初冬暖陽，灑滿大融匯商場頂樓。這里，儼然一條精致步行街。衣著時尚的年輕人三三兩兩，手捧咖啡閑談，或在別致招牌與雕塑前駐足留影。

　　若非鱗次櫛比的服裝店鋪，若非不遠處來福士廣場的摩天高樓，很難想象，這里曾是熙熙攘攘的朝天門服裝批發(fā)市場一角。

　　“昉時集”店鋪內，店主老池正嫻熟地研磨咖啡豆。吧臺兩側，最新款秋冬時裝錯落陳列，透著精致。　　

　　這份悠閑背后，是他在這棟樓里6個忙碌的門市——批發(fā)近10個自主品牌服裝，年營收已逾千萬元。

朝天門大融匯商場自主品牌服裝門店。

　　而5年前，老池還是朝天門老商場里的一名普通租戶。租個檔口，從廣東拿貨，等著區(qū)縣客戶上門提貨，年營收僅幾十萬元。

　　“那時候就是個搬運工，別人生產什么我賣什么，只賺點微薄差價?！崩铣匦χ貞?。

　　老池的蛻變，并非孤例。

　　在曾經的西南服裝批發(fā)“心臟”朝天門，當傳統(tǒng)市場普遍遭遇商戶流失、交易額下滑時，一場轉型實驗，已悄然啟幕。

　　轉型樣本：

　　一個“搬運工”的品牌逆襲

　　2019年3月，老池做了個讓同行不解的決定：離開經營多年的老商場，轉戰(zhàn)剛開業(yè)的大融匯。

　　吸引他的，是大融匯承諾的“不一樣的玩法”。

　　兩個月后，一則培訓通知如期而至。商場要組織服裝陳列與色彩搭配講座，講師是來自上海的專業(yè)人士。

　　“做了十幾年批發(fā)，從沒人事先教我怎么陳列?！崩铣卣f。

　　從燈光到色彩，從動線到視覺焦點，講師足足講了一天?！澳且豢滩琶靼?，賣衣服不是簡單把貨堆在那里就行?！?/span>

　　此后幾年，品牌定位、供應鏈管理、線上運營、財務管理……老池接連參加了幾十場商場組織的培訓，眼界越來越寬。

　　最大的改變，發(fā)生在供應鏈端。

　　以前，他每月飛廣州、杭州“掃貨”，全憑感覺拿貨?？钍胶觅u就多拿，結果常是一堆滯銷貨積壓。

　　如今，他提前半年規(guī)劃下一季產品。依托商場后臺銷售數據，分析客戶喜好，帶著設計想法找代工廠定制。

　　“商場幫我對接了廣東、福建的工廠。他們原本只接大單，因為是商場推薦，愿意接我這種小批量定制?！崩铣卣f，現(xiàn)在6個店鋪70%的貨品，都是自主組織生產。

　　客戶渠道，也從“守株待兔”變成“主動出擊”。

　　老池辦公桌后的墻上，一張地圖密密麻麻標注著客戶分布。“這些都是市場渠道團隊幫我開發(fā)的?！?/span>

　　商場組建專職團隊，常年在外跑市場，一個縣一個縣“掃街”，開發(fā)下游終端門店，甚至報銷前期車費。

　　如今，老池合作的下游門店達200余家，遍布以重慶為圓心的3小時車程圈。

　　每年春秋兩季，商場舉辦線上線下融合采購節(jié)，為他帶來源源不斷的新客戶。一場線上活動，就能接到50多個新單。

夜幕下的朝天門大融匯商場。

　　“商場負責人常說，別只盯著門口那三米，要多看未來五年的路?！崩铣氐乃季S徹底變了。

　　從前，他覺得自己就是“倒貨的”，能維持生計就好?，F(xiàn)在，他定下明確目標...

會員內容