此文乃結(jié)合自己做服裝一年來的個(gè)人看法，,對(duì)其它人或許談不上經(jīng)驗(yàn)，只當(dāng)是一個(gè)淺淺的參考。而且，本人也不贊同盲目的“借鑒“別人的東西，更可行的應(yīng)該是參考別人的，結(jié)合自身的實(shí)際情況然后對(duì)癥下藥方可藥到病除。本文主要針對(duì)服裝行業(yè)新手的貨源問題，所以如果不對(duì)口味請(qǐng)繞下腳。

  　　  切入主題，經(jīng)常逛一些服裝論壇，發(fā)現(xiàn)大家討論得最多、最熱的話題就是貨源，終歸一點(diǎn)就是—怎樣找到好的貨源?當(dāng)然這個(gè)問題對(duì)部分人是非常實(shí)際的，但正如標(biāo)題講，我們今天討論的是新手店家的問題，新手店家把過多焦點(diǎn)集中在“好貨源”上是否恰當(dāng)，本人覺得不恰當(dāng)。

　　    一：貨源對(duì)新手有多重要?

 　　   做實(shí)物交易，貨源是本質(zhì)，是整個(gè)商業(yè)過程的起源，這一點(diǎn)勿庸質(zhì)疑。從這一點(diǎn)來看，很多新人把過多目光集中在貨源上似乎不無道理。但另一方面，作為一個(gè)商人，關(guān)注的是利益，是贏利，那么贏利從何而來----價(jià)值交換，通俗來講就是要把產(chǎn)品出售轉(zhuǎn)化為贏利，這個(gè)過程就是實(shí)際的運(yùn)營，才是真正利益的來源，再好的東西，到不也顧客手里，對(duì)于經(jīng)營者就和廢物沒什么兩樣，就像囤貨一樣，早前未必就不是好東西。一但變成囤貨就是廢物。因此本人覺得，站在經(jīng)營者的角度，如果是希望把生意長久做下去，做大而不是小打小鬧忽悠兩分零花錢(事實(shí)上如果是這樣大可不必勞心勞力自己做，去給人打工那點(diǎn)錢來得更容易)，那么從最初開始就對(duì)自己的運(yùn)營過程有一個(gè)足夠的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃是必不可少的，也是需要時(shí)刻去思考和加強(qiáng)的最重要方面。

  　　  當(dāng)然也有例外，一則是原本就是打算嘗試一下自己做生意的感覺，抱著玩玩的心態(tài)，那什么都不用說了，愛怎么玩怎么玩去。二則，自己要進(jìn)入的是壟斷或寡頭市場，能找到的貨源是獨(dú)一無二的，市場上幾乎不存在替代品或替代品少之又少，并且是有足夠市場需求的，這叫特色品。如果自己的定位就是這樣的產(chǎn)品，那剛開始就要對(duì)貨源把握好，當(dāng)然，也不說是經(jīng)營這樣的產(chǎn)品，運(yùn)營就不重要了，只是說那個(gè)天平可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)?shù)膬A斜。所以，這樣一說來，對(duì)絕大部分人來說，我想運(yùn)營才應(yīng)該是大家的重點(diǎn)。你需要重點(diǎn)關(guān)注的問題是：目標(biāo)消費(fèi)群體是誰?怎樣讓他們知道我的產(chǎn)品?怎樣使他們對(duì)我的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣?怎樣讓他們掏錢?怎樣讓他們以后都盡量再來光顧?至于運(yùn)營更多細(xì)節(jié)及怎樣做好運(yùn)營?由于這些主要談的是新手貨源的問題，暫且不談，有時(shí)間我會(huì)專門寫篇來討論運(yùn)營的問題。

　　　  二：何為好貨源?

   　　 你找到的貨源真是“好貨源”嗎?對(duì)于幾乎全部新手，從網(wǎng)上的討論總結(jié)而言，他們定義的好貨源就是價(jià)格絕對(duì)低廉的款式質(zhì)量都好的商品，那么隨之很糾集的一個(gè)問題就是：“低價(jià)的好像看不上，看上的價(jià)格又太高”，因此那叫一個(gè)愁呀，天天發(fā)貼子問呀問：“哪有好貨源呀?”，不知何年何月，得嘗所望。對(duì)于這樣的人，我就覺得首先就是一個(gè)觀點(diǎn)的錯(cuò)誤，商業(yè)意識(shí)不足。一開始規(guī)劃就是期期望從價(jià)格戰(zhàn)中牟取利益，那你必?cái)?，不是任何人都能玩得起價(jià)格戰(zhàn)，所以不要局限了自己的思路。何為“好貨源”?大家好才是真的好，第一，給經(jīng)營者帶來了相對(duì)的高盈利。第二，顧客對(duì)該產(chǎn)品也很滿意。為什么要消費(fèi)者滿意呢，這個(gè)想必大家都明白，著眼于長遠(yuǎn)。談如何顧客才會(huì)滿意，如果要大家都來問答這個(gè)問題，我相信答案一定很多，但本人覺得，其實(shí)顧客滿意就一點(diǎn)----他覺得他花這個(gè)錢買這個(gè)商品值，那么他就滿意。因此，貨物不論價(jià)值高低，質(zhì)量好壞，款式新舊(當(dāng)然都是相對(duì)同期市面上其它商品而言，不要根我鉆牛角尖)，宏觀上講都是可以創(chuàng)造一個(gè)好的客戶滿意度的，只需要把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣給合適的人，那么就兩全其美了(當(dāng)然，欺詐行為除外)

