去年以來，體育產(chǎn)業(yè)成為資本追逐的熱點。本文是九合投資人伏昕在華興阿爾法“體育創(chuàng)業(yè)”專場論壇的發(fā)言，集中講述了九合對體育產(chǎn)業(yè)的思考和理解。

　　因為變化，所以新機遇

　　第一：技術(shù)革新

　　給體育創(chuàng)業(yè)帶來變化和機會的首先是技術(shù)創(chuàng)新帶來的，包括移動互聯(lián)網(wǎng)、IOT、VRAR等。

　　以今天現(xiàn)場的一位創(chuàng)業(yè)者鬧鬧的敢玩來說，從極限運動切入，之前這類人群相對比較小眾和分散，消費頻次也未必很高，但有了移動互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)形態(tài)后，一群彼此價值觀認同的人群就聚集了起來，并且逐漸向外擴散。敢玩的內(nèi)容從專業(yè)向娛樂化轉(zhuǎn)型之后，大家消費的可能就不僅僅是運動本身了，也包括極限運動相關(guān)的視頻內(nèi)容，由此能夠?qū)崿F(xiàn)品類從低頻向高頻的轉(zhuǎn)變。

　　包括keep這類應(yīng)用，其實也是工具與社交形態(tài)切入，可以讓更多沒有去健身房健身習(xí)慣的普通人在家里也能參與到健身這類運動生活方式中去。

　　第二：傳播渠道和路徑的革新

　　從美國體育運動商業(yè)化和市場化進程來看，大眾傳播渠道的興起，是體育從小眾走向大眾很重要的方式，在美國最主要的傳播渠道是電視。而在中國，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的渠道比起電視傳播更高效，傳播鏈條被縮短，也變得更具互動性。社交產(chǎn)品、直播等都是實例。

　　第三：消費升級——消費人群結(jié)構(gòu)性變化

　　新興消費人群的興起，包括90后和95后，從小可供支出的生活費用更加充裕，對運動的理解和體驗也更早、更加多元，這些都會帶來未來整個消費結(jié)構(gòu)的變化。

　　第四：政策和資本

　　政策的開放，讓產(chǎn)業(yè)釋放出新的生產(chǎn)力;產(chǎn)業(yè)資本和VC也驅(qū)動了體育行業(yè)加速發(fā)展，改變基礎(chǔ)設(shè)施。

　　第五：基礎(chǔ)設(shè)施的更新

　　無論是一線城市，還是二、三線城市也好，線下零售業(yè)目前正在發(fā)生巨大變化，一些過去的商場型零售業(yè)態(tài)，已經(jīng)慢慢被體驗式的新零售業(yè)態(tài)所替代。北京周邊未來也會有大型商圈起來，一些運動項目的線下體驗場館成為重要的內(nèi)容入駐。更多的消費人群能夠體驗和消費，也會帶來很多變化。

　　體育創(chuàng)業(yè)項目的品牌傳播

　　品牌傳播，有兩種類型，一種是社群型，品牌承載一個相對有特色的價值觀。其實，倡導(dǎo)價值觀也好，理念也好，目的是讓人們相互辨識、聚集，找到認同感，這樣形成的品牌才會更有生命力。

　　另一種傳播是靠人，是人格化的，比如明星、KOL，這類項目往往能帶來更大的感染力和影響力。

　　具體到賽事IP的傳播，需要參與和互動，甚至是一種養(yǎng)成過程，更像是在培育大家的一種觀賞方式、消費方式，比如網(wǎng)球，中網(wǎng)過去成長過程目標(biāo)就是培養(yǎng)大眾的觀賞習(xí)慣，教大家如何進場觀看的過程有點像教大家去聽交響樂的過程一樣。怎樣能讓用戶融入到場景里去體驗、去感受，這也是需要考慮的點。

　　賽道要夠長選手也夠強

　　選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)項目是不是一定要盈利這個問題上，九合作為一家早期天使機構(gòu)，相對來說更像一個小規(guī)模驗證的階段，如果早期能有一定的價值呈現(xiàn)，后面的資金才能夠在此基礎(chǔ)上投入，幫助項目不斷放大規(guī)模，實現(xiàn)商業(yè)化。某種意義上，我們投的領(lǐng)域肯定是現(xiàn)在競爭還沒有那么激烈的領(lǐng)域，這樣才有創(chuàng)業(yè)者的機會。

　　我們內(nèi)部也在討論賽道和選手的問題。如果賽道不夠長，再好的選手也跑不了太遠。相反，如果賽道足夠長，選手不行，也有可能跑到一半就不行了。我們會選擇非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，同時也看整個項目的成長空間，愿景，我們傾