消費(fèi)者都有炫耀的心理，炫耀美麗，炫耀財(cái)富。面對(duì)有炫耀型消費(fèi)心理的顧客，導(dǎo)購(gòu)員不僅要贊美自己的衣服的得體之外，更要注重品質(zhì)化、高檔化的介紹，炫耀型的消費(fèi)者購(gòu)買服裝，不僅注重外在效果，更在意的是服裝帶來的身份或財(cái)力象征。對(duì)他們來說，衣服的價(jià)格反而成為了次要的因素。這就是為那些奢侈大牌，比如LV、GUCCI可以風(fēng)靡全球，得到那么多忠實(shí)的顧客群的原因。

　　而那些愛美型消費(fèi)者，更注重的是商品本身的藝術(shù)美感。對(duì)于他們來說，色彩是不是和諧，造型能不能烘托自己的氣質(zhì)，版型是不是合身，設(shè)計(jì)有沒有潮流，是他們考慮的原因。大多數(shù)女性消費(fèi)者，還是愛美的心理占了大部分，還是愛美型的顧客多一些。面對(duì)愛美型顧客，在推薦的時(shí)候，從“美”與“適合”上去下手，效果會(huì)比較明顯。

　　不少消費(fèi)者都有崇洋心理，認(rèn)為國(guó)際化品牌能夠彰顯身份，能夠凸顯品味，甚至乎有些消費(fèi)者對(duì)于舶來服裝有著盲目追求的心態(tài)。面對(duì)這樣的顧客，導(dǎo)購(gòu)員的介紹重點(diǎn)，就可以在面料引進(jìn)了某某國(guó)家的面料，或者是某某國(guó)家的設(shè)計(jì)師出品等。不過服裝推薦，講究務(wù)實(shí)，如果虛構(gòu)事實(shí)，即便這筆銷售成功，一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)被欺騙，那么恐怕流失的不僅是一位顧客，還賠上了自己的商譽(yù)。

　　擇優(yōu)型的消費(fèi)者，對(duì)于服裝有些挑剔，她們希望花最少的錢能夠買到最好的服裝，深層次剖析來講，就是比較注重價(jià)格。面對(duì)這類型的消費(fèi)者，導(dǎo)購(gòu)員就要以強(qiáng)調(diào)服裝本身的性價(jià)比，當(dāng)然如果適當(dāng)給予折扣優(yōu)惠也是可行的，但是需考慮成本與利潤(rùn)的問題，否則銷售業(yè)績(jī)提升了，利潤(rùn)反而下跌，就有些得不償失了。

　　如何經(jīng)營(yíng)服裝店才能獲得最好的效果，從學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者心理開始，當(dāng)然這也并非單一而絕對(duì)的，有些顧客既有擇優(yōu)心態(tài)又是愛美型，這就要兩者兼顧，有些消費(fèi)者既想炫耀又很崇洋，這些手段都是可以有機(jī)結(jié)合起來的。不過總的來說，對(duì)于消費(fèi)者心態(tài)的分析，千萬不要忽視，做到有的放矢，才能成為營(yíng)銷高手!