今年9月， Lululemon（露露樂(lè)蒙）2019財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了22%，可比門(mén)店銷(xiāo)售增幅連續(xù)第七個(gè)季度超過(guò)10%。（詳見(jiàn)《華麗志》：上季度中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)68%，Lululemon 連續(xù)七個(gè)季度可比銷(xiāo)售增速超10%）首席執(zhí)行官 Calvin McDonald表示，Lululemon的五年增長(zhǎng)計(jì)劃戰(zhàn)略取得成效，在產(chǎn)品創(chuàng)新，多渠道體驗(yàn)和市場(chǎng)擴(kuò)張方面均取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。
　　而在產(chǎn)品創(chuàng)新和多渠道體驗(yàn)之外，定價(jià)策略同樣也被認(rèn)為是 Lululemon取得成功的一個(gè)重要因素之一。根據(jù)零售平臺(tái) EDITED 的數(shù)據(jù)顯示，從2017年6月至2019年6月，Lululemon的緊身褲和運(yùn)動(dòng)胸罩的價(jià)格一直比較穩(wěn)定，緊身褲的平均售價(jià)維持在90美元，運(yùn)動(dòng)胸罩的平均售價(jià)維持著47美元。
　　數(shù)據(jù)分析公司GlobalData Retail執(zhí)行董事Neil Saunders也曾評(píng)價(jià)道，“Lululemon穩(wěn)定的定價(jià)策略是其成功的重要原因之一?！?Lululemon穩(wěn)定的定價(jià)策略，包括全價(jià)銷(xiāo)售和避免大折扣優(yōu)惠，幫助其利潤(rùn)率再過(guò)去五年期間一直保持著20%上下。
　　然而，最近有分析師發(fā)現(xiàn)，Lululemon最近一段時(shí)間參與促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品正在增加，此前穩(wěn)定的價(jià)格策略似乎正在轉(zhuǎn)變。
　　根據(jù)流行趨勢(shì)機(jī)構(gòu) WSGN 的數(shù)據(jù)顯示，Lululemon在2018年約有39%的產(chǎn)品參與過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，而2019年至今，參與過(guò)打折促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品比例上升到近47%，平均降價(jià)幅度也比2018年同期增長(zhǎng)了兩個(gè)百分點(diǎn)至22%。
　　有分析師認(rèn)為，短期來(lái)看Lululemon的利潤(rùn)率不會(huì)因此受到太大影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)考慮，Lululemon的股價(jià)將因此受影響。分析師表示：“如果Lululemon的促銷(xiāo)越來(lái)越多，那么未來(lái)就會(huì)失去它的高利潤(rùn)率優(yōu)勢(shì)，股票也會(huì)因此降級(jí)?！?br>　　許多零售商為了提高客流量和減少庫(kù)存，往往采取大力度降價(jià)促銷(xiāo)措施，盡管短期內(nèi)有一定效果，但是長(zhǎng)期會(huì)降低產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，削弱品牌形象。這也是許多奢侈品牌不喜歡降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)的原因之一。今年3月，意大利奢侈品集團(tuán) Prada（普拉達(dá)）就宣布，計(jì)劃停止門(mén)店的季末打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高集團(tuán)的利潤(rùn)率，保護(hù)品牌的形象。
　　不過(guò)，對(duì)于Lululemon 降價(jià)促銷(xiāo)增多的趨勢(shì)，首席執(zhí)行官 Calvin McDonald 在接受 CNBC采訪時(shí)曾予以否認(rèn)，他表示：“價(jià)格優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)從來(lái)不是Lululemon業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主動(dòng)力，產(chǎn)品創(chuàng)新才是。我們一直都在專(zhuān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，繼而推動(dòng)高端業(yè)務(wù)。”
　　與此同時(shí)， Bernstein的一位分析師則表示， Lululemon之所以改變其打折促銷(xiāo)策略，或許是因?yàn)樾缕奉?lèi)和新產(chǎn)品的增加，根據(jù)Bernstein數(shù)據(jù)顯示，截至2019最近，Lululemon官網(wǎng)上架產(chǎn)品同比去年增加了130款，至920款左右。
　　今年4月份，Lululemon還推出了美容和身體護(hù)理系列，包括專(zhuān)為運(yùn)動(dòng)人群設(shè)計(jì)的保濕霜、香膏和干洗香波等，并宣布正式進(jìn)軍美容個(gè)個(gè)護(hù)市場(chǎng)；隨后不久，Lululemon又宣布將大舉進(jìn)軍鞋類(lèi)市場(chǎng)。