跨國藥企數(shù)字醫(yī)療轉(zhuǎn)型

疫情正在從各方面重塑中國醫(yī)療健康行業(yè)。

作為跨國藥企展示最新產(chǎn)品或服務(wù)的大舞臺(tái)，今年進(jìn)博會(huì)大量跨國藥企把與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)合作簽約作為展會(huì)的重頭戲之一。這背后凸顯的是跨國藥企在華經(jīng)營方式和策略的重大改變，這種行業(yè)整體變化也是與中國市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)轉(zhuǎn)變密切相關(guān)。希望通過進(jìn)博會(huì)這個(gè)鏡頭，能夠管窺跨國藥企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型邏輯，給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌?/span>

11月10日，第三屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)在上海國家會(huì)展中心“收官”。

在全球新冠肺炎抗疫戰(zhàn)中“唱主角”的醫(yī)療或醫(yī)藥企業(yè)也是此次進(jìn)博會(huì)的絕對(duì)“主角”：在醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)云集了大量全球疫情防控的最新頂尖成果，這些前沿產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)既是應(yīng)對(duì)中國日益增長的醫(yī)療健康需求，也是實(shí)現(xiàn)“健康中國2030”的有力保障。

在近年來我國醫(yī)改新政頻出，審評(píng)審批加速，帶量采購、醫(yī)保談判常態(tài)化的情勢(shì)下，醫(yī)藥行業(yè)鼓勵(lì)創(chuàng)新的方向愈發(fā)堅(jiān)定，各大跨國藥企在此次進(jìn)博會(huì)上依舊突出了“創(chuàng)新”主題，擴(kuò)大合作的簽約頻頻，合作方式、內(nèi)容也更加多元。

新冠疫情正在從各方面重塑中國醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)格局。其中最大的改變之一來自于多重線上渠道的開拓和推進(jìn)，數(shù)字化的趨勢(shì)加速推進(jìn)并反過來影響企業(yè)的決策和長期布局規(guī)劃。

這也直接反映在此次進(jìn)博會(huì)中：多家跨國藥企和器械企業(yè)展出了數(shù)字化醫(yī)療、防疫展品，并簽訂多項(xiàng)數(shù)字化嘗試的合作項(xiàng)目，不斷構(gòu)建出更豐富和完整的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。

數(shù)字化發(fā)力

11月6日，百時(shí)美施貴寶在進(jìn)博會(huì)上進(jìn)行了兩場(chǎng)簽約：和海南博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)創(chuàng)新合作備忘錄簽署儀式，和京東健康“肝病創(chuàng)新云平臺(tái)”簽約。

2020年6月《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》正式發(fā)布，博鰲樂城先行區(qū)成為當(dāng)代中國特色自由貿(mào)易港建設(shè)的先驅(qū)性“試驗(yàn)田”。

通過與博鰲樂城的戰(zhàn)略合作，百時(shí)美施貴寶表示有望讓一批還沒有在中國獲批的產(chǎn)品和適應(yīng)癥加速引進(jìn)。例如全球首個(gè)且目前唯一獲批的雙免疫療法歐狄沃聯(lián)合伊匹木單抗；全球首個(gè)且唯一獲批的紅細(xì)胞成熟劑Luspatercept，以及成人多發(fā)性硬化治療的最新口服藥Ozanimod等創(chuàng)新藥物。

諾華也在此次進(jìn)博會(huì)上與博鰲樂城管理局簽訂了戰(zhàn)略合作備忘錄，旨在加速諾華的系列創(chuàng)新產(chǎn)品和方案進(jìn)入博鰲先行區(qū)平臺(tái)。諾華腫瘤（中國）總經(jīng)理吉必成表示，“此前博鰲樂城管理局公布的首批可引進(jìn)的抗腫瘤新藥和罕見病藥品中，諾華就有9種在中國尚未上市的藥品被納入?！?/p>

阿斯利康也與海南省政府在數(shù)字化醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域簽署了一系列重要合作意向；與高瓴創(chuàng)投簽署關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院”的合作協(xié)議。據(jù)悉，進(jìn)博會(huì)前兩日來阿斯利康達(dá)成的簽約交易額已接近90億人民幣。

