京東在服飾上的公關(guān)策略，是緊貼淘寶、天貓、甚至唯品會，將市場的聲音先造出來。

　　不過，接近京東服飾的人士表示，京東正在為秋冬新品的招商焦頭爛額。

　　無他，以己之短攻鄙之長。在易觀Q2的服飾B2C數(shù)據(jù)報告中，京東的市場份額僅為5.2%，遠遠低于74.3%的天貓。不過因為618大促，京東在服飾的發(fā)力，還是以0.1%的優(yōu)勢領(lǐng)先了唯品會。兩者未來在正面戰(zhàn)場上真刀實槍的機會比較大。

　　但京東在服飾領(lǐng)域的單點突破是正確的。無論是給資本市場看，還是搶天貓、唯品會、凡客的服飾用戶，京東需要尋求新的增長點，這點和當當網(wǎng)的意圖是一致的。

　　在京東第一季度財報中，京東凈虧損為37.95億，達到近兩年之最，京東凈虧損率達16.7%。京東需要這樣一個自證的機會。特別是相比3C的低毛利，服飾不管是在物流運輸上，還是盈利能力上遠遠高于3C。

　　劉強東在最近一次中歐演講中提到一種論調(diào)，那就是在電商產(chǎn)業(yè)里，在做的事情越多，才會越好，將來才有能力和資格去獲取行業(yè)的最大利益。

　　這種論調(diào)是否是未來電商的趨勢暫且不議。一個不爭的事實是：著力于價格戰(zhàn)和物流豪賭，陷于規(guī)模和渠道之爭，京東該如何實現(xiàn)規(guī)?；?，從而擺脫日益嚴重的虧損呢?

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　　李國慶的那封內(nèi)部郵件，基本就是沖著服裝事業(yè)部去的?？上攵诶顕鴳c的眼里，時尚是對服飾的理解和探究。

　　自從去年6月做服飾特賣頻道“尾品匯”后，當當網(wǎng)對服飾類目的投入明顯增加。在今年的Q1財報中，當季營銷費用為6690萬元人民幣，約占凈營收總額的3.9%，2013財年同期為3.2%。

　　對此，當當網(wǎng)的解讀是，“營銷費用在凈營收總額中的占比同比增長，是因為營銷項目的投資增加所致，為的是增強當當網(wǎng)在服飾領(lǐng)域的知名度。”

　　今年6月，當當網(wǎng)上線了“新品閃購”的頻道，開始走新品特賣的路線。李國慶的思路很簡單，“新品特賣+尾貨清倉”是目前消費者網(wǎng)購服飾最多的需求。