國(guó)內(nèi)集采競(jìng)爭(zhēng)白熱化，他卻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)制劑銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)18%，將紫杉醇注射液做到市場(chǎng)占有率全國(guó)第一?！拔覀兠鎸?duì)的不僅是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，更是一場(chǎng)生存戰(zhàn)。”紅豆集團(tuán)紫杉藥業(yè)總經(jīng)理助理兼制劑廠廠長(zhǎng)張清峰談及當(dāng)前仿制藥市場(chǎng)時(shí)，語(yǔ)氣平靜卻字字清晰。

　　2025年，張清峰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加速拓展制劑市場(chǎng)，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)18%;CMO(Contract Manufa-cturing Organization，醫(yī)藥合同生產(chǎn)組織)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)77%;利潤(rùn)同比增長(zhǎng)8%。這些耀眼成績(jī)的背后，是仿制藥行業(yè)近年來(lái)的殘酷現(xiàn)實(shí)：國(guó)家集采推動(dòng)藥品價(jià)格大幅“下調(diào)”，仿制藥中標(biāo)價(jià)年均降幅超70%，續(xù)標(biāo)時(shí)再降約40%。置身于這片“紅?！?，張清峰和他的團(tuán)隊(duì)卻憑借一套“攻守兼顧”的組合拳，不僅守住了陣地，更搶占了高地，他本人近期也被集團(tuán)授予第九批“攻堅(jiān)發(fā)展先鋒”。

　　聚焦自有產(chǎn)品搶占市場(chǎng)

　　張清峰與紅豆的緣分始于1999年。他先在集團(tuán)服裝板塊從銷(xiāo)售員做起，逐步晉升至銷(xiāo)售科長(zhǎng)、經(jīng)理、廠長(zhǎng)。2009年，轉(zhuǎn)入藥業(yè)板塊，出任制劑廠廠長(zhǎng)，一干就是十七年。2025年11月，紫杉藥業(yè)在集團(tuán)綜合排名躍升至第10位，他本人也先后獲評(píng)“廠長(zhǎng)標(biāo)兵”、“黨員先鋒”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

　　近兩年，善于鉆研的張清峰明白，自己負(fù)責(zé)的制劑廠正處于仿制藥競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道。面對(duì)每年集采帶來(lái)的價(jià)格“腰斬”，利潤(rùn)空間被極致壓縮，不少企業(yè)黯然退場(chǎng)的局面。張清峰沒(méi)有退縮，他認(rèn)為：“越是內(nèi)卷，越要回歸本質(zhì)——產(chǎn)品能不能打，效率能不能提，團(tuán)隊(duì)能不能拼?！蹦敲磳?duì)于產(chǎn)品而言，守住核心產(chǎn)品就是守住生命線(xiàn)。

　　紫杉醇注射液是公司的王牌產(chǎn)品，但面臨11家同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)。他的策略很明確：“守”住已中選區(qū)域，“攻”入對(duì)手腹地。

　　“守”體現(xiàn)在深度運(yùn)營(yíng)。團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)國(guó)采中選區(qū)域的客戶(hù)管理，與終端重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)展學(xué)術(shù)交流，提升動(dòng)銷(xiāo)率，確保存量市場(chǎng)不流失?！拔覀儽仨氉尶蛻?hù)看到，我們的產(chǎn)品不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更有質(zhì)量保障和服務(wù)支撐?！?/strong>

　　“攻”則體現(xiàn)為主動(dòng)出擊。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中選省份，團(tuán)隊(duì)篩選出終端覆蓋能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，采取多產(chǎn)品打包合作的方式，快速搶占對(duì)手的重點(diǎn)區(qū)域。

　　這一攻一守之間，成效顯著：紫杉醇注射液國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率從第二躍升至第一，牢牢占據(jù)了領(lǐng)先地位。

　　與此同時(shí)，雷替曲塞等產(chǎn)品...

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