服裝開(kāi)店新手剛?cè)胄卸己苊悦?，那些成功的店主都是這么過(guò)來(lái)的，理解新手的艱辛和困惑。新手入行定位很重要，就是做什么樣的服裝。這個(gè)問(wèn)題一百個(gè)人應(yīng)該有一百個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，每個(gè)人要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、當(dāng)?shù)氐?a target="_self" title=" ">消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)主力、自己的興趣愛(ài)好，還要考慮已經(jīng)有的店鋪情況，同時(shí)還要結(jié)合自己能拿到的優(yōu)勢(shì)、最好的貨源情況來(lái)綜合考慮。諸多因素綜合起來(lái)，這一點(diǎn)外人特別是不了解你當(dāng)?shù)厍闆r和你個(gè)人詳細(xì)情況的人很難給出具體的指導(dǎo)。

　　市場(chǎng)定位的作用

　　(1)明確零售店的形象，確定目標(biāo)顧客。市場(chǎng)定位實(shí)際上是給顧客一個(gè)目標(biāo)，對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。如果零售店定位缺乏個(gè)性，對(duì)顧客就缺乏吸引力。

　　(2)明確經(jīng)營(yíng)方向與宗旨。市場(chǎng)定位實(shí)際上是市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用，通過(guò)市場(chǎng)定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，有利于零售商了解消費(fèi)者的需求特性，指導(dǎo)零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、服務(wù)組合、促銷(xiāo)組合等。

　　(3)通過(guò)市場(chǎng)定位，有利于零售店了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　(4)市場(chǎng)定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)、消費(fèi)者需求的變化，零售店可以通過(guò)重新定位，提高其適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　市場(chǎng)定位的程序

　　(1)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。零售店的市場(chǎng)細(xì)分通常以顧客的年齡、性別、社會(huì)階層等特征作為標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　(2)選擇目標(biāo)顧客。通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行評(píng)估，確定細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性和零售店的服務(wù)對(duì)象。有效的細(xì)分市場(chǎng)一般要有足夠的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不高，且零售店有足夠的實(shí)力進(jìn)入。

　　(3)選擇定位因素，確定進(jìn)貨特色。根據(jù)零售店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合顧客需要的特點(diǎn)，選擇定位因素，確定零售店的經(jīng)營(yíng)特色，明確零售店在消費(fèi)者心目中的位置。

　　(4)市場(chǎng)定位的宣傳。零售店確定定位策略之后，其宣傳工作或市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞定位而展開(kāi)，加強(qiáng)自己的服裝店在消費(fèi)者心目中的預(yù)期形象。

　　必須進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)，否則即使暫時(shí)進(jìn)入了目標(biāo)市場(chǎng)也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。所謂市場(chǎng)定位，就是根據(jù)經(jīng)營(yíng)者自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓自己的服裝店和商品在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者中樹(shù)立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的形象。服裝店可以通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品差別、服務(wù)差別、員工差別和形象差別來(lái)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　如果周?chē)际峭瑯拥娘L(fēng)格，那么就需要在這個(gè)基礎(chǔ)上尋找特色，比如價(jià)格特色，服裝的款式是別人沒(méi)有的，這樣才能強(qiáng)過(guò)你周?chē)耐?。衡量?jīng)營(yíng)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，我覺(jué)得也就是比你邊上的賺得多那么一點(diǎn)點(diǎn)。記住，做生意，主要是在節(jié)省成本上賺錢(qián)。