ファッションの店をオープンしたばかりの新米は入社してすべてとても困惑して、あれらのみごとな店主はすべてこのようにやって來たので、新米の艱難辛苦と困惑を理解します。初心者は位置づけが重要です。どのような服裝をするかです。この問題は百人に百の標(biāo)準(zhǔn)的な答えがあるべきです。一人一人は自分の経済力、現(xiàn)地の消費(fèi)水準(zhǔn)消費(fèi)習(xí)慣や主力消費(fèi)、趣味など、既存の店舗の狀況を考慮しながら、自分が手に入れることのできる強(qiáng)み、最高の商品源の狀況に合わせて総合的に考えます。多くの要因が総合して、この點(diǎn)の外部の人は特にあなたの現(xiàn)地の狀況とあなたの個(gè)人の詳しい情況を知らない人は具體的な指導(dǎo)を與えにくいです。

　　市場(chǎng)位置づけの役割

（1）小売店のイメージを明確にし、目標(biāo)顧客を確定する。市場(chǎng)位置づけは実際に顧客に目標(biāo)を與え、顧客の購(gòu)買行為に対してナビゲーションの役割を果たす。もし小売店の位置づけに個(gè)性がないなら、顧客魅力に欠ける。

（2）経営の方向と趣旨を明確にする。市場(chǎng)位置づけは実際に市場(chǎng)細(xì)分戦略の応用であり、市場(chǎng)の位置づけを通じて、ターゲット消費(fèi)群體を明確にし、小売店が消費(fèi)者の需要特性を理解するのに有利であり、小売店に正しい製品組み合わせ、価格組み合わせ、サービス組み合わせ、販促組合などを制定するよう指導(dǎo)する。

（3）市場(chǎng)の位置づけを通じて、小売店に競(jìng)爭(zhēng)相手を理解し、真実を避け、短所を避けられる。

（4）市場(chǎng)位置づけは段階的な小売戦略である。小売店の経営力が強(qiáng)くなり、消費(fèi)者の需要が変化するにつれて、小売店は新たな位置づけを通じて、その適応力を高め、新しい市場(chǎng)を発見する機(jī)會(huì)を増やすことができる。

　　市場(chǎng)の位置づけプログラム

（1）市場(chǎng)細(xì)分化を行う。小売店の市場(chǎng)セグメントは通常、顧客の年齢、性別、社會(huì)層などの特徴を基準(zhǔn)としています。市場(chǎng)の細(xì)分化を通じて、各細(xì)分市場(chǎng)の購(gòu)買特徴を理解し、市場(chǎng)機(jī)會(huì)を評(píng)価することができます。

（2）ターゲット顧客を選ぶ。細(xì)分市場(chǎng)の規(guī)模、発展?jié)撛诹?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)などを評(píng)価し、細(xì)分市場(chǎng)の參入性と小売店のサービス対象を確定する。効果的な細(xì)分市場(chǎng)は普通十分な市場(chǎng)空間が必要で、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の程度は高くなく、小売店は十分な実力があります。

（3）位置決め要因を選択し、仕入れ特色を確定する。小売店の経営優(yōu)勢(shì)によって、顧客のニーズの特徴を合わせて、位置づけ要素を選択し、小売店の経営特色を確定し、小売店の消費(fèi)者の心の中の位置を明確にする。

（4）市場(chǎng)位置づけの宣伝。小売店は位置づけ戦略を確定した後、宣伝活動(dòng)や市場(chǎng)のセールスポイントのデザインは位置づけをめぐって展開し、自分の服屋の消費(fèi)者の心の中の予想イメージを強(qiáng)化しなければならない。

正確な市場(chǎng)位置づけをしなければ、競(jìng)爭(zhēng)の中で市場(chǎng)を占領(lǐng)できません。そうでなければ、仮に目標(biāo)市場(chǎng)に入っても、競(jìng)爭(zhēng)相手に市場(chǎng)から押し出されます。市場(chǎng)位置づけとは、経営者自身の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位によって、自分の洋服屋や商品を目標(biāo)市場(chǎng)の消費(fèi)者の中において競(jìng)爭(zhēng)者とは違ったイメージを確立させることです。服屋さんは製品の違い、サービスの差、従業(yè)員の差とイメージの差を作ることによって自分の競(jìng)爭(zhēng)力を作ります。

もし周りが同じスタイルだったら、この基礎(chǔ)の上に特色を探します。例えば、価格の特色、服裝のデザインは他の人が持っていないので、あなたの周りの同行を強(qiáng)くすることができます。経営が成功するかどうかを測(cè)る基準(zhǔn)の一つとして、あなたの収入よりも少し多いと思います。覚えて、商売をして、主にコストを節(jié)約する上に金を儲(chǔ)けるのです。