介于內(nèi)容社交與品牌營(yíng)銷之間，小紅書的電商之路，總是獨(dú)立于其他平臺(tái)而存在。在各大平臺(tái)新意頻出爭(zhēng)搶市場(chǎng)的情況下，小紅書仍然憑借著內(nèi)容光環(huán)不為所動(dòng)。

       但如今，小紅書似乎要在這一領(lǐng)域開(kāi)始新一輪發(fā)力了。日前，小紅書對(duì)外宣布“品牌合作平臺(tái)”全面升級(jí)，并更名為“小紅書蒲公英”。

       升級(jí)后的小紅書蒲公英將逐步向整合營(yíng)銷平臺(tái)方向轉(zhuǎn)型，不再只局限于內(nèi)容合作交易服務(wù)。而伴隨著業(yè)務(wù)角色定位的調(diào)整，平臺(tái)原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能模塊、域名地址和視覺(jué)設(shè)計(jì)等都統(tǒng)一進(jìn)行了調(diào)整和升級(jí)。

       小紅書的“品牌合作平臺(tái)”創(chuàng)立于2020年4月，是其為品牌賦能的“四個(gè)一”的平臺(tái)工具之一。品牌合作平臺(tái)具備交易功能，全量向所有合作品牌、MCN機(jī)構(gòu)及創(chuàng)作者開(kāi)放。通過(guò)這一平臺(tái)，品牌方可以查詢創(chuàng)作者報(bào)價(jià)，管理合作進(jìn)度，批量合作投放。

小紅書開(kāi)放平臺(tái)和電商負(fù)責(zé)人杰斯曾介紹過(guò)，“四個(gè)一”的平臺(tái)工具覆蓋不同發(fā)展階段、不同需求的品牌，可以讓更多新品牌在小紅書跑通B2K2C的閉環(huán)鏈路。包括企業(yè)號(hào)、品牌合作平臺(tái)、廣告投放以及直播帶貨。

升級(jí)前的品牌合作平臺(tái)上，小紅書一如既往以內(nèi)容為主，雖然有專門為品牌服務(wù)和賦能的平臺(tái)工具，但也有商家表示，平臺(tái)對(duì)外鏈開(kāi)放的要求十分嚴(yán)苛，同時(shí)入駐小紅書、淘寶和抖音，只有小紅書沒(méi)有開(kāi)放銷售渠道。

“小紅書蒲公英”，小紅書的下一步電商路_零售_電商報(bào)

而升級(jí)后的小紅書蒲公英，則將品牌和創(chuàng)作者的合作形式進(jìn)一步豐富，由此前的“筆記合作”擴(kuò)大至“新品試用”、“直播帶貨”和原先的“筆記合作”三種方式。

新增加的“新品試用”和“直播帶貨”模式，在一定程度上更加凸顯了商品的地位而非內(nèi)容的表現(xiàn)，可以看到，在升級(jí)中，小紅書有意強(qiáng)化平臺(tái)的商品交易屬性。

      在此前，小紅書通過(guò)各種模式和政策來(lái)保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作，對(duì)產(chǎn)品銷售方面存在一定的壓縮。從平臺(tái)推介的主播排行榜看，占據(jù)前排位置的仍是純粹的內(nèi)容生產(chǎn)者。而近年來(lái)，小紅書在電商領(lǐng)域的探索更進(jìn)一步。

       一方面，小紅書在品牌扶持上不斷發(fā)力，從最初對(duì)品牌入駐，外鏈開(kāi)放等要求嚴(yán)格，到如今不斷推出為品牌賦能的工具平臺(tái)。

去年開(kāi)始，小紅書針對(duì)品牌推出百億流量扶持計(jì)劃，向企業(yè)號(hào)分配10億流量，面對(duì)優(yōu)質(zhì)商家會(huì)投入45億流量，面向創(chuàng)作者投入20億流量。根據(jù)分配格局，商家所得到的流量扶持已經(jīng)超越創(chuàng)作者和企業(yè)號(hào)，小紅書的曝光度不再那么高不可攀。

       另一方面，小紅書在直播電商模塊上也開(kāi)始了探索。小紅書從2019年12月開(kāi)始測(cè)試直播功能，平臺(tái)的直播分為互動(dòng)直播和電商直播。

互動(dòng)直播仍然要保證小紅書內(nèi)容社交的獨(dú)特地位，而電商直播則更側(cè)重于電商零售。雖然相比當(dāng)下以叫賣帶貨為主要形式的電商直播，小紅書的電商直播更注重私域流量的建設(shè)，偏向于在直播中進(jìn)行分享，與現(xiàn)在較為火熱的直播帶貨仍然有一定區(qū)別。

“小紅書蒲公英”，小紅書的下一步電商路_零售_電商報(bào)

     在電商發(fā)展的過(guò)程中，小紅書仍然沒(méi)有放棄內(nèi)容和社交方面的加持。但平臺(tái)對(duì)于品牌方的傾斜力度也是明顯可見(jiàn)的，而品牌入駐在保證商品質(zhì)量和來(lái)源可溯的條件下，也比中小商家入駐管理更方便。

   “小紅書蒲公英”是平臺(tái)在品牌扶持上新的探索，一定程度上，也可以說(shuō)是在電商布局方面的探索。小紅書蒲公英產(chǎn)品負(fù)責(zé)人曾表示，取名為“蒲公英”，是希望品牌與博主合作的內(nèi)容可以像蒲公英的種子一樣散落開(kāi)來(lái)，將種草信息散播出去。

希望小紅書的下一步電商路，能乘著內(nèi)容之風(fēng)，也如蒲公英一樣散播開(kāi)來(lái)。