同時(shí)，阿斯利康宣布與國內(nèi)頂尖醫(yī)院展開更廣泛合作。各方將在臨床領(lǐng)域數(shù)字化應(yīng)用、真實(shí)數(shù)據(jù)應(yīng)用、診療一體化中心及精益管理實(shí)踐等多方面探索更廣泛的合作機(jī)會(huì)：阿斯利康將在個(gè)體化診療系統(tǒng)建設(shè)，多學(xué)科整合、早期臨床研究平臺(tái)建設(shè)等多方面為醫(yī)院提供支持。

新冠疫情大大催生了對(duì)線上醫(yī)療服務(wù)的需求，數(shù)字化醫(yī)療也成為各家簽約的重點(diǎn)。輝瑞在進(jìn)博會(huì)上宣布與阿里健康開啟戰(zhàn)略合作，雙方將攜手打造規(guī)模化疫苗接種創(chuàng)新模式，形成完善的線上全鏈條、高質(zhì)量的預(yù)防接種服務(wù)。

器械數(shù)字化落地

從醫(yī)療物資、耗材到病毒溯源、核酸試劑盒、CT到呼吸機(jī)等，醫(yī)療器械企業(yè)是此次抗疫的主力軍。同時(shí)，數(shù)字化是醫(yī)療器械企業(yè)近年來的關(guān)鍵詞之一。

在“抗疫”大背景下，今年丹納赫帶著旗下多平臺(tái)抗擊新冠的整體解決方案首次亮相，設(shè)抗擊新冠、智慧實(shí)驗(yàn)室、生命科學(xué)及思拓凡（Cytiva）等四大專區(qū)。賽沛展示了一套剛剛獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局緊急使用授權(quán)的快速分子檢測(cè)試劑盒。

此次進(jìn)博期間，醫(yī)療器械企業(yè)也加大了簽約合作的范圍。丹納赫表示將與各級(jí)政府、醫(yī)藥行業(yè)同道、第三方獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室、平臺(tái)經(jīng)銷商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等多元伙伴達(dá)成近20項(xiàng)合作意向。

西門子醫(yī)療在此次進(jìn)博會(huì)上與西藏阜康醫(yī)院就首次亮相進(jìn)博會(huì)的5G方艙CT車載解決方案達(dá)成采購協(xié)議并完成現(xiàn)場(chǎng)簽約。一同在公共衛(wèi)生防疫專區(qū)亮相的還有西門子醫(yī)療發(fā)熱門診解決方案。西門子醫(yī)療發(fā)熱門診解決方案依據(jù)最新中國發(fā)熱門診建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，通過流程布局、智能設(shè)備和數(shù)字運(yùn)營等多方面進(jìn)行了創(chuàng)新。

賽默飛世爾科技帶著多款抗疫首發(fā)新品亮相進(jìn)博會(huì)，在病毒樣品提取、病毒核酸檢測(cè)及病毒序列測(cè)定領(lǐng)域，賽默飛在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布具備每天7000個(gè)新冠病毒樣本檢測(cè)能力的高通量、自動(dòng)化COVID-19核酸檢測(cè)平臺(tái)；在新冠疫苗及治療藥物研發(fā)領(lǐng)域，展出助力病毒結(jié)構(gòu)研究與疫苗研發(fā)的冷凍透射電子顯微鏡和質(zhì)譜儀等產(chǎn)品。

種種抗疫器械和解決方案，在后疫情時(shí)代滿足了更多的防疫要求，客觀上也加速了器械企業(yè)的數(shù)字化投入。

政策東風(fēng)

11月2日，國家醫(yī)療保障局發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)醫(yī)保支付工作的指導(dǎo)意見》，助推“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)醫(yī)保支付工作全面落地。

疫情時(shí)期，很多需要面對(duì)面的接觸、溝通“被迫”轉(zhuǎn)移到線上，強(qiáng)生、賽諾菲等大型企業(yè)均加大了這方面投入，包括加大對(duì)非新冠肺炎患者的關(guān)注，也是數(shù)字化投資和轉(zhuǎn)型的一部分。

麥肯錫認(rèn)為，市場(chǎng)進(jìn)入模式將成為醫(yī)藥公司實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。其關(guān)鍵挑戰(zhàn)在于找到線下和線上活動(dòng)的融合之道。在新常態(tài)下，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)需求端的長期變化趨勢(shì)打通各服務(wù)渠道。從2012年到2016年，在線問診量增長了49%，并可能在未來一段時(shí)期內(nèi)加速增長。預(yù)計(jì)2025年的年度在線問診量（包括免費(fèi)和收費(fèi)）可能超過15億次。

