們一定非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

農(nóng)業(yè)科技公司對(duì)應(yīng)的是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)不能滿足的場(chǎng)景。我們和農(nóng)機(jī)公司更多是合作關(guān)系。比如拖拉機(jī)也會(huì)需要我們的自駕儀。這有點(diǎn)像汽車(chē)領(lǐng)域的前裝市場(chǎng)，比如ADAS系統(tǒng)就并不是車(chē)企來(lái)生產(chǎn)。如果一定說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)，可能那些也想做農(nóng)業(yè)的科技公司，會(huì)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們希望有更多這樣的企業(yè)出現(xiàn)，這樣產(chǎn)業(yè)會(huì)更有意思。

《21世紀(jì)》：會(huì)感受到大疆的壓力嗎？

彭斌：當(dāng)然，不是今年才感受到，實(shí)際上今年是感受壓力最輕的一年。我們有了更多的產(chǎn)品，更完整的戰(zhàn)略，營(yíng)收更好了，體量也不小了。過(guò)去是螞蟻對(duì)大象，現(xiàn)在我們至少是一只小浣熊了。

不過(guò)，公司小有小的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新更快捷。這個(gè)領(lǐng)域幾乎所有的初創(chuàng)都是我們做的，比如把全自主無(wú)人機(jī)引入農(nóng)業(yè)，把大倍率智能電池引入農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，使用插拔的藥箱等等。我們依然是農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)創(chuàng)新的那桿旗幟。