6.18電商大戰(zhàn)，京東的廣告依舊驚艷，但問題是，地鐵、公交、電視、網(wǎng)站鋪天蓋地的巨額廣告投入是否有違“購省”的初衷呢?畢竟，廣告成本最終還是消費者埋單。

　　與京東的“喊破嗓子”說“購省”不同，面對京東6.18的廣告宣傳攻勢，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國美果斷揭穿京東巨額廣告精心包裝的“低價”外衣，以更低的價格“甩開膀子”發(fā)起沖擊。而僅在618當(dāng)天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)流量增長就高達(dá)一倍，增幅超過京東。

　　國美瞄準(zhǔn)了京東看家的“家電”品類利刃出鞘。6月9日，國美“亮劍6.18”，宣布從6月9日～22日啟動“亮劍6•18”大型凈化網(wǎng)絡(luò)消費的活動，對消費者承諾全渠道直擊網(wǎng)價，確保所售家電商品更低，滿足消費者對低價的需求。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則服裝、圖書、嬰童多品類圍攻。6月初開始，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就打出了“踢爆6.18”的口號，并以“差價雙倍返還”的低價承諾直接踢爆京東6.18的“購省”。6月9日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還上線了“新品閃購”，并在微博上公開挑戰(zhàn)京東。

　　“正品低價的形象不是巨額廣告能夠包裝出來的，過渡依賴廣告讓網(wǎng)購低價成‘騙局’，用戶比一比價自然就清楚了。”某家電零售電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，“電商頻打廣告，意圖很明顯，就是想在6.18吸引更多流量，為平臺帶來更大的銷量，然而，在相對粗放的運營下，巨額廣告帶來流量的轉(zhuǎn)化卻并不樂觀，用戶成本也一路水漲船高，高昂廣告投入與平臺低效率對比鮮明。”

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前行業(yè)中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的新客成本最低，為24-27元，而京東新客成本高達(dá)70-80元，全行業(yè)最高;毛利方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的毛利率為17%，京東僅9%。

　　同時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整體的用戶轉(zhuǎn)化率7%，而艾瑞咨詢公布的B2C行業(yè)轉(zhuǎn)化率，唯品會不到4%，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的差距相當(dāng)大，京東則比這一數(shù)據(jù)更低。

　　行業(yè)人士表示，新客成本和轉(zhuǎn)化率都是決定電商低價的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，也是電商盈利的根本，以廣告換流量“跛腳”前行，獲取用戶的成本居高不下，反而會陷入越打廣告越虧的惡性循環(huán)。

　　他還指出，“廣告依賴其實反映的是電商精細(xì)化運營能力的差異，廣告宣傳的確對網(wǎng)購用戶有吸引作用，給平臺流量帶來一波增長，但這是暫時性的，巨量廣告會侵蝕利潤空間，造成成本轉(zhuǎn)嫁。”

　　某電商分析師也認(rèn)為，雖然電商打廣告成癮會造成短期繁榮，但長期來看，巨額的廣告對于平臺的自身發(fā)展并無益處，高昂的廣告費用勢必轉(zhuǎn)嫁到平臺商品上，在價格當(dāng)?shù)赖碾娚绦袠I(yè)，不利長期發(fā)展。