“康奈集團(tuán)國際化做得很好?！边@是溫家寶總理在2004年說的。不善言辭，方言口音很重的鄭秀康覺著這句話勝過幾百頁的宣傳材料。當(dāng)長三角民企開始扛著“走出去”的大旗奔赴海外市場時(shí)，“康奈已經(jīng)走出去很多年了”。  　　鄭秀康一手創(chuàng)辦的康奈集團(tuán)聲名顯赫。過去的一個(gè)月，這家溫州制鞋企業(yè)完成了在美國的訂貨會(huì)；接下來的一個(gè)月，是很關(guān)鍵的德國訂貨會(huì)——“關(guān)鍵”在于時(shí)機(jī)——?dú)W盟剛剛宣布了針對(duì)中國、越南產(chǎn)皮鞋的反傾銷關(guān)稅稅率。 　　鄭秀康和他的康奈集團(tuán)似乎早有準(zhǔn)備，無論是關(guān)稅還是技術(shù)性貿(mào)易壁壘，都無法減慢康奈的突圍步伐。 　　國外主流渠道 　　與大多數(shù)溫州制鞋企業(yè)一樣，康奈集團(tuán)的起步發(fā)家并沒有特別之處。依靠低成本的量的擴(kuò)張先期占據(jù)市場。但康奈走出國門，在海外開辟疆土卻比大部分同行要早得多。 　　而這踏出去的一只腳，竟成為康奈塑造高端自主品牌、曲線國際化的立足之舉。 　　早在1998年，康奈就成立國際貿(mào)易部為出國征戰(zhàn)厲兵秣馬。隨后幾年，鄭秀康出行歐美的頻率明顯增多，其中一項(xiàng)任務(wù)就是在國際鞋業(yè)市場摸底，尋找切入的“突破口”。2001年1月15日，由溫州籍華僑開的首家康奈專賣店在法國巴黎第19區(qū)繁華地段開張，當(dāng)年的6月8日，康奈第二家海外專賣店在美國紐約法拉盛開業(yè)…… 　　五年之間，康奈的英文品牌由KANGNAI改成了KENOL，而其100多家海外連鎖店已在歐美各國遍地開花，單是在歐洲產(chǎn)鞋大國意大利的9個(gè)城市就開了17家店。在歐盟對(duì)中國鞋頻設(shè)障礙的同時(shí)，售價(jià)50美元以上的中國產(chǎn)康奈皮鞋，依靠自身在海外的零售終端銷量大增。 　　2005年，在集團(tuán)25周年慶典上，鄭秀康將西班牙貿(mào)易局官員、埃爾切鞋業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人請(qǐng)到溫州。自2004年9月埃爾切“火燒中國鞋”之后，溫州鞋業(yè)與西班牙之間仇怨甚深。而康奈此舉傳遞出“冤家宜解不宜結(jié)”、盡棄前嫌共謀發(fā)展的信號(hào)。最終促成埃爾切市鞋業(yè)協(xié)會(huì)、溫州市鞋革協(xié)會(huì)《溫州宣言》的簽署。 　　按照康奈的“十一五規(guī)劃”，其海外門店要開到1000家以上。除了量的增加之外，最重要的是進(jìn)入國外主流銷售渠道。 　　2005年12月，鄭秀康將法國百貨連鎖商店“ADVANCED VISION”的老總請(qǐng)來溫州并簽下合作協(xié)議，這意味著今后5年康奈產(chǎn)品將長驅(qū)直入歐盟200個(gè)中高檔商店，從而進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國家的主流消費(fèi)領(lǐng)域。 　　康奈在法國的配送中心已經(jīng)相當(dāng)完善，集團(tuán)副總周津淼向記者透露，康奈將在歐洲的零售系統(tǒng)和批發(fā)系統(tǒng)同時(shí)推進(jìn)，“進(jìn)入國外主流銷售渠道是必經(jīng)之路”。 　　海外突圍憂思 　　鄭秀康的海外眼光不僅僅在于專賣店的開辟，他對(duì)于接班人的投資培養(yǎng)始于十年前，而現(xiàn)在，回報(bào)才剛剛開始。 　　