日前在盒馬自有品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會上，盒馬全國標(biāo)品采購總經(jīng)理趙家鈺介紹，“盒馬牌”商品的占比已經(jīng)超過10%，未來將全面發(fā)力提速。

　　趙家鈺表示，盒馬除了強調(diào)在品質(zhì)基礎(chǔ)上的性價比，還遵循創(chuàng)造需求的理念?！霸谖镔|(zhì)逐漸豐富的時代，滿足需求只是基本款，在生活場景里挖掘甚至創(chuàng)造需求，才有可能帶來變化?！泵鎸ostco的來勢洶洶，盒馬認為外國同行們已經(jīng)把性價比玩到了至極，要想彎道超車，得有新的玩法才行。

　　而零售的根本在于商品，擁有符合顧客需求的商品才能擁有核心競爭力。如今，不論實體零售商還是電商，都在不斷加快自有品牌商品的開發(fā)步伐。事實上，盒馬頗有遠見地從2016年就推出自有品牌——盒馬牌五常大米。

　　2017年，盒馬則推出了“盒馬日日鮮”品牌，陸續(xù)覆蓋了菜肉蛋奶以及肉類等多個品類；2018年8月，侯毅在供應(yīng)商大會上表示，盒馬希望在三年內(nèi)做到50%以上的自有品牌。

　　今年，盒馬更是加快布局“盒品牌”的落地。2019年8月8日，盒馬推出新的自有品牌——“高山鮮”系列商品，并計劃在四川建成50個高山直采基地。目前，盒馬已經(jīng)擁有“日日鮮”、“帝皇鮮”、“盒馬味道”等自有品牌。

　　隨著中國電子商務(wù)的成熟，新零售有望成為下一片藍海的新航線。查閱阿里歷年公開的數(shù)據(jù)分析可知，盡管阿里巴巴繼續(xù)保持其MAU運營指標(biāo)的增長，上一季度為7.55億，同比增長+19.1％。但每個MAU的移動GMV基本持平，同比增長不到1％。顯然，這是電商市場成熟的關(guān)鍵信號。

　　此外，自2017財年第3季度以來，按活躍度衡量的MAU /活躍買家一直處于停滯狀態(tài)，從2014財年第2季度的約50％逐漸上升至2017財年第3季度的峰值111％。自達到頂峰以來，該指標(biāo)一直保持在110％至113％之間，這表明消費者參與度已達到頂峰。

　　鑒于MAU和參與度方面的運營指標(biāo)日趨穩(wěn)定，筆者認為新零售將是阿里巴巴的下一個戰(zhàn)場。截至2019年9月，阿里巴巴在中國22個城市擁有171家盒馬鮮生商店，并為大約2000萬活躍買家提供服務(wù)，保留率約為60％。

　　而投資自有品牌以提高利潤，對于盒馬鮮生維持其競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。因為自有品牌的優(yōu)勢在于節(jié)省了營銷和渠道費用，有利于提高利潤。同時其低成本也反映在價格上，能吸引注重“性價比”的消費者。

　　當(dāng)差異化積累到一定規(guī)模，盒馬鮮生可以直接將其塑造為具有認知度的品牌，從而發(fā)揮品牌效應(yīng)，有利于吸引更多的消費者，銷量的提升將輕而易舉。相對地，消費者獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的時間成本也會進一步降低。

　　總的來說，新零售作為下一片藍海，自有品牌顯然有潛力成為其中的價值洼地。并且與美國相比，中國的自有品牌滲透率仍然較低，盒馬鮮生完全可以創(chuàng)建類似于Costco的Kirkland品牌的自有品牌，從而獲得更大的吸引力。