新秀麗，這家擁有百年歷史、享譽(yù)全球的箱包品牌，正在印度“挖掘”收購機(jī)會(huì)以增加市場(chǎng)份額和提高效益，該公司的一位高級(jí)總裁說。

　　“我們盈利狀況良好，現(xiàn)金流動(dòng)充裕;目前正在印度和其它亞洲市場(chǎng)尋找當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)行收購。直到去年，我們的重點(diǎn)都還一直放在國際品牌上，但是現(xiàn)在我們想更多的關(guān)注本土品牌。”新秀麗南亞有限公司CEO梅農(nóng)( E.P.Sueresh Menon)說。梅農(nóng)提到該公司正與印度當(dāng)?shù)氐囊患蚁浒圃焐踢M(jìn)行談判，但是未透露更具體的細(xì)節(jié)。

　　總部位于美國的新秀麗是全球排名第一的箱包制造商，希望能夠在印度箱包市場(chǎng)占據(jù)更多的份額，因?yàn)橛《认浒袌?chǎng)近年發(fā)展迅猛，多半確是被零散型小企業(yè)所占領(lǐng)。VIP工業(yè)有限公司和新秀麗則是有組織市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。VIP占據(jù)了47%的市場(chǎng)份額，新秀麗緊隨其后，占據(jù)45%的份額;剩下的份額則在Safari工業(yè)有限公司手中，據(jù)梅農(nóng)介紹。

　　對(duì)于這些數(shù)據(jù)，VIP公司的營銷副總裁高斯(Sudip Ghose)意見則不同。“根據(jù)我們的估算，我們的品牌占據(jù)了50%的市場(chǎng)，新秀麗占有約40%到43%之間的份額，剩下的才屬于Safari，”高斯說，“下一個(gè)財(cái)年，我們將實(shí)現(xiàn)超過25%的增長，市場(chǎng)份額肯定是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中獲取。特別是我們已經(jīng)看到，這個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷實(shí)質(zhì)性的變化，人們的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)。”

　　2013年5月一家市場(chǎng)調(diào)查公司發(fā)布的印度箱包行業(yè)報(bào)告中提到，箱包市場(chǎng)從2014到2018財(cái)年將以18%的復(fù)合增長率增長。“個(gè)人可支配收入和家庭旅行開支的增加、零售和專賣店的發(fā)展以及越來越多的顧客把箱包看作是一種生活產(chǎn)品，都對(duì)印度箱包行業(yè)的發(fā)展有重要促進(jìn)作用。”報(bào)告說。

　　“印度是全球第四大快速增長的經(jīng)濟(jì)體，2013年我們?cè)谟《葘?shí)現(xiàn)了64.2億盧比的凈銷售收入，2015年則有望超過百億盧比。”梅農(nóng)說。

　　新秀麗公司計(jì)劃在2014年發(fā)布兩類產(chǎn)品(奢侈品市場(chǎng)和更實(shí)惠價(jià)格市場(chǎng))以及盡可能完成對(duì)本土一家箱包品牌的收購來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　2012年新秀麗花掉3500萬美元收購的高端箱包品牌Hartmann將于2014年推出。而更實(shí)惠產(chǎn)品系列的售價(jià)大約在2000盧比到3500盧比之間。2013年，新秀麗公司推出了高端系列箱包品牌Sierra，預(yù)計(jì)能創(chuàng)造6億到7億盧比的收入。

　　“印度市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感，低于美國旅行者(American Tourister)品牌價(jià)格的箱包產(chǎn)品市場(chǎng)非常廣闊，還有待發(fā)掘。我們已將目光投向這個(gè)市場(chǎng)，但是還未做出任何決定，預(yù)計(jì)會(huì)在這個(gè)范圍內(nèi)推出一個(gè)品牌，”梅農(nóng)說。美國旅行者品牌售價(jià)3500盧比起。根據(jù)分析師報(bào)告，新秀麗在亞洲實(shí)施獨(dú)特的“放低身段”戰(zhàn)略。“我們認(rèn)為，新秀麗并未等待顧客往高端產(chǎn)品發(fā)展，而是率先使用較低端的品牌擄獲中低端顧客，然后吸引他們今后購買更高端的產(chǎn)品。”渣打銀行在2013年5月發(fā)布的報(bào)告中提到。“例如，在印度，新秀麗成功推出兩個(gè)品牌占據(jù)了中低端市場(chǎng)份額。”報(bào)告補(bǔ)充道。

　　2014年1月初，這家箱包制造商在馬哈拉施特拉邦納西克投資10億盧比建立了第2家工廠。

　　“目前，新秀麗制造的產(chǎn)品30%在印度本地銷售。我們的目標(biāo)是兩年之內(nèi)至少50%的產(chǎn)品從印度采購，但不會(huì)影響定價(jià)，因?yàn)樵牧先匀粊碜灾袊?rdquo;梅農(nóng)說。