2015年在互聯(lián)網(wǎng)與電商的一波波浪潮沖擊下，傳統(tǒng)鞋材行業(yè)為什么會深陷困境，鞋材銷售道路不通暢?市場消費處于低迷?首先來分析下原因：

　　東莞某鞋材廠倒閉現(xiàn)場圖

　　一、國內(nèi)鞋材行業(yè)困境起因

　　外因：1.經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷;2.電商對下游成品鞋廠商消費渠道轉(zhuǎn)移所帶來的上游鞋材行業(yè)的震蕩;內(nèi)因：1.誠信危機(jī)，欠債跑路，關(guān)廠成年底常態(tài)。2.內(nèi)耗嚴(yán)重，價格廝殺利潤大不如前;結(jié)論：1、內(nèi)因是困境的關(guān)鍵，外因是困境的助力。2、現(xiàn)有思維無助解困。3、大洗牌不可避免。

　　二、鞋材供應(yīng)商關(guān)閉潮來了

　　2015年很多知名鞋材廠紛紛關(guān)門，鞋材市場節(jié)氣已過門店仍大部分關(guān)閉狀態(tài)，而且是大片大片的關(guān)，這些現(xiàn)象都已經(jīng)是見怪不怪了。曾經(jīng)東莞、潮州、廣州等“鞋材世界工廠”早已輝煌不再，那么背后的原因到底是什么?

　　分析得出似乎都離不開這些原因：1、仿造嚴(yán)重，產(chǎn)品競爭力無保障，2、發(fā)展上的隨意，3、管理上的粗放，4、建設(shè)上的簡陋，5、人員上的落后，6、戰(zhàn)略上的缺失，7、戰(zhàn)術(shù)上的混亂，8、思維上的保守，9、創(chuàng)新上的平庸。

　　除了經(jīng)常聽到的某某廠又拖欠貨款倒閉了，也許也有人猜測鞋材行業(yè)目前的衰落一部分也是歸咎于電商的沖擊 。電商沖擊確實對改變整一個下游市場造成一定影響，傳統(tǒng)的營銷渠道向線上轉(zhuǎn)移，庫存隨時成為鞋店的定時炸彈，鞋廠賣不出自然會拖欠甚至跑路。

　　但這頂多也是一個外因，那么造成鞋材行業(yè)低迷的根本原因是由于鞋材行業(yè)自身的內(nèi)因決定的。鞋材行業(yè)這些年發(fā)展積累的各種問題好像是一個火藥桶，電商只是一個火花，二者相遇，終于引爆了鞋材行業(yè)的危機(jī)這個火藥桶，終于一發(fā)不可收拾。

 

　　大家知道現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都在網(wǎng)中央，不管你愿不愿意，不管你承認(rèn)不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)不但改變了我們的生活，也改變了身處的世界，進(jìn)而改變了我們所從事的行業(yè)、商業(yè)。

　　對于鞋材行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)是否只是短暫的泡沫效應(yīng)，自然而然也讓很多人懷疑電商到底能不能成氣候，隨著B2B垂直電商在05年的成功，已打破了人們的質(zhì)疑。也有人懷疑鞋材行業(yè)是否能像塑料、鋼材、糧食等一樣實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，結(jié)果同樣也出來了，當(dāng)有人還在爭論遍布中國大江南北的鞋批發(fā)市場還會不會繼續(xù)存在的時候，鞋材電商已悄然籌備積蓄著力量。

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　　當(dāng)電商以摧枯拉朽之勢改變鞋材廠銷售渠道的時候，其實也已經(jīng)對鞋材行業(yè)的運作模式帶來的不可逆轉(zhuǎn)的改變，意即依賴渠道進(jìn)行批發(fā)、批發(fā)市場中間環(huán)節(jié)都將得到轉(zhuǎn)變。

　　當(dāng)傳統(tǒng)渠道的作用在一天天弱化，優(yōu)質(zhì)的鞋材終于因為失去渠道，進(jìn)而失去了采購商，一直以來，國內(nèi)鞋材廠都不能與制鞋廠直接聯(lián)系，所以不能對不同廠家的同款鞋材進(jìn)行質(zhì)量上與價格上的比較，好的產(chǎn)品也容易被埋沒，這就是傳統(tǒng)營銷的危機(jī)，這就是鞋材廠發(fā)展中遇到的危機(jī)。

　　說起大道理，可能人人都懂，還有專業(yè)人士把道理變成模式;講模式雖說是一件很時髦的事情，但同時也是很多人裝逼的口頭禪。對于鞋材行業(yè)而言，其實能夠真正理解模式這兩個字的，幾乎少之又少。他們把中間商分銷，產(chǎn)品放到鞋城等生意找上門看成是一種模式。

 

　　模式是什么?簡單講，模式就是整體解決方案 。在目前鞋材行業(yè)視為主流的放版代銷不能稱之為模式。因為這不是一個整體的解決方案。充其量只是有個曝光率不高可以擺產(chǎn)品的位置，解決不了產(chǎn)品推廣、貨款拖欠、產(chǎn)品被人拿去仿造等問題。

　　馬云說了夢想是要有的，萬一實現(xiàn)了呢，傳統(tǒng)營銷渠道電商化，也就意味著采購商與供應(yīng)商之間的壁壘將得以攻破，面對需求和競爭并存的新環(huán)境，唯一的出路就是回歸本質(zhì)，做好產(chǎn)品!然后一切交給平臺去負(fù)責(zé)!

　　電商是大眾化市場，是面對數(shù)以億計的散落在網(wǎng)絡(luò)里的龐大的群體，這就是很多傳統(tǒng)品牌投身電商不適應(yīng)的根本原因。

　　綜觀所述，給出個總結(jié)：

　　1、電商是鞋材行業(yè)必須要翻過的一道坎，翻過去，不見得一定能撥開云霧見青天，但翻不過，必死無疑。

　　2、電商是大眾化市場，必須以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以新媒體營銷為核心進(jìn)行電商運作。

　　3、不要糾結(jié)線上線下的各類問題，與消費群體進(jìn)行連接，傳遞產(chǎn)品核心和真實了解客戶需求才是王道。

　　4、鞋材廠以何種形式出現(xiàn)不重要，重點是將產(chǎn)品展示到客戶面前并讓客戶放在心上。

　　小D對鞋材行業(yè)的現(xiàn)狀分析就到這里，大家所遭遇的問題是一樣的，所需要的解決方案的思路是一致的，當(dāng)然，最后呈現(xiàn)的形式可能因為鞋材廠不同而有所差異，面 對互聯(lián)網(wǎng)與其一味懷疑，不如放手一試，死豬不怕活水燙來形容鞋材業(yè)現(xiàn)狀也不為過，個體的覺醒是無法撬動整個行業(yè)根深蒂固的意識，只有集團(tuán)抱團(tuán)，一起擁抱互聯(lián)網(wǎng)的大腿，這個黎明才能看得見曙光!