在我國的廣東省中，男內(nèi)衣一向都是我國的主要產(chǎn)地，但是在今年里，小欖的男內(nèi)衣銷量同比去年下降了三分之一。

　　廣東省的內(nèi)衣占了全國的半壁江山，而小欖內(nèi)衣又占了整個廣東省的六成，特別是小欖的高端男內(nèi)衣，一直在全國領(lǐng)先。但今年以來，小欖內(nèi)衣卻遭遇了最艱難的時期，銷量相比去年同期減少了三分之一。為此，不久前，小欖商會組織了大批企業(yè)參加在廣州加和城舉辦的首屆內(nèi)衣采購節(jié)，希望進一步通過整合轉(zhuǎn)型成功地向外突圍。

　　“左品牌，右制造”危機顯現(xiàn)

　　自精品內(nèi)褲風潮以來，小欖每年都會推出許多生活方式的品牌概念。但時至今日，并沒有多少品牌概念存留下來。

　　“我們稱這種趨勢為概念泡沫。之所以稱之概念泡沫，是因為這些概念與產(chǎn)品本身沒有多大的關(guān)系。概念不能體現(xiàn)為產(chǎn)品，或者至少讓消費者增加對產(chǎn)品的理解，就自然是泡沫了。另外一個重要的方面是，這些概念在終端上根本落不了地。在終端上落不了地，就是無法與消費者對接?！毙戽?zhèn)商會服裝制鞋聯(lián)合會會長鄭德豪先生表示。

　　據(jù)介紹，現(xiàn)今的消費者越來越成熟，他們會通過自己的產(chǎn)品體驗來辨識品牌，而不會靠抽象的概念。另一方面，現(xiàn)在的終端，無論是超市還是專賣店，成本越來越高，對一個新起的品牌，根本不可能會有可觀的展示位。反正，在終端落不了地的概念，都是一種浪費。因此，把發(fā)力點放在終端上，是小欖大多數(shù)企業(yè)的共識。

　　資深的小欖內(nèi)衣制造界人士盧景常對這一點深有體會。他表示，小欖歷來是中國男士內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的高品質(zhì)加工基地，同時承擔著相當大的一部分海外訂單的加工。由于人工、土地、原材料采購價格等原因，小欖的制造成本優(yōu)勢正在喪失。

　　同時，小欖幾乎沒有規(guī)模化的男士內(nèi)衣制造工廠，但大多數(shù)品牌（除健將外）走的是“左品牌，右制造”的路子。在經(jīng)濟繁榮的時候，兩手都賺錢；現(xiàn)在則恰恰相反，品牌在慘淡經(jīng)營，但是制造又不是自己的強項，沒有現(xiàn)代制造企業(yè)管理的體系。這才是小欖遇到的最大危機。

　　出路在于商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型

　　近年來，鄭德豪一直以內(nèi)衣聯(lián)合會為平臺，強調(diào)產(chǎn)業(yè)資源的整合。

　　“以前轉(zhuǎn)型或者不轉(zhuǎn)，是一個品牌或企業(yè)的發(fā)展路徑問題。今天我們必須認真地考慮這個生死攸關(guān)的問題。在未來幾年中，企業(yè)如果沒有理性的、清晰的戰(zhàn)略，那么明智的選擇是退出男士內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)。否則，企業(yè)主多年積累的財富反而會耗費干凈?！编嵉潞辣硎?。

　　據(jù)介紹，目前，小欖的VO、隱者、倍和德、小童伙、威德龍等十多家企業(yè)正在著手聯(lián)合事宜，一個新的商業(yè)模式，涉及到需求、理念、產(chǎn)品、銷售渠道、終端管理、設(shè)計、制造、供應(yīng)鏈等多個側(cè)面要素的整合轉(zhuǎn)型，把內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的上下游存在著各種問題解決掉的一大舉措正在進行。或許，小欖內(nèi)衣在不久將成功突圍。