在剛剛結(jié)束的亞運(yùn)會200米自由泳決賽當(dāng)中，孫楊后程發(fā)力，拿下本屆亞運(yùn)會個人的首枚金牌，在頒獎儀式當(dāng)中，孫楊面對旗桿斷裂、國旗掉落的現(xiàn)場事故，沉穩(wěn)冷靜、從容不迫地與主辦方交流，國旗得以再次升起。其成熟老到的處理和拳拳愛國之情令人感動，祖國人民也紛紛為此點(diǎn)贊。

孫楊身著個人贊助品牌上臺領(lǐng)獎

　　但是，看著屏幕當(dāng)中高舉國旗的孫楊，國家隊的主贊助商安踏，恐怕未必高興得起來。原因無他——孫楊在領(lǐng)獎之時，并沒有按照贊助規(guī)定穿上安踏的運(yùn)動裝，而是身著“友商”361°的外袍。361°獨(dú)具慧眼，最早發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘了孫楊身上的商業(yè)價值，將之收入囊中，與此同時，361°也是中國游泳隊的贊助商。而安踏則奧委會的官方合作伙伴，目前的合同是到2022年。從合同上來說，361°的logo能出現(xiàn)在比賽服裝的泳褲、泳帽上，而安踏獨(dú)家包攬了中國體育代表團(tuán)的出場服和領(lǐng)獎服。

　　孫楊走向領(lǐng)獎臺，如此高光時刻，榮耀卻被“友商”分去大半，安踏的心情可想而知。

　　太陽底下從無新鮮之事，贊助商之間的暗戰(zhàn)雖然激烈，但在今時今日，很難再掀起太大的波瀾。畢竟“自古以來”，中外就有著太多太多類似的案例。

　　運(yùn)動場外，贊助商屢屢上演“宮心計”

　　說起贊助商之間的爭斗，就不得不提到運(yùn)動史上最為著名喬丹蓋國旗事件。

　　1992年的巴塞羅那奧運(yùn)會，國際奧委會全面向商業(yè)妥協(xié)，允許各大體育商業(yè)聯(lián)盟派出職業(yè)選手參加奧運(yùn)會。以此為契機(jī)，美國隊以當(dāng)時的NBA明星球員為班底，組建了籃球史上第一支夢之隊。最終，夢之隊不負(fù)眾望，以壓倒性的優(yōu)勢拿下了這枚金牌。

　　然而，在頒獎儀式上，姍姍來遲的美國隊中，有多名球星的穿著顯得非常奇怪：他們將衣領(lǐng)敞開向內(nèi)翻折，并且將大大的國旗完全打開，披掛在自己身上——這樣做的原因并非出于愛國熱情，而是因為這些來自NBA的大牌球星們都與耐克簽下了價值不菲的代言合同，而翻折衣領(lǐng)和披掛國旗，只是為了遮擋住衣服上美國隊的贊助商銳步的商標(biāo)而已。

　　之所以在頒獎時遲到，也是因為以喬丹為首的耐克幫威脅美國籃協(xié)，如果不想辦法遮住銳步的標(biāo)志，他就將會拒絕出席頒獎典禮……

　　喬幫主一生要強(qiáng)，對耐克有情有義，而身披國旗領(lǐng)獎的這個經(jīng)典鏡頭也成為了后生小輩必修的規(guī)避商業(yè)沖突的經(jīng)典教材。

(在頒獎儀式上用國旗遮擋銳步標(biāo)志的喬丹)

　　但江湖風(fēng)波險惡，并非所有的時候都能夠忠義兩全。這個時候，難免總會有一些不太愉快的事情發(fā)生。

　　2016-17賽季，國家男籃訓(xùn)練賽中，主贊助商耐克一紙公文，要求所有國手不得在國家隊身著個人贊助品牌的訓(xùn)練用具。而身為CBA聯(lián)賽贊助商的李寧則投桃報李，隨即對籃協(xié)施壓，要求所有CBA聯(lián)賽下轄球員在比賽時必須只能身著李寧品牌訓(xùn)練服具，從而引來耐克旗下大將周琦和易建聯(lián)的強(qiáng)烈反彈，而易建聯(lián)更是在CBA比賽現(xiàn)場上演“脫鞋門”，將矛頭直指李寧。

(“脫鞋門”對CBA聯(lián)賽和李寧的商業(yè)品牌價值傷害巨大)

　　而國字號游泳隊里，明星選手與教練組、管理組的商業(yè)博弈更是自古以來早已有之，從早期的田亮，到如今的孫楊、傅園慧、葉詩文，或多或少都因此與管理組產(chǎn)生過齟齬，而曾經(jīng)的小鮮肉寧澤濤，更是因為對抗手段過于激烈，直接被踢出了國家隊，從此年歲蹉跎。

