天使投資人投資最重要的就是看人，做任何投資都是這樣。除了仔細研究商業(yè)計劃書之外，更要了解團隊的各個方面。一個值得信任的人，哪怕他的商業(yè)模式后來改變了也沒有關(guān)系。

　　中國已經(jīng)成為投資的天堂，國外VC相繼涌入，國內(nèi)VC迅速成長。但繁榮的背后，大量最需要資金支持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)卻拿不到資金。當前，活躍在中國的VC大都投資成長期的、成熟的企業(yè)，大量的早期項目、初創(chuàng)企業(yè)要獲得VC投資非常困難，天使投資人(Angel Investor)看中的正是這個有待開發(fā)的領(lǐng)域。

　　天使投資人又被稱為投資天使( Business Angel )天使投資是權(quán)益資本投資的一種形式,指具有一定凈財富的個人或者機構(gòu),對具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)進行早期的直接投資,屬于一種自發(fā)而又分散的民間投資方式。所謂的天使投資是一種概念，所有有閑錢愿意做主業(yè)外投資的公司或個人都可以叫天使投資者，他們更多參與早期容易參與的項目，也有天使敢于投資大項目，不過一般受資力和個人能力范圍限制或各種因素干預(yù)而不能如愿，即私募股權(quán)資本PE所做的事情。

　　國內(nèi)的天使投資在這幾年開始逐步得到媒體和社會關(guān)注，他們也投資了大量耳熟能詳?shù)膬?yōu)秀企業(yè)。同時，一批曾受益于天使投資和風險投資的企業(yè)家，在其企業(yè)上市或出售之后，手持大量資金，以天使投資人的身份再次投身于創(chuàng)業(yè)圈，扶持在他們眼中富有潛在價值的初創(chuàng)期甚至是種子期的企業(yè)，出現(xiàn)了像沈南鵬、鄧峰、江南春、錢永強、周鴻祎等一批具有代表性的具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的天使投資人。

　　但總的說來，國內(nèi)的天使投資還處于初級階段。美國的天使投資人數(shù)以萬計，投資項目數(shù)是風險投資的10多倍。而據(jù)業(yè)內(nèi)保守估計，中國的天使投資人只能以百為計，投資案例及投資額更是少得可憐。

　　國內(nèi)由于環(huán)境和政策的不明朗，以及創(chuàng)業(yè)者和投資者之間的信息不對稱，甚至包括和后續(xù)的VC之間的溝通，都有可能使得天使投資的風險變大，收益得不到保證。

　　天使投資人通常青睞此類項目：

　　有個不錯的創(chuàng)業(yè)團隊，在行業(yè)經(jīng)驗上、技術(shù)上等有獨到之處;

　　有創(chuàng)新的商業(yè)模式或產(chǎn)品，也許還處于Idea階段，企業(yè)沒有正式開始運營;

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始運作，已經(jīng)有了一定的發(fā)展，商業(yè)模式也得到市場驗證，比如網(wǎng)站訪問量、產(chǎn)品銷售量等都有了一定的數(shù)據(jù);

　　所在的行業(yè)并不熱門，可能還沒有吸引VC的注意，但潛在空間很大;

　　創(chuàng)始人已經(jīng)傾其所有，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該還在別人的公司里兼職或者開著汽車、住著大房子;

　　資金的需求量不大，可能是幾十萬人民幣到幾百萬人民幣之間。

　　在和創(chuàng)業(yè)者溝通時，要問清楚幾個問題：

　　你愿意出讓公司的部分所有權(quán)和控制權(quán)嗎?

　　你可以證明公司在未來3-7年之內(nèi)實現(xiàn)可觀的收入和利潤嗎?

　　你可以證明公司將會給投資人可觀的回報嗎?

　　即使你不同意投資人的建議，或者董事會的決定，但仍然可以接受嗎?

　　你的企業(yè)在3-7年內(nèi)有退出計劃嗎?

　　注意事項

　　多和其他天使投資人進行合作。在美國，從80年代后期，就開始有各種各樣的天使投資人俱樂部，比如著名的天使投資人網(wǎng)絡(luò)目錄(Directory of Angel Investor Network)就專門收集了各種各樣的俱樂部。在這一行，單干是非常危險的，很多時候，一個人的投資，可能最后連為什么失敗的原因都會找不到，而聯(lián)合投資，會少走很多彎路。

　　仔細調(diào)查要投的團隊，要充分了解創(chuàng)業(yè)團隊，進行深入交流。投資最重要的就是看人，做任何投資都是這樣。除了仔細研究商業(yè)計劃書之外，更要了解團隊的各個方面。一個值得信任的人，哪怕他的商業(yè)模式后來改變了也沒有關(guān)系。IDGVC在中國投資的所有案例中，只有如家的商業(yè)模式從頭到尾是一樣的，其他的都經(jīng)過各種各樣的改變。天使投資也是這樣，商業(yè)模式可以改進，但是人卻是不會變的。

　　做好服務(wù)的心態(tài)，投資是為了獲得高風險補償?shù)母呋貓?，但是同時要以服務(wù)的心態(tài)去對待創(chuàng)業(yè)企業(yè)，成為他們的顧問，理解創(chuàng)業(yè)者的困境和他們的目標。對他們提出自己的建議，多給他們帶來除了錢以外的資源，用心去幫助企業(yè)成長。要像尊重客戶那樣尊重接受投資的創(chuàng)業(yè)者，千萬不要有出資人就是老大的想法，那樣只會不利于公司的發(fā)展。

　　保護自己的權(quán)益，和其他資金雄厚的VC進行溝通，以備企業(yè)在后續(xù)的發(fā)展過程中肯定需要更多的外來資金。因此，天使投資人要幫助創(chuàng)業(yè)者制定企業(yè)的整體融資規(guī)劃。由于天使投資一般沒有足夠的資金進行后續(xù)追加，這個時候要注意保護自己的權(quán)益，盡量避免因為后續(xù)融資過多地稀釋自己的股份或者減少自己在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的權(quán)利。