兒子鄭萊毅高中畢業(yè)之后，鄭秀康就把他送到英國萊斯特大學(xué)主修皮鞋制造工藝。鄭萊毅一個(gè)人獨(dú)自在英國闖蕩了三年，這個(gè)康奈的未來接班者不僅學(xué)到了世界最前沿的皮革專業(yè)技術(shù)，更重要的是學(xué)到了國外鞋企的管理理念?？的文芘c世界著名的鞋類專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)英國SATRA組織達(dá)成合作協(xié)議，鄭萊毅的作用功不可沒。 　　在中國屢遭國際技術(shù)性貿(mào)易壁壘的時(shí)候，“我們?yōu)槭裁床荒艹蔀橛螒蛞?guī)則的制訂者，從而讓別國企業(yè)來接受我們的標(biāo)準(zhǔn)呢？”在鄭秀康看來，參與發(fā)達(dá)國家的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，掌握貿(mào)易規(guī)則的主動(dòng)權(quán)，曾經(jīng)令人頭疼的技術(shù)性貿(mào)易壁壘可以不攻自破。 　　據(jù)了解，康奈集團(tuán)與SATRA合資興建的研發(fā)中心在溫州已經(jīng)破土動(dòng)工，未來的康奈將是國際游戲規(guī)則的制定者之一。 　　康奈的突圍之路畢竟要依靠多年的苦心經(jīng)營，而對(duì)于眾多的中小制鞋企業(yè)而言，歐盟的關(guān)稅屏障將日益高筑。 　　2006年3月20日，歐盟25國將投票決定，是否對(duì)來自中國和越南的皮鞋征收反傾銷稅。一旦投票通過，4月7日起所有中國出口到歐盟的皮鞋將被征收4.8%的關(guān)稅，到10月將遞增到19.4%。屆時(shí)，歐盟將討論是否實(shí)施期限長達(dá)5年的正式關(guān)稅。 　　康奈集團(tuán)副總周津淼認(rèn)為，倘若歐盟的進(jìn)口關(guān)稅開始增加，歐洲的零售商和采購商很有可能轉(zhuǎn)而選擇南美、非洲的貨源，對(duì)于中國制鞋領(lǐng)域的中小企業(yè)打擊沉重。 　　溫州鞋業(yè)的窘境恰是浙江制造業(yè)面臨“兩面夾擊”的現(xiàn)實(shí)寫照。一方面，國內(nèi)中西部地區(qū)加工業(yè)的興起，對(duì)浙江省低附加值產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品擴(kuò)張形成壓力；另一方面，國外的貿(mào)易壁壘，迫使浙江傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型。 　　而浙江民企這幾年海外突圍的努力，既是轉(zhuǎn)型的嘗試也是緩解壓力之舉。 　　例如溫州哈杉鞋業(yè)公司收購了意大利著名制鞋公司W(wǎng)ILSON(威爾遜)，并投資220萬歐元，將WILSON研究所搬到溫州，同時(shí)在尼日利亞投資創(chuàng)辦了皮鞋廠，把制鞋的最后一道工序放在尼日利亞，希望“中國鞋”變成“非洲鞋”，借此避開反傾銷的貿(mào)易糾纏。 　　在周津淼看來，浙江民營企業(yè)跨國并購的動(dòng)機(jī)尚處于較低層次，其中爭取市場份額和獲得核心技術(shù)是主要原因。這與國際主流的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合并購趨勢(shì)反其道而行。 　　但溫州鞋革協(xié)會(huì)秘書長朱峰充滿信心：康奈的突圍之路畢竟提供了一個(gè)可供借鑒的樣本，民企走出去的方式應(yīng)當(dāng)多種多樣，也必定會(huì)越走越遠(yuǎn)。