熙熙攘攘又一年，“雙十一”終于過去。破紀(jì)錄依舊。

今年與去年最大區(qū)別，除了時(shí)間段變長外，就是主播前所未有的強(qiáng)勢。這里指的是頭部主播。

“雙十一”預(yù)售首日，薇婭、李佳琦直播間的累計(jì)觀看量分別是1.62億和1.48億人次，GMV總和近80億元。

但頭部主播之下，尾部主播生存艱難。在此前的草根調(diào)研中，多位抖音主播表達(dá)了自己的壓力，且隨著入行的人越來越多，壓力越來越大。甚至有百萬級抖音網(wǎng)紅表示，非常不安全，經(jīng)常在轉(zhuǎn)行的矛盾中。

那么是什么造就了這種局面呢？電商主播越來越像是明星，贏者通吃，或者說，頭部主播與明星，本就是一個(gè)物種，流量聚焦點(diǎn)。平臺(tái)需要知名主播打開直播業(yè)務(wù)知名度，品牌商求保險(xiǎn)，或者接近頭部主播，本身就是種廣告。

由此，雙方都有動(dòng)力把資源砸在頭部主播上，主播也能夠借此擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)、話語權(quán)。這對主播是個(gè)良性循環(huán)，對行業(yè)，是個(gè)惡性循環(huán)。

為什么？電商直播的本質(zhì)是營銷場，將營銷環(huán)節(jié)前置，零售業(yè)需要的是，專業(yè)主播，將一個(gè)個(gè)細(xì)分產(chǎn)品影響力、銷路擴(kuò)大化。細(xì)分化、專業(yè)化是最高效路徑。

但當(dāng)主播過度明星化，承載的是銷量，也只能是銷量。主播精力有限，不可能深刻認(rèn)知每一個(gè)細(xì)分行業(yè)，這能真正做到專業(yè)帶貨嗎？過度的聚光點(diǎn)，將會(huì)裹挾過多利益，失敗成本過于巨大，目標(biāo)會(huì)變?yōu)楸苊馐?，而不是，專業(yè)帶貨。

當(dāng)然，這個(gè)行業(yè)也需要頭部主播，是他們將直播帶入大眾視野，但這像個(gè)歷史性階段。更需要專業(yè)主播，這會(huì)真正推動(dòng)行業(yè)進(jìn)程。

無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝曾告訴記者，未來將會(huì)向零售與影視業(yè)進(jìn)軍，其中，零售業(yè)擁有最大想象空間。無憂傳媒是一家做抖音網(wǎng)紅的公司，這家公司暫在抖音MCN榜中，排名第一。旗下有“多余和毛毛姐”，就是那個(gè)唱著“好嗨喲”的角色扮演男藝人。據(jù)方正證券3月的研報(bào)，無憂傳媒估值達(dá)到19.3億元，排名網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)第一。

對無憂來說，擁有一個(gè)頭部網(wǎng)紅與擁有一個(gè)網(wǎng)紅打造體系相比，肯定后者更可持續(xù)。過于倚重某一人，將加大公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)也同理，百花齊放的風(fēng)險(xiǎn)更小。對網(wǎng)紅來說，能上能下，但機(jī)會(huì)更多，是個(gè)更正常的工作生態(tài)。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道此前消息，MCN機(jī)構(gòu)網(wǎng)星夢工廠創(chuàng)始人姜韜透露，微博平臺(tái)上的直播間里，獲取一個(gè)用戶的成本高達(dá)四五元，而在過去兩年只需要一兩塊。

行業(yè)已經(jīng)在從藍(lán)海走入紅海，頭部主播也面臨著壓力。這個(gè)時(shí)候，如果能建立一個(gè)真正完整、公平的流量分配機(jī)制，對MCN機(jī)構(gòu)、平臺(tái)、品牌商，都是件好事。