一方面國內(nèi)居家服飾正從基礎(chǔ)穿著邁向品質(zhì)生活，柔軟舒適、科技健康成為發(fā)展趨勢;另一方面是服裝消費(fèi)降級，節(jié)儉漸成風(fēng)尚，市場承壓。兩者疊加，使近幾年的居家服飾市場既競爭激烈，又充滿機(jī)會(huì)。

　　紅豆居家科技公司連鎖二公司總監(jiān)顧錫鋒，正是在這樣復(fù)雜的市場環(huán)境中把握機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以戰(zhàn)略思維統(tǒng)籌全局，用精細(xì)化管理驅(qū)動(dòng)增長，用數(shù)據(jù)洞察指引方向而使公司快速發(fā)展。在他與團(tuán)隊(duì)的共同努力下，連鎖二公司今年1到9月實(shí)現(xiàn)銷售、利潤同比增長達(dá)119.39%，在集團(tuán)排名第十，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。他本人也于近期被評為“紅豆集團(tuán)攻堅(jiān)克難發(fā)展先鋒”稱號，這是2023年他榮獲集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展“三自六化先鋒”后，榮獲的又一殊榮。

　　洞悉顧錫鋒成功秘訣，離不開他“親自抓、帶頭干”的實(shí)干精神，與“勇爭第一”的堅(jiān)定信念，他系統(tǒng)性地推出并強(qiáng)力執(zhí)行“五聚三創(chuàng)”系列舉措，以及其獨(dú)到的用人、決策，狠抓現(xiàn)金流、費(fèi)用控制等方面的管理措施，讓他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打贏了一場場攻堅(jiān)克難的漂亮仗。

　　“五聚”精準(zhǔn)發(fā)力，激活市場潛能

　　2003年8月，顧錫鋒加入紅豆，至今已走過22個(gè)年頭，他從一名普通的業(yè)務(wù)員，通過集團(tuán)競爭上崗機(jī)制，陸續(xù)在多個(gè)崗位上經(jīng)受鍛煉，直到2022年，他肩負(fù)起居家科技公司連鎖二公司總監(jiān)的重任。從基層業(yè)務(wù)員到執(zhí)掌一方業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍者，這是一條腳踏實(shí)地、持續(xù)奮斗的成長之路，也是一條責(zé)任與壓力并重的開拓之路。

　　上任連鎖二公司總監(jiān)，意味著要直面市場競爭的白熱化與業(yè)績增長的雙重壓力。顧錫鋒沒有急于求成，而是冷靜分析形勢，以戰(zhàn)略思維統(tǒng)籌全局，精準(zhǔn)施策。他深知，既要守住“可比店增長”的基本盤，又必須找到新的增長極。為此，他系統(tǒng)性地推出并強(qiáng)力執(zhí)行“五聚”，包括聚焦主題營銷、聚焦市場開拓、聚焦爆品聚流、聚焦單店提效、聚焦用戶增量、聚焦一店多場等系列舉措，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)交出了一份份漂亮的成績單。

　　高度重視關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)的布局與執(zhí)行，顧錫鋒通過聚焦主題營銷，來引爆銷售熱點(diǎn)。在今年雙11大促中，顧錫鋒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，通過精心準(zhǔn)備，連鎖二公司18天實(shí)現(xiàn)銷售額2288萬元，同比增長19%。國慶期間，連鎖二公司營收增長175萬元，其中內(nèi)褲品類表現(xiàn)搶眼，銷售額增長163萬元，銷量增長2.65萬條。尤為突出的是湖北省十堰市萬達(dá)店，國慶11天銷售額達(dá)23.67萬元，日均超2萬元，同比增幅達(dá)305%，創(chuàng)造了單店增長的奇跡。

　　顧錫鋒將市場開拓視為生命線，通過聚焦市場開拓，不斷拓展事業(yè)版圖。他經(jīng)常到一線督戰(zhàn)，成功在成都舉辦了以“沐光同行 聚力共贏”為主題的川渝區(qū)域合作伙伴大會(huì)。大會(huì)吸引了43檔核心客戶參與，現(xiàn)場簽約8檔，確定開店6家。這不僅為紅豆居家打開了西南市場的合作新篇，更極大地提振了團(tuán)隊(duì)和合作伙伴的信心。

　　有用戶才能有市場，顧錫鋒還進(jìn)一步聚焦用戶增量，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。在連鎖二公司門店數(shù)量僅占居家公司20.4%的情況下，顧錫鋒通過強(qiáng)化門...

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