疫情過后，未來可能會(huì)有更多機(jī)會(huì)在線解決患者的醫(yī)療需求，并加強(qiáng)醫(yī)療教育和虛擬援助等服務(wù)。

醫(yī)藥公司在打造全渠道客戶解決方案時(shí)，需要首先評(píng)估一系列戰(zhàn)略因素，包括數(shù)字化預(yù)算和最高效的投資領(lǐng)域等。大型醫(yī)藥公司目前都或多或少采取了數(shù)字化舉措。由于疫情期間線上活動(dòng)熱度增加，促使某些企業(yè)將多達(dá)一半的銷售預(yù)算投入到這一領(lǐng)域。某公司的總經(jīng)理透露，當(dāng)該公司把所有銷售代表都轉(zhuǎn)移到數(shù)字化平臺(tái)后，“用兩個(gè)月干了兩年的事情”。數(shù)字化趨勢(shì)的加速推進(jìn)也在影響企業(yè)的長期規(guī)劃。

而國家醫(yī)保局多次發(fā)文鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療以及打通醫(yī)保的措施，也促使藥企思考如何更好地對(duì)接外部平臺(tái)，切實(shí)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

11月6日，西安楊森制藥有限公司總裁安思嘉（Asgar Rangoonwala）在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道專訪時(shí)表示，“我們會(huì)不斷地加大在數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)方面的投入，必須要充分利用好高科技提高這種溝通，包括對(duì)醫(yī)務(wù)工作者和醫(yī)護(hù)人員?！?/p>

安思嘉表示，過去制藥公司的傳統(tǒng)方式是以線下為主，疫情帶來的變化是線上活動(dòng)的增加，“提高了醫(yī)療服務(wù)效率，對(duì)于醫(yī)務(wù)工作者來講也是非常方便的，他們可以選擇在方便的時(shí)間參與到醫(yī)學(xué)教育活動(dòng)中來。此外我們要通過線上活動(dòng)來提高疾病管理的能力，進(jìn)行創(chuàng)新，加強(qiáng)患者支持項(xiàng)目。這項(xiàng)目能夠給患者提供線上的詢?cè)\、線上處方、線上護(hù)理知識(shí)、線上采購藥物及送藥上門服務(wù)。這些服務(wù)在消費(fèi)品領(lǐng)域非常常見，但是對(duì)制藥領(lǐng)域來講還是全新的事物?！?/p>

安思嘉同時(shí)提到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，“在3-5月份中國批準(zhǔn)了多達(dá)250家的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，這一點(diǎn)也是讓我們非常振奮的，這跟我們的策略是高度一致的。利用網(wǎng)上平臺(tái)，建立一個(gè)完整的基礎(chǔ)設(shè)施，這跟我們的策略是相輔相成的。我們?cè)诮衲?月跟西安交大第一附屬醫(yī)院簽署了一個(gè)戰(zhàn)略備忘錄，建立了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院新模式。希望能夠通過這個(gè)合作互相學(xué)習(xí)，借此提高溝通能力、疾病管理能力及醫(yī)學(xué)教育能力?！?/p>

GSK副總裁中國處方藥和疫苗總經(jīng)理齊欣在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)也談及數(shù)字化投入，“疫情后可以看到數(shù)字化進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)更快了，很多老百姓習(xí)慣去阿里、京東線上平臺(tái)重復(fù)購藥，現(xiàn)在很多大醫(yī)院也開辟了自己的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，病人也慢慢習(xí)慣在線上跟醫(yī)生進(jìn)行遠(yuǎn)程診療。新冠疫情加速了病人、醫(yī)生擁抱新技術(shù)的趨勢(shì)。我們也會(huì)與更多互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行合作，我們現(xiàn)在跟京東開展進(jìn)一步的商業(yè)合作洽談，與多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司在進(jìn)行不同角度的合作嘗試?！?/p>

賽諾菲普藥全球事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理兼賽諾菲中國區(qū)總裁賀恩霆此前在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道專訪時(shí)表示，新冠疫情改變了很多公司原先的業(yè)務(wù)模式，對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生影響。“對(duì)賽諾菲來說，我們會(huì)進(jìn)一步加大線上和線下多元化的接觸，數(shù)字化創(chuàng)新也給賽諾菲提供了更多醫(yī)學(xué)教育的機(jī)會(huì)，助力醫(yī)生。”