對(duì)于北京國(guó)貿(mào)國(guó)際會(huì)展有限公司(下稱國(guó)貿(mào)展覽)總經(jīng)理孫國(guó)偉來講，2014年值得高興的事情，除了奧地利、土耳其、斯里蘭卡等新成員出現(xiàn)在CHIC海外展團(tuán)名單上之外，還有世界頂級(jí)高級(jí)定制品牌，來自英國(guó)薩維爾街Henry Poole、歐美高端多品牌店Upper Luxury、德國(guó)五大設(shè)計(jì)師品牌之一的AnJa Gockel和歐洲百年高檔鞋品Peter Kaiser，孫國(guó)偉欣慰地告訴記者，相較于國(guó)內(nèi)展會(huì)的低迷走勢(shì)，CHIC國(guó)際展團(tuán)卻保持了近10%的增長(zhǎng)率。

　　誰能幫他們快速有效對(duì)接中國(guó)市場(chǎng)?

　　在跟海外展商的溝通中，孫國(guó)偉深刻體會(huì)到，對(duì)于海外品牌來講，中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)知度高，他們希望進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的意愿非常強(qiáng)烈。然而誰能幫助他們最快、最有效的對(duì)接中國(guó)市場(chǎng)?孫國(guó)偉認(rèn)為，CHIC對(duì)于國(guó)際品牌和中國(guó)買家對(duì)國(guó)際品牌的了解是一個(gè)雙向的通道，中國(guó)消費(fèi)者的印象中除了LV、CHANEL等普及率很高的品牌之外，更多的是不為消費(fèi)者熟知的海外品牌，這些品牌大部分都不了解中國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)，因此為其提供充分的中國(guó)市場(chǎng)資訊很重要。同時(shí)我們會(huì)在參展方面提出各方面的建議，比如翻譯、中文資料的準(zhǔn)備，運(yùn)輸、海關(guān)等。

　　國(guó)貿(mào)展覽高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理曾琦告訴記者，招商部根據(jù)參展目的歸類，有針對(duì)性地邀請(qǐng)買家，對(duì)所有海外參展商的參展目的進(jìn)行歸類、分析，從而有針對(duì)性的邀請(qǐng)買家。比如德國(guó)展團(tuán)的參展商大部分都是規(guī)模較大的公司，很多都還未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，因此首要目的就是找到全國(guó)總代理，或者合作伙伴;而意大利展團(tuán)則以中小企業(yè)為主，他們更多的希望是接到訂單、找到批發(fā)商、買手等。我們會(huì)根據(jù)他們的情況分別進(jìn)行買家邀請(qǐng)。

　　曾琦補(bǔ)充道：“事實(shí)上從意向企業(yè)的第一個(gè)電話或第一封郵件開始，我們的服務(wù)即已開始。”

　　海外參展商的需求是不一樣的，曾琦舉例說：“一些較大品牌,他們期望尋找到合作伙伴，譬如成立雙方持股的合資公司，通過中國(guó)的合作伙伴幫他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)推廣品牌。再就是尋找到有足夠資質(zhì)的代理商，通過全國(guó)總代理的方式進(jìn)行各級(jí)市場(chǎng)的推廣;而對(duì)于一些小品牌，他們沒有足夠?qū)嵙M(jìn)入，因此會(huì)先不斷參加展會(huì)，把產(chǎn)品介紹給中國(guó)的買家，同時(shí)也以此種方式獲取對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的反饋。從2011年開始，中國(guó)市場(chǎng)逐步呈現(xiàn)出一種新的變化，那就是歐洲的中小品牌到CHIC上接到很多來自中國(guó)的訂單，法國(guó)、意大利品牌參展的反映也都不錯(cuò)，在展會(huì)結(jié)束后2個(gè)月，國(guó)貿(mào)展覽的項(xiàng)目部人員在跟蹤和回訪一些參展企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們通過CHIC能夠找到買家，其中也會(huì)接到一些買手店和多品牌店的訂單。”他補(bǔ)充，“有一些中國(guó)市場(chǎng)專家也表示，中國(guó)知名的多品牌店可能并不多，但是實(shí)際上很多二三線城市，很多人自己開設(shè)買手店，他們更愿意從歐美引進(jìn)品牌進(jìn)行銷售。另外在很多國(guó)外的展會(huì)上也可以看到中國(guó)買手的身影，大部分的歐洲品牌感受到了中國(guó)市場(chǎng)的這種變化。”

　　“熱情韓國(guó)”與“謹(jǐn)慎德國(guó)”誰的品牌認(rèn)可度高?

