贏商網(wǎng)獲悉，小紅書于近期關(guān)閉了其在上海的所有線下體驗(yàn)店小紅書之家RED home。

　　此前，小紅書在上海開設(shè)了兩家線下店，一家位于上海靜安大悅城，另一家位于上海中信泰富萬達(dá)廣場。目前，這兩家門店均已經(jīng)撤店。針對上海關(guān)店一事，小紅書回復(fù)媒體稱，品牌大部分線下門店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，但開店數(shù)量和盈利規(guī)模本身不是小紅書探索新零售業(yè)務(wù)的目的，所以策略會不斷調(diào)整。

　　據(jù)了解，小紅書的第三家線下體驗(yàn)店位于常州吾悅廣場。贏商網(wǎng)從知情人士處獲悉，目前該商場的門店尚未關(guān)閉，但小紅書此次是戰(zhàn)略調(diào)整，全國將統(tǒng)一關(guān)閉門店。

　　小紅書創(chuàng)立于2013年，從海外購物信息分享平臺發(fā)展為跨境電商、社交電商，并獲得過騰訊、阿里大額投資，估值超過30億美元。

　　小紅書算得上吃到了流量的紅利。據(jù)2019年6月6日小紅書成立6周年時(shí)，其創(chuàng)始人發(fā)布的員工內(nèi)部信顯示，小紅書的月度活躍用戶數(shù)(MAU)已經(jīng)突破了8500萬，總用戶數(shù)超過2.5億。更有數(shù)據(jù)稱，目前小紅書每日社區(qū)筆記曝光次數(shù)超過30億次，70%的曝光是UGC內(nèi)容，在銷售額方面，小紅書電商板塊“福利社”上線半年，在零廣告的前提下，銷售額突破2億元;2015年9月，從鄭州倉3月正式運(yùn)營以來，小紅書半年時(shí)間銷售額達(dá)7億元;2018年小紅書用戶突破5000萬時(shí)，月銷售額已經(jīng)突破10億元。

　　然而，該品牌也并非一帆風(fēng)順。自成立以來，廣告泛濫、虛假宣傳等負(fù)面事件時(shí)有發(fā)生。去年8月，小紅書APP在各大應(yīng)用市場下架，稱已對站內(nèi)內(nèi)容啟動全面排查、整改，深入自查自糾，積極配合有關(guān)部門，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的優(yōu)化與提升，但并沒有透露具體下架的原因。

　　小紅書于2018年從線上走到線下，在上海靜安大悅城開出了第一家線下體驗(yàn)店——小紅書之家RED home。門店設(shè)置了家居區(qū)、美妝區(qū)、服飾區(qū)、明星區(qū)、櫥窗區(qū)、水吧區(qū)6大區(qū)域，并加入諸多黑科技，以打造多元化沉浸式場景。在此之后，小紅書相繼在上海嘉定中信泰富萬達(dá)廣場、江蘇常州吾悅廣場、寧波鄞州萬達(dá)廣場開設(shè)了實(shí)體門店。

　　不過，據(jù)知情人士透露，小紅書之家RED home靜安大悅城店的營業(yè)情況并不十分理想，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行過多次更換。該門店月銷售額能達(dá)到50—60萬元，按照面積400平方米計(jì)算，坪效并不算高。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，將線上社區(qū)搬到線下購物中心，光做體驗(yàn)是不夠的，如果不產(chǎn)生盈利很難持久。將線上種草社區(qū)搬到線下，小紅書算是一個(gè)典型的案例。小紅書的線下門店經(jīng)營產(chǎn)品主要為化妝品，符合了龐大的年輕用戶群體需求。然而這一模式的劣勢也很明顯，小紅書并沒有能夠特別突出的產(chǎn)品打造自己的獨(dú)特性。

　　走進(jìn)線下購物中心，便意味著會迎來更加激烈的競爭。類似于屈臣氏、絲芙蘭及其他品牌的集合店，都會對小紅書造成分流。同時(shí)，租金、人力等成本高企，讓小紅書承擔(dān)了很大的壓力。

　　由此可見，線上流量的變現(xiàn)并非易事，互聯(lián)網(wǎng)的線下之路也頗為曲折。未來，線上流量如何有效轉(zhuǎn)化為線下客流，線上與線下如何實(shí)現(xiàn)深度聯(lián)動，還需要品牌方不斷思索。