編者按：2020年雙11，將迎來第12個雙十一購物狂歡節(jié)，歷經12年，雙十一購物狂歡節(jié)產生了怎樣的“蛻變”？加上今年疫情的影響，各大商家更將雙11視為賣貨的重頭戲，鉚足勁做準備。下沉的市場、崛起的國貨、新生活方式的演變，加上大數(shù)據的加持，2020年雙11注定會呈現(xiàn)不一樣的“狂歡”。

　　品牌商家，作為雙11的“主戰(zhàn)者”，今年又會以怎樣的形式“參戰(zhàn)”？且看雙11“品牌微訪談”系列報道之蕉內。

　　蕉內自2017年上線以來，連續(xù)三年實現(xiàn)快速增長，在2019年雙11就已取得不錯的成績，銷售額達七千多萬，2020年，蕉內便已成為天貓618雙類目冠軍。蕉內今年雙11首日（11月1日）更是取得亮眼成績，其天貓旗艦店銷售突破一個億，訂單量高達七十萬單，今年雙11的增量來源主要在文胸、保暖和家居服品類，文胸銷量比去年表現(xiàn)更強勢，保暖品的新技術表達也帶來了可觀的增幅，家居服IP聯(lián)名也是亮點之一。

　　針對雙11大促，蕉內一直以來的理念都是“交付大于狂歡”。每一年大促備戰(zhàn)最核心的就是交付環(huán)節(jié)，如何在體量翻倍的情況下，如何圍繞用戶體驗，縮短交付時間，把控交付質量，這是蕉內最重視的課題。在用戶看不到的地方，做好倉儲、物流、品控的準備，加強供應鏈掌控能力，輔以精細化運營，保證品質的同時給到用戶更好的體驗。

　　至于今年雙11的營銷策略，蕉內的玩法有所變化，同時對品牌來說也是新的挑戰(zhàn)：

　　1、蕉內一直堅持長線品牌建設，穿過用戶行為的表象，洞察他們內心的痛癢，注重硬核科普與文化連接，向外部傳遞更多技術與文化價值，通過實踐與人的體感相關的先鋒設計，持續(xù)為用戶的內在生活品質，提供有趣有用的科技產品，啟發(fā)新的生活方式。

　　2、洞察、理解用戶”真需求”，以解決問題的產品和“薅出新紀錄”的購物折扣狂歡與用戶再次一起書寫新的記錄。

　　3、淘外品牌發(fā)力，，熱皮快線下快閃店，天貓潮酷新底裝時裝秀，與ViViCat、海綿寶寶、NEVER’s FAMILY等IP聯(lián)手打造聯(lián)名限定系列，蕉內深入文化連接探索，為用戶營造更多內心共鳴。

　　Bananain蕉內是一家體感科技公司，成立于2016年，從極具創(chuàng)新意義的「無感內衣」開始，基于消費品質升級浪潮，以及「Live in future」的品牌理念，持續(xù)用面料科技與產品設計為新一代年輕居家生活創(chuàng)作可以復購的生活用品。曾創(chuàng)下1分鐘售出10萬套爆款「無感內衣」和20萬雙「無感襪」的驚人記錄，現(xiàn)已收獲近550萬用戶的青睞。

　?。▓D片來自蕉內）