　　在上屆CHIC展會(huì)上，本報(bào)記者曾經(jīng)將“冷漠”與“熱情”來對(duì)比德國(guó)的參展商和韓國(guó)的參展商，孫國(guó)偉證實(shí)了記者的這一疑問，他接觸到的很多德國(guó)品牌，品質(zhì)很好、價(jià)位較高，不是以潮流取勝，因此德國(guó)品牌看似不時(shí)髦的特征，他們多少對(duì)中國(guó)消費(fèi)者熱衷新品、新款的行情有點(diǎn)茫然，而且謹(jǐn)慎的德國(guó)人希望以直營(yíng)的方式來開拓全球市場(chǎng)，讓他們?cè)贑HIC上的表現(xiàn)不如韓國(guó)對(duì)時(shí)尚度敏銳、快速反應(yīng)的市場(chǎng)那樣如魚得水。孫國(guó)偉說，相對(duì)比歐洲和德國(guó)的品牌來講，韓國(guó)的服裝無論是價(jià)格還是時(shí)尚度，都非常接近中國(guó)市場(chǎng)行情，另外對(duì)于目前熱議的中日韓自貿(mào)區(qū)，讓韓國(guó)企業(yè)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)期望值非常高，而中國(guó)市場(chǎng)也欣然接受流行度高、時(shí)髦價(jià)位適中的韓國(guó)品牌。而德國(guó)品牌期望以更加穩(wěn)健的步伐進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，因此德國(guó)品牌需要一個(gè)逐步培養(yǎng)的過程。

　　“我也介紹怎么在中國(guó)做生意，德國(guó)傳統(tǒng)的做法，更希望自己開直營(yíng)店，他們會(huì)非常慎重，直營(yíng)店的成長(zhǎng)，相對(duì)來說謹(jǐn)慎，我們一起在探討有沒有更穩(wěn)妥的方法。當(dāng)然，他們也清楚任何一種經(jīng)營(yíng)的模式都有風(fēng)險(xiǎn)，這就是CHIC為什么每次都會(huì)請(qǐng)專家教企業(yè)如何在中國(guó)市場(chǎng)拓展的原因。我們會(huì)客觀地分析對(duì)方是否適于參展，對(duì)方的需求是否與我們的定位符合，是否能夠得到滿足。”曾琦補(bǔ)充道。

　　薩維爾街上的高級(jí)定制來了

　　其實(shí)早在馮氏《私人訂制》上映之前，中國(guó)市場(chǎng)的私人定制就已經(jīng)暗潮洶涌，國(guó)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)師工作室均以為明星名媛們定制服裝而風(fēng)生水起，據(jù)稱設(shè)計(jì)師蘭玉一件定制婚紗也要達(dá)到50萬元人民幣，想必歐洲的定制品牌應(yīng)該也沉不住氣了。孫國(guó)偉告訴記者，此次CHIC參展團(tuán)中，由中國(guó)的恒龍有為實(shí)業(yè)(杭州)有限公司代理的英國(guó)皇家HENRY POOLE(亨利·普爾)牌男裝也將出現(xiàn)在CHIC展會(huì)上，恒龍有為公司旗下有自營(yíng)品牌即HANLOON(恒龍)牌男裝，代理品牌有英國(guó)皇家HENRY POOLE(亨利·普爾)牌男裝，ASCOT CHANG“詩(shī)閣”牌襯衫，均以定制為主，不斷引進(jìn)歐洲各地的高級(jí)衣料、配件及剪裁技術(shù)，配合銷售及市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，務(wù)求為消費(fèi)者提供西服、禮服等量身訂造服務(wù)?，F(xiàn)全國(guó)設(shè)有11家分店。這次他們要將原汁原味的薩維爾街上的高級(jí)定制推向中國(guó)市場(chǎng)。同樣一則消息，時(shí)尚博展新聞處的負(fù)責(zé)人也告訴記者，今年中國(guó)展區(qū)的男裝定制專區(qū)將加大規(guī)模。中國(guó)男裝推出定制的步伐在加快，國(guó)際品牌定制的知名度需要在國(guó)內(nèi)進(jìn)一步傳達(dá)給終端消費(fèi)者。

　　哪種類型的參展商在CHIC上吃得開?

　　曾琦為記者歸納分析稱，那些在CHIC上有收獲的參展商，他們大都具備價(jià)格適中、流行性高、款式變化快和受歡迎的品牌。而一些品質(zhì)很高、價(jià)位也不菲的品牌在中國(guó)市場(chǎng)的推行阻力要大些，另外他強(qiáng)調(diào)，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)潛力依然巨大。奢侈品牌充斥市場(chǎng)的同時(shí)，消費(fèi)者希望更多個(gè)性化、時(shí)尚化以及可接受的價(jià)位的輕奢品牌進(jìn)入中國(guó)。曾琦說，還有一些國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌，他們希望與大的中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)等深度合作。

　　而CHIC作為一個(gè)國(guó)內(nèi)外的雙向通道，也給中國(guó)的一些參展商提供了商貿(mào)對(duì)接的一些機(jī)會(huì)。孫國(guó)偉強(qiáng)調(diào)，中國(guó)服裝遲早會(huì)走國(guó)際化的道路，已有一些品牌開始嘗試，如波司登、江南布衣等。而要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)需要具有足夠的品牌意識(shí)，要有自己特色的設(shè)計(jì)能力和國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)的知識(shí)推廣、渠道、法律等經(jīng)驗(yàn)的積累也非常重要。