生意經(jīng)的“第二公理”。

　　源于歐洲優(yōu)雅風(fēng)格的“秀黛”深諳其中道理，將目光瞄準(zhǔn)了女人的“身體”。果不其然，在3年不到的時間里，憑借著齊備的資源實(shí)力、領(lǐng)先的運(yùn)營模式和強(qiáng)大的研發(fā)能力，秀黛在全國各省市發(fā)展了300多個網(wǎng)點(diǎn)。更難能可貴的是，同店同期的增長率竟然高達(dá)40%。

　　內(nèi)衣市場正逢掘金期 

　　“維多利亞的秘密”內(nèi)衣秀每發(fā)布一季，就會在中國女性當(dāng)中掀起一陣追捧熱潮。作為舶來品的內(nèi)衣，早已不是女性的“遮羞布”，它已然成為女性生活品位的象征，生活中不可或缺的一部分。

　　隨著人們生活水平的提高，女性越來越注意衣服的健康、舒適和穿衣品位，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)作為“美麗健康產(chǎn)業(yè)”的一鏈，也發(fā)展迅速。根據(jù)中國服裝行業(yè)協(xié)會的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國每年要銷售3-4億個文胸，年銷售額在200億至500億元，且每年以近20%的速度增長。

　　內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。在西方，內(nèi)衣消費(fèi)占服飾消費(fèi)的比例相當(dāng)大。例如，法國為22%，每年法國婦女用于內(nèi)衣的消費(fèi)金額約為17億歐元，而中國女性在內(nèi)衣消費(fèi)方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費(fèi)的5%。因此，專業(yè)人士預(yù)計(jì)中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)將在未來3年形成銷售額超過5000億的超大規(guī)模，這個數(shù)字已經(jīng)足以吸引任何一家內(nèi)衣生產(chǎn)商。

　　雖然早在八九年前，中國內(nèi)衣市場就被眾多外資品牌、本土品牌列為核心戰(zhàn)場，但至今卻沒有一個有絕對壓倒性優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)型品牌出現(xiàn)，市場的成熟程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上食品、日化等其他快銷品行業(yè)。

　　由此可見我國在內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的潛力還大有可挖，眼下正逢難得一見的掘金期。

　　進(jìn)入到內(nèi)衣店中，如果您介紹自己是內(nèi)衣公司的，聽者往往會問，你是做文胸品牌的啊，還是做家居品牌的呢？亦或是保暖內(nèi)衣？還是內(nèi)褲？

　　給人的印象，似乎還沒有一個品牌是全部涵蓋了內(nèi)衣行業(yè)的全部部類的品牌，似乎內(nèi)衣行業(yè)，內(nèi)衣品牌，只能在一個品項(xiàng)中做到最后，卻不能做到全能。做家居的，不能做文胸，做文胸的，保暖一定是短板。{page_break}

　　消費(fèi)者到了一個內(nèi)衣店鋪中，既想買文胸產(chǎn)品，也想買套家居服，順帶想著為先生帶套睡衣，卻因?yàn)樽约盒哪降钠放频赇伬锩鎱s沒有這一類的商品，往往失望離去，要多跑好多家的內(nèi)衣店鋪才能買到自己的需要。

　　有沒有這樣一個品牌專賣店，里面有文胸、有家居、有保暖、有塑身、有睡衣、有內(nèi)褲，就像一個MALL，品牌還是統(tǒng)一的？

　　“秀黛”內(nèi)衣品牌解決了這個市場的盲點(diǎn)，為顧客提供了一站式品牌購物的服務(wù)。不同于其他單品類的內(nèi)衣店鋪，“秀黛”專賣店既不是單一的文胸品牌店，也不是單一的家居睡衣品牌店，更加不是一個雜貨鋪！

　　“秀黛”的店鋪產(chǎn)品線涵蓋了內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)的全部品類。走進(jìn)“秀黛”的專賣店，文胸區(qū)，家居區(qū)，短褲類，睡衣類，泳衣副品，在整個店堂中系列地陳列在一起，整個店鋪品牌統(tǒng)一、形象統(tǒng)一，貨品豐滿而不雜亂，整體陳列高低錯落，雅致清新，貨品陳列區(qū)和顧客休閑區(qū)有機(jī)結(jié)合在一起，走進(jìn)店鋪，就像進(jìn)入了內(nèi)衣的殿堂，讓人留戀忘返，一站式的購物體驗(yàn)，再也無需東奔西走。

　　截止到目前，秀黛在華東和西南有300多個網(wǎng)點(diǎn)，這只是一個開始。

　　“投資者開設(shè)一家秀黛專賣店，只需要做一件事情，那就是銷售。”浙江秀黛服飾公司總經(jīng)理張靜琪介紹，至于產(chǎn)品，總部會提供相應(yīng)的宣傳以及品牌策劃等內(nèi)容，全部由總部一手包攬。
 

　　“這個模式，可以讓懂內(nèi)衣的人更專業(yè)地做內(nèi)衣，也能讓不懂內(nèi)衣的人進(jìn)入內(nèi)衣行業(yè)，因?yàn)榭偛窟€提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和專業(yè)指導(dǎo)。”在張靜琪看來，秀黛的模式不僅會帶來消費(fèi)者習(xí)慣的改變，更多的是給投資者帶來了新的選擇和機(jī)會。

 　　張靜琪說，在秀黛眾多的加盟者中，大多數(shù)都是沒有做過內(nèi)衣，而且很多是由顧客轉(zhuǎn)做加盟商的。“一方面是出于對秀黛產(chǎn)品品質(zhì)和加盟模式的認(rèn)可，另一方面，內(nèi)衣投資門檻相對比較低，這些人加盟秀黛后也能迅速進(jìn)入角色。”

　　“還有一種是在內(nèi)衣專賣店打工的年輕人，他們想當(dāng)老板，自己創(chuàng)業(yè)。”張靜琪說，這類創(chuàng)業(yè)者往往想從熟悉的行業(yè)做起，于是加盟秀黛也成了他們的首選。

　　為了多渠道、全方位詮釋秀黛的品質(zhì)，今年秀黛成立了電子商務(wù)部門。“這對于加盟秀黛的創(chuàng)業(yè)者而言，無疑是一個巨大的成長機(jī)會。我們在推廣品牌，我們在不斷地營銷，這些投入所產(chǎn)生的效益非常明顯，每一個加盟者都是品牌效應(yīng)的受益者。”張靜琪表示。

　　秀黛的加盟模式將專業(yè)落實(shí)到了第一個細(xì)節(jié)，便于加盟商操作和復(fù)制，有利于加盟商開拓市場并迅速實(shí)現(xiàn)盈利。說白了，秀黛總部的員工都是保姆，全心全意地為所有加盟者提供全面有效的服務(wù)。而總部中層以上的員工，則相當(dāng)于裁縫，為各大加盟者量身定做經(jīng)營策略和營銷方式。