編者按：2020年雙11，將迎來第12個雙十一購物狂歡節(jié)，歷經(jīng)12年，雙十一購物狂歡節(jié)產(chǎn)生了怎樣的“蛻變”？加上今年疫情的影響，各大商家更將雙11視為為賣貨的重頭戲，鉚足勁做準備。下沉的市場、崛起的國貨、新生活方式的演變，加上大數(shù)據(jù)的加持，2020年雙11注定會呈現(xiàn)不一樣的“狂歡”。

　　品牌商家，作為雙11的“主戰(zhàn)者”，今年又會以怎樣的形式“參戰(zhàn)”？且看雙11“品牌微訪談”系列報道之Cabbeen卡賓。

　　據(jù)了解，Cabbeen卡賓在2019年雙11期間獲得不錯的成績，位居天貓男裝排名第11名，GMV達到10400萬。

　　2020年11月1日，Cabbeen卡賓在雙十一前哨戰(zhàn)不僅贏得電商雙店開門紅，其天貓官方旗艦店男裝排名第十，天貓旗艦店直播排名TOP7；京東旗艦店男裝排名靠前， 京東旗艦店直播排名靠前。

　　據(jù)Cabbeen卡賓透露，今年雙11的營銷策略與以往的不同之處在于：今年除了折扣讓利給消費者的促銷模式外，更注重品牌營銷，聚焦于話題制燥，展開與明星合作、開發(fā)IP聯(lián)名系列、攜手主播薇婭的直播合作。

　　Cabbeen卡賓的雙11備戰(zhàn)準備具體包括以下5個方面：

　　1、貨品規(guī)劃：基于往年主推款缺貨現(xiàn)象比較嚴重，Cabbeen卡賓今年整體備貨充足。由于整個服飾行業(yè)在7月份開始便預(yù)測今年為冷冬，同樣Cabbeen卡賓加大了深冬類目的貨品開發(fā)，比如羽絨服、厚外套等，并且加大了對北方客群的定向投放推廣。

　　2、品牌聲量打造：從7月開始啟動雙11的籌備工作，投入資金做IP聯(lián)名系列，也與明星展開深度合作；9月和10月聯(lián)動了薇婭直播，從而打造品牌聲量；10月上海時裝周卡賓閉幕秀，電商通過直播方式進行線上線下聯(lián)動，吸引超過16萬人次觀看。

　　3、新老客維護：從今年7月起，Cabbeen卡賓通過一系列會員維護動作，召回老客；同時，在今年9月、10月加大站內(nèi)外的投入，引入大量的AI人群進行拉新。

　　4、短視頻布局：根據(jù)天貓流量結(jié)構(gòu)的布局變化，Cabbeen卡賓的短視頻也覆蓋到店鋪的每一款產(chǎn)品，且重要主推款短視頻會做內(nèi)容差異化，以質(zhì)和量來獲取公域流量。

　　5、雙百萬計劃：對外，線上旗艦店推出百萬補貼計劃，讓利消費者！對內(nèi)，搭建雙11專項團隊，設(shè)立百萬獎金來激發(fā)團隊士氣。對客戶百萬補貼，對內(nèi)百萬獎勵！

　　而以上這些營銷策略，也將成為Cabbeen卡賓今年雙11的增量來源，全品牌全渠道參與到雙11，除了能產(chǎn)生銷售額以外，也將公域流量拓展到私域進行維護。此外，IP聯(lián)名系列也將吸引到一些與IP有共鳴的客群，《卡賓x敦煌博物館》聯(lián)名吸引了眾多愛好中華文化的年輕人，《卡賓x加菲貓》聯(lián)名系列、還有藝術(shù)家樸成龍聯(lián)名系列引來了眾多潮流的年輕客群等等。

　　截至發(fā)稿日，Cabbeen卡賓的雙11預(yù)售已預(yù)定超過4萬件，同比去年增長150%。

　　作為中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌，Cabbeen卡賓一直堅持原創(chuàng)設(shè)計，并且不斷豐富品牌矩陣。現(xiàn)旗下已有Cabbeen卡賓、Cabbeen Urban卡賓都市、高街設(shè)計師潮牌2AM以及童裝品牌Cabbeen Love。從時裝、生活方式、門店形象及場景體驗等多維度展現(xiàn)創(chuàng)新的生活方式，目前已在全國布局近1000家門店。

　　（圖片來自卡賓）