市場，正在倒逼四川鞋企轉(zhuǎn)型升級。

　　從本月起，歐盟正式取消對我國鞋企征收16.5%的高額反傾銷稅。市場大門看似打開了，潛在的卻是在知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面更嚴格的審查。

　　人力成本上升，原料價格上漲……川鞋的成本優(yōu)勢受到明顯削弱，企業(yè)的日常經(jīng)營壓力增大。

　　產(chǎn)業(yè)升級，未來5年成都將出現(xiàn)產(chǎn)值超過十億、甚至是百億大鞋廠，小鞋廠的處境將更加艱難。

　　金融危機、俄羅斯切爾基佐夫斯基大市場關(guān)閉風波、還有此起彼伏的反傾銷案……在一場場市場“保衛(wèi)戰(zhàn)”中，一些成都小鞋廠因轉(zhuǎn)型不成功而退出歷史舞臺，一些鞋企卻因為轉(zhuǎn)型而活得更好。

　　成都高趙欣民鞋業(yè)有限公司的選擇，即是眾多四川中小鞋企艱難轉(zhuǎn)型的縮影。

　　“4月2日一期投入使用，今年產(chǎn)能可以翻兩番。”說這話的是趙志虎，高趙欣民鞋業(yè)有限公司的董事長，簇橋雙鳳村名人。

　　他有名，不僅因為企業(yè)是該村重點招商引資企業(yè)，更因為他夠“狠”：為了轉(zhuǎn)型，去年換掉了8成工人，還將自己持有的公司股份稀釋給管理層。

　　兩度受創(chuàng) 重覓市場大門

　　高趙欣民鞋業(yè)在2007年成功注冊。經(jīng)過一年苦心經(jīng)營,公司規(guī)模擴至200人，手中訂單俄羅斯和歐盟對半開。

　　此時，歐盟反傾銷案漸進高潮。2008年，不堪重負的客商將1000萬元人民幣訂單轉(zhuǎn)給了出價更低的溫州同行。高趙欣民鞋業(yè)僅靠一些零星小訂單勉強度日。

　　為力挽狂瀾，趙志虎準備將重心轉(zhuǎn)向俄羅斯。

　　但是，長期過度依賴北京、新疆等傳統(tǒng)邊貿(mào)口岸的中間商渠道走邊貿(mào)的方式，缺乏自有穩(wěn)固的客戶資源，為成都鞋業(yè)在俄發(fā)展埋下隱患。2009年，俄羅斯政府拿切爾基佐夫斯基大市場“開刀”，切斷了華商在俄“灰色清關(guān)”之路，致使成都女鞋出口一度停滯，也徹底破碎了趙在俄羅斯的發(fā)財夢。

　　兩度受創(chuàng)，痛定思痛。趙志虎鎖定發(fā)展更成熟的歐美市場，重新尋覓機會大門。

　　推倒重來 生產(chǎn)方式發(fā)生變化

　　2009年，趙志虎遇上梁定文，一位從事鞋業(yè)20余年的上海人。

　　兩人徹夜長談，找出了癥結(jié)：手工作業(yè)，工人工資比流水線生產(chǎn)高出15%-18%；人工管理，原材料損耗多出3%。綜合下來，成本比溫商高20%。做鞋利潤只有幾個百分點，一味壓低價格只是自尋死路。

　　路只有一條：生產(chǎn)方式推倒重來。即將手工作業(yè)換成流水線生產(chǎn)，通過制定標準控制質(zhì)量。

　　決策宣布后，矛盾產(chǎn)生了。許多老制鞋人不會使用機器，散漫的習慣也不適應(yīng)流水線作業(yè)方式。去年9月引入3條流水線后，200多個工人有8成消極怠工，甚至另謀高就。

　　以壯士斷腕的勇氣堅決進行改革。趙志虎并沒有挽留出走的工人，而是在村委會的支持下重新招工培訓。一個月后，流水線正常運行。隨著訂單的日漸飽和與科學管理，新的生產(chǎn)線為公司解放了生產(chǎn)力。

　　同舟共濟 家族管理變公司治理

　　要成就事業(yè)，一個人的力量不夠。2008年，稀釋股權(quán)的想法開始在趙志虎心頭萌芽。

　　這念頭卻“漂浮”了三年。作為家族企業(yè)的“獨裁者”，這樣的“犧牲”，一時半會接受不了；但未雨綢繆，他心里又希望“帶著兄弟打天下”。就在這三年的市場沉浮中，許多小鞋廠因轉(zhuǎn)型不成功而永遠告別鞋業(yè)舞臺。

　　梁定文看出了他的焦慮。2010年11月，兩人再次促膝相談。梁一語擊中其要害：若員工沒有同舟共濟的欲望，事業(yè)的生命力能持續(xù)多久？

　　趙志虎終于做出了這個艱難的決定：將獨享的股份稀釋給管理層，將家族管理變?yōu)楣净卫?。一個月后，他手中的股份從100%降為55%，現(xiàn)在是43%。“到2013年，我的股權(quán)將不超過15%，爭取讓公司所有員工都成股東。”

　　如今，國內(nèi)外同行正以低價策略開展“肉搏戰(zhàn)”。而完成了生產(chǎn)方式和公司架構(gòu)轉(zhuǎn)型的高趙欣民鞋業(yè)，生產(chǎn)成本因此比同行低了4%-6%。

　　歐盟對進口鞋檢驗工序多達幾十道，高趙欣民鞋業(yè)的股東們對管理可謂精益求精：對每一批款式都有嚴格的質(zhì)量和用料標準，以最低的成本、最好的產(chǎn)品制勝。讓人稱奇的是，這個團隊管理層的薪水雖然低于同行，卻常常出現(xiàn)一個人搶著做兩個人工作的情況。大伙心頭都有一桿秤：公司業(yè)績好了，個人年底分紅也會多起來。

　　人民幣，比去年多出兩倍。”此時，趙志虎覺得前路終于柳暗花明：過往的痛苦和付出，都值。