  　　  另外，對(duì)于新手而言，由于資金和經(jīng)驗(yàn)的局限，剛開始進(jìn)貨的量也不可能有多大，那么受到上級(jí)批發(fā)商或直銷廠家的價(jià)格歧視也是必然，了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的都應(yīng)該對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)不陌生，那么對(duì)為何會(huì)受到價(jià)格歧視也就不難理解了。因此，很有可能在你正慶幸自己勞心勞力半世紀(jì)后終于找到自己期望的“好貨源”，先不管商品是不是剛剛說到的真正的“好貨源”，轉(zhuǎn)眼在別的地方偶然發(fā)現(xiàn)怎么另外一家同樣的商品的批發(fā)價(jià)比我的進(jìn)貨價(jià)還低，是不是想死的心都有。如果到了這一步，也沒關(guān)系，就當(dāng)是花錢買個(gè)教訓(xùn)，應(yīng)該趕快把目光轉(zhuǎn)移到運(yùn)營上，怎樣把你現(xiàn)在的“好貨源”變成我們剛剛說的好貨源，價(jià)格比競爭對(duì)手高并不一定說相比起來你沒有競爭優(yōu)勢，顧客的最終購物決定并不完全是受價(jià)格所驅(qū)使，剛剛不就說了，只要你讓顧客覺得花這個(gè)錢買你這商品值，那就OK了。在我之前做個(gè)性定制的時(shí)候有個(gè)朋友做過一件很有深度的事，他在淘寶賣的衣服相比其它賣家的貴了30多塊，可他的生意還是一樣的好，他只做了兩件事，一是把衣服都熨得平整些，二是自己設(shè)計(jì)了一個(gè)很獨(dú)特漂亮的包裝。同樣的衣服，價(jià)格就這樣提了30多塊，呵呵，有意思吧。他做的這兩件事就是用心運(yùn)營?？梢娺\(yùn)營的重要性。

  　　  經(jīng)過上面的分析，要明確的一點(diǎn)是，我并不是說找最物美價(jià)廉的商品沒必要，如果真能找到那又給你增加不少的競爭優(yōu)勢，又何嘗不可(像我自己而言，我自己是沒工廠，但我的大部分商品是成本價(jià)，因?yàn)槭窃诤臀矣醒夑P(guān)系的親威的工廠直接拿貨，是親情價(jià)，如果你也有這樣的關(guān)系，那一定要運(yùn)用好)。事實(shí)上對(duì)于很大一部分新手來講，你幾乎沒什么可能能拿到真正物美價(jià)廉的貨，所以要把眼光放開，不要死釘在價(jià)格優(yōu)勢上，應(yīng)該著眼其它競爭優(yōu)勢的發(fā)掘和實(shí)現(xiàn)。等有了能力和實(shí)力再補(bǔ)上這一點(diǎn)。這也是為什么老手經(jīng)常在搜尋物美價(jià)廉的產(chǎn)品成為理所當(dāng)然的原因，因?yàn)樗麄兘?jīng)常很長時(shí)間的經(jīng)營，對(duì)于運(yùn)營都有比較好的認(rèn)識(shí)，而且整個(gè)運(yùn)營過程相當(dāng)穩(wěn)健，他們所做的是在優(yōu)化自己的運(yùn)營，所以如果能在價(jià)格上再增加點(diǎn)競爭力且不是如虎添翼。

    　　談到這里，相信大家對(duì)貨源和運(yùn)營會(huì)有個(gè)重新的認(rèn)識(shí)和審視，那么哪一個(gè)更重要，大家結(jié)合自身的情況自己去思量。這次主要談貨源問題，所以談到的運(yùn)營也只是冰山一角，真正好的運(yùn)營遠(yuǎn)不止這點(diǎn)事情，但肯定的是，如果大家都用心的去思考怎樣做好自己的運(yùn)營，那我相信生意肯定會(huì)越做越好。