　　就在去年，丁俊暉和林丹也因為個人贊助商與比賽贊助商之間的相互沖突，影響到了各自的比賽：小丁在斯諾克中國公開賽中直接被判負(fù)一局;而林丹在經(jīng)過協(xié)商之后，雖然能夠在羽超聯(lián)賽中上場比賽，但當(dāng)場比賽卻被禁止電視轉(zhuǎn)播。

　　不止是中國，意大利排球隊的當(dāng)家球星扎伊采夫，因為堅持在集訓(xùn)和比賽中使用個人簽約品牌，而被意大利國家隊直接開除。而大家耳熟能詳?shù)氖澜缂壸闱蛎餍荂羅，在2016年與阿迪達(dá)斯贊助的皇家馬德里續(xù)約時，僅僅因為在續(xù)約儀式上佩戴了耐克的眼鏡，就不得不遭受到球隊的無情處罰。

(你能看出這是耐克的眼鏡嗎)

　　贊助商龍爭虎斗所為何事

　　從以上諸多案例里不難看出，深陷沖突漩渦的對象大多都是各自領(lǐng)域的業(yè)務(wù)精英——由此，贊助商之間沖突和斗爭的核心實質(zhì)，自然也就呼之欲出：一個字曰之，錢也。

　　所有的明爭暗斗，背后折射的，正是國際運(yùn)動品牌市場的激烈競爭。

　　今年四月，美國券商機(jī)構(gòu)Wedbush發(fā)布研究報告稱，2017年度，耐克和阿迪達(dá)斯在全球市場上的銷售額分別為344億美元與263億美元，排名所有運(yùn)動品牌的前兩位，而兩者相加，就已經(jīng)占據(jù)了全球56%的市場份額。在那之后，第三位的PUMA和第四位的安德瑪，都不過“僅僅”以約50億美元的銷售量各自占下5%份額而已。

　　而根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的評估，中國體育用品市場的規(guī)模，有望從2017年的2000億人民幣，狂飆突進(jìn)，到2020年時，突破2500億元的大關(guān)。

　　毫無疑問，隨著近年運(yùn)動熱潮的興起，服裝運(yùn)動品牌的市場前景廣闊，然而……競爭也是格外激烈。先行者李寧多年以來一直深陷泥濘，安踏穩(wěn)中有升，匹克、361°乘勢崛起，美津濃和迪卡儂等外資品牌也強(qiáng)勢殺入。而僅僅在幾年前，曾經(jīng)在CCTV5占據(jù)黃金廣告時間的那些運(yùn)動品牌：德爾惠、貴人鳥、喜得龍，就消失在悄然無息之中。

　　窺一斑而見全豹，中國市場如此，世界市場又何能例外?

(今年6月開始，貴人鳥股價連續(xù)跌停，市值已然蒸發(fā)超過百億)

　　而對運(yùn)動品牌而言，商品的質(zhì)量、定價固然重要，但有的時候，找到了一個優(yōu)質(zhì)的商業(yè)代言人，說不定就是乘風(fēng)而起、魚躍龍門的契機(jī)。

　　喬丹之于耐克的商業(yè)帝國有多么重要已經(jīng)無需贅言，那畢竟是上古時代的歷史故事;然而，安德瑪依靠庫里而強(qiáng)勢崛起的案例、以及今年C羅的轉(zhuǎn)會帶動的瘋狂的尤文圖斯球衣銷售狂潮，明明就在眼前，誰又能視而不見?匹克的逆流上揚(yáng)，未嘗沒有當(dāng)年火箭大將巴蒂爾(這算不算隔空蹭姚主席的熱點(diǎn)?)的功勞;而克萊·湯普森給安踏圈了多少粉，帶了多少貨，大家的心里真的沒點(diǎn)數(shù)嗎?

(以豐富的面部表情和獨(dú)門扣籃絕技圈粉無數(shù)的北京爺們克萊)

　　在這樣的情況下，越是優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動偶像，則越會成為贊助商斗爭當(dāng)中的臺風(fēng)眼。尤其是在如今自媒體狂歡的年代，運(yùn)動偶像們的粉絲戰(zhàn)斗力可不遜色于任何流量小鮮肉的粉絲，馬龍、張繼科、孫楊、寧澤濤，這些充滿了陽剛氣息的運(yùn)動員，其背后龐大的粉絲團(tuán)體足以讓人瞠目結(jié)舌，個人微博粉絲數(shù)以百萬、千萬計，商業(yè)價值更是難以估量。

　　因此，回望當(dāng)年的CBA“球鞋門”事件，與其說是贊助商之間因為球鞋的質(zhì)量和著裝權(quán)的爭奪，不如說是贊助商之間為了易建聯(lián)和周琦這兩位籃球巨星的商業(yè)價值而展開的爭奪。商場如戰(zhàn)場，硝煙無聲，激烈之處，自然是下手無情。

　　但話又說回來，既然體育偶像的商業(yè)價值完全體現(xiàn)在運(yùn)動員本身，那為何不能由得運(yùn)動員自由選擇，以保障運(yùn)動員的利益呢?

　　集體利益和個人利益的終結(jié)博弈

　　我們首先要了解到，贊助商對運(yùn)動員個人品牌的贊助，本質(zhì)上終歸是資本的商業(yè)選擇。個人與集體，在某些方面總會出現(xiàn)沖突，商業(yè)介入，也經(jīng)常會放大這一沖突。

(孫楊身著個人贊助品牌上臺領(lǐng)獎)

　　集體贊助的模式，其實就相當(dāng)于國家隊從優(yōu)質(zhì)運(yùn)動員個人身上強(qiáng)行攤薄了其商業(yè)價值以為己用。更有甚者，當(dāng)年的劉翔和姚明，所有的商業(yè)收入都需要按照比例直接上交給運(yùn)動總局。

　　不公平嗎?或許吧。

　　但要知道，孫揚(yáng)、劉翔、姚明，甚至還有李娜、林丹……從他們身上“盤剝”出來的這些錢，最后都將會成為國家隊的團(tuán)隊支出、訓(xùn)練用具、后勤保障，甚至是青訓(xùn)人才的培養(yǎng)資金。如果是足球和籃球這些商業(yè)化開展得有聲有色的項目，或許運(yùn)動員們尚可以一拍胸脯，說我白手起家，全靠自己打天下。但如果是游泳、乒羽、田徑、排球，甚至是舉重、體操這些商業(yè)開發(fā)得不是那么好的冷門項目里，又有幾個人敢指著自己的良心說，自己的運(yùn)動生涯當(dāng)中，從未在國家的體制里獲得任何的好處呢?

　　比如“脫鞋門”事件當(dāng)中，李寧對CBA的贊助高達(dá)20億元之巨。平分到每個俱樂部，就是每年一千多萬元的收入——而這筆收入，對于一些處境艱難的俱樂部而言，幾乎占到了全部收入的一半還多。可以說，如果沒有李寧的這筆天價贊助，許多俱樂部幾乎就要窮到揭不開鍋。而易建聯(lián)為了個人的利益，選擇與李寧和籃協(xié)正面對抗，固然在職業(yè)道德上對個人贊助商無所虧欠，但為了中國籃球做出了如此巨大犧牲和貢獻(xiàn)的李寧，他的利益難道就不應(yīng)該被照顧、被保護(hù)嗎?長此以往，誰還愿意為CBA聯(lián)賽做投資呢?

　　因而，這種“剝削”，天然就帶上道德的合理壓制。大家各自默契，心照不宣。

　　但天下攘攘，皆是為利來往。在巨大的商業(yè)利益面前，一點(diǎn)小小的讓步，最終反映到合同紙面上的，或許就是一個巨大的數(shù)字。矛盾，自然在所難免。這個時候，贊助商和贊助商之間，運(yùn)動員和管理組之間，必然會為了爭取各自的利益展開博弈，那么便是八仙過海、各憑手段了。

(超級丹的服裝和球拍分屬不同的贊助商)

　　心機(jī)一點(diǎn)的，比如世界杯期間某品牌的功能運(yùn)動飲料，買斷了葡萄牙國家隊的授權(quán)，但并未獲得C羅的授權(quán)，依然能在廣告里遮遮掩掩的放上1秒鐘的C羅頭像蹭一蹭熱度;而和諧一點(diǎn)的，比如林丹，在與李寧、尤尼斯進(jìn)行了艱苦的拉鋸談判之后，則可以采用球衣和球具贊助商相分離的辦法，大家各取所需;激烈一點(diǎn)的，那就只能像“脫鞋門”和寧澤濤這樣，大家一拍兩散，兩敗俱傷。

　　好在，社會多元化的普及和社會意識的進(jìn)步，讓大家不再像十年之前，恥于言利;更不會因為追求個人的合理利益而被千夫所指，因而贊助商之間的紛爭，最終大部分還是會落到談判桌之上和商場之間。國內(nèi)外的諸多案例，也將會成為大家談判所使用的范本。而且，孫楊和林丹等“特權(quán)人物”的出現(xiàn)，也讓我們欣喜地看到，國內(nèi)的頂尖運(yùn)動員，其實是可以通過合理而合法的方式.