在騰訊系的醫(yī)藥零售布局版圖上，再添一員。

6月23日，老百姓大藥房連鎖股份有限公司（603883.SH）對(duì)外公布一項(xiàng)募資金額不超過6億元的定增預(yù)案，計(jì)劃用于償還銀行貸款。同時(shí)，公司與發(fā)行對(duì)象林芝騰訊科技有限公司（以下簡稱“林芝騰訊”）簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，后者作為戰(zhàn)略投資者，雙方將在資源、投資、品牌及營銷等多方面開展全方位的合作。

6月24日，老百姓大藥房執(zhí)行總裁王黎接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)指出，老百姓在擁抱互聯(lián)網(wǎng)、深耕“智慧零售”的戰(zhàn)略道路上從未止步，獲得騰訊的青睞也并非偶然。

值得注意的是，本次騰訊還與老百姓特別約定，如老百姓擬開展智慧零售、云計(jì)算、云服務(wù)等相關(guān)云合作，應(yīng)優(yōu)先與騰訊及其關(guān)聯(lián)方、指定方在上述領(lǐng)域進(jìn)行合作。這也意味著騰訊享有與老百姓合作的優(yōu)先權(quán)利。

加碼“智慧零售”

受到疫情的刺激，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們還是藥房連鎖們都一頭扎進(jìn)了“智慧零售”的布局之中。

去年9月，阿里健康大藥房在1.0的基礎(chǔ)上升級(jí)推出超級(jí)藥房2.0。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年9月，阿里健康大藥房共上線來自22個(gè)國家和地區(qū)的6萬多款商品，商品范圍涵蓋OTC藥品、保健滋補(bǔ)、成人用品、醫(yī)療器械、隱形眼鏡、美妝個(gè)護(hù)、母嬰孕產(chǎn)等多個(gè)種類，基本覆蓋從嬰兒到老人不同年齡人群。

而另一邊，傳統(tǒng)連鎖藥房也在布局智慧零售業(yè)態(tài)。經(jīng)歷一季度業(yè)績高增長的益豐大藥房此前表示，業(yè)績的增長得益于強(qiáng)化運(yùn)營數(shù)據(jù)分析和精細(xì)化系統(tǒng)化管理，推進(jìn)包含承接醫(yī)院處方外流、醫(yī)藥電商模式、大健康藥房及慢病管理等模式在內(nèi)的醫(yī)藥“智慧零售”模式創(chuàng)新。

此番騰訊作為戰(zhàn)略投資者入股老百姓也被外界視作是疫情常態(tài)化防控時(shí)期，藥房零售轉(zhuǎn)入線上線下深度融合發(fā)展的標(biāo)志性事件。

王黎介紹，2020年第一季度老百姓新上線的微商平臺(tái)“康樂優(yōu)選”，依托全集團(tuán)2萬多員工實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，基于所有店主的去中心化擴(kuò)散，為集團(tuán)長尾商品及新品帶來了廣闊的發(fā)展空間。

上述成效在老百姓的一季報(bào)上有著直觀的體現(xiàn)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.82億元，同比增長20.34%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.96億元，同比增長23.01%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2.01億元，同比增長1.86%。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基于老百姓業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的信息化底座平臺(tái)，再植入騰訊的互聯(lián)網(wǎng)思維以及技術(shù)基因，公司線上線下融合推進(jìn)醫(yī)藥“智慧零售”的步伐將進(jìn)一步提速，未來連鎖藥房行業(yè)格局或呈現(xiàn)巨大變革。

此外，6億募集資金也將有效降低老百姓偏高的資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)2020年一季報(bào)數(shù)據(jù)，老百姓、益豐藥房、大參林、一心堂的資產(chǎn)負(fù)債率分別為61.55%、49.60%、47.23%、42.81%，其資產(chǎn)負(fù)債率處于同業(yè)較高水平。

行業(yè)升級(jí)迭代

根據(jù)上述交易預(yù)案，騰訊將與老百姓開展智慧零售層面合作，包括但不限于精準(zhǔn)客戶營銷（含會(huì)員運(yùn)營及數(shù)字化賦能）、重構(gòu)新客消費(fèi)及常見老客互動(dòng)場景等合作內(nèi)容。

這也意味著藥店的線下流量和場景已成為珍貴資源，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局將有望推動(dòng)連鎖藥店行業(yè)的升級(jí)。

目前，線上線下融合通行的做法是微醫(yī)等公司采用的藥診店模式，以藥店為載體快速問診帶動(dòng)藥品零售。但該種模式最大的挑戰(zhàn)是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院醫(yī)生開具的電子處方若在線下藥店并無該種藥品銷售，縣域藥店好不容易獲得客戶將面臨立刻丟失的尷尬。

藥店作為最直接面對(duì)C端的線下服務(wù)載體，通過提供貼身的醫(yī)療服務(wù)增強(qiáng)患者粘性，以此提供包括藥品服務(wù)與非藥產(chǎn)品銷售在內(nèi)的延伸服務(wù)，這既是連鎖藥店的內(nèi)在需求，也是很多區(qū)域代理的需求。

這種邏輯支撐之下，線下門店的覆蓋率成為重中之重。于是近兩年來，幾家上市藥店連鎖紛紛加速跑馬圈地。以老百姓為例，其優(yōu)勢(shì)在于22個(gè)省份的覆蓋，而“自建+并購+加盟+聯(lián)盟”模式進(jìn)一步加快渠道下沉。

“老百姓一個(gè)更重要的變化在于公司在2019年開始重點(diǎn)拓展加盟店。加盟店有望幫助公司以低成本的代價(jià)迅速渠道下沉?！眹⒆C券分析師張金洋分析稱。

與此同時(shí)，為了促進(jìn)內(nèi)生增長，老百姓同步啟動(dòng)了對(duì)100家左右商圈的旗艦店、大店優(yōu)化。由于近幾年商圈“去中心化”趨勢(shì)明顯，部分旗艦店、大店的邊際增長影響了公司老店（兩年期以上）的整體增長。張金洋預(yù)測(cè)稱：“完成優(yōu)化后有望在保留80-100%的收入的同時(shí)提升20-40%的利潤。盡管短期要面臨新店盈利周期以及裝修的費(fèi)用壓力，但在2020年及2021年后將逐步帶動(dòng)老店的整體增速?！保ň庉嫞簭垈ベt）