曾經有這么一個故事，挪威人特別愛吃沙丁魚，但捕撈的沙丁魚常有很大部分因倉悶而死。后來人們就想了一個辦法，在每個水槽中放進一條鯰魚，原本懶洋洋的沙丁魚一看見鯰魚，立刻感到威脅，為避免被鯰魚吃掉而迅速游動起來，于是整個魚槽都被“搞活”了。這便是被當今商界人士廣泛關注和研究的“鯰魚效應”。

　　垂直鞋類B2C是繼服裝、家電之后的第三大類細分領域，艾瑞數據統(tǒng)計，預計2015年中國鞋類企業(yè)的電子商務零售額將達1600億元規(guī)模。如此巨大的市場，使不少鞋類電商變得浮躁，更有甚者，頻頻采取價格戰(zhàn)，做著賠本賺吆喝的買賣。在這種背景下，拍鞋網勇于創(chuàng)新，在供應鏈、產品和服務等環(huán)節(jié)深耕細作，猶如一條兇猛的“鯰魚”，攪動著國內垂直鞋類B2C市場的格局。

　　拍鞋網變身“鯰魚”攪局鞋類電商市場

　　經過近幾年的不斷發(fā)展，拍鞋網已經擠進國內垂直鞋類B2C的前三。據ALEXA網站監(jiān)測數據統(tǒng)計，優(yōu)購網排在鞋類B2C領域第二位，而樂淘網用戶覆蓋和流量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢，跌出前三甲;而位列第三的拍鞋網,用戶覆蓋和流量漲幅高達40%，是上漲速度最快的垂直鞋類商城，綜合數據緊隨好樂買和優(yōu)購網。

　　拍鞋網這條“鯰魚”之所以能為鞋類電商市場帶來如此大的沖擊，主要還是因為其獨有的差異化路線。首先，拍鞋網與好樂買、樂淘、優(yōu)購主要定位于國內外一線品牌不同，拍鞋網將目標群鎖定在了大眾消費市場，除了一線品牌，拍鞋網的商品架構還囊括了二三線品牌;其次，在營銷策略上，拍鞋網也獨具創(chuàng)新，并未像其他鞋類B2C網站一樣大打廣告，而是走社會化營銷路線;再次，依托于“中國鞋都”晉江這個地域優(yōu)勢，拍鞋網與品牌商倉庫形成了無隙對接，取貨非常靈活方便，形成了特有的天然“大倉庫”。

　　"鯰魚"的步伐，拍鞋網開創(chuàng)新格局

　　在拍鞋網經過近幾年的強勢發(fā)展和贏得海納亞洲和高盛兩家投行千萬級美元的投資之后，電子商務第三類細分領域鞋類B2C市場“三國演義”局面呼之欲出。數據顯示，拍鞋網的月訪問總數已經排在同類網站中的前三甲，這還是在拍鞋網并沒有花費太多的資金去打廣告的前提下，由此也不難看出拍鞋網厚積薄發(fā)的強大實力。

　　對此，拍鞋網的副總裁董欣達認為，拍鞋網的步伐之所以如此之快，是因為從公司成立開始，拍鞋網團隊專注鞋類市場就將近10年，對鞋行業(yè)的認識和理解較競爭對手更熟悉，經過五年穩(wěn)健的發(fā)展，基礎夯實，企業(yè)已形成自己的核心競爭力。目前整個鞋類電商行業(yè)已經回歸理性，真正回到平臺，供應鏈，產品，服務等上面的較量，而這些是拍鞋網這些年一直在努力建設的部分，相信在未來，拍鞋網將會成長得更快。

　　行業(yè)專家表示，沒有競爭就沒有進步，正是由于拍鞋網這條“鯰魚”的強勢介入，才為中國的垂直鞋類B2C行業(yè)帶來了發(fā)展的動力，使得各大平臺更好的改善和發(fā)展自我，為廣大消費者帶來更高品質的購物體驗。從這一層面來看，拍鞋網的崛起，對中國垂直鞋類B2C行業(yè)的發(fā)展將起著推波助瀾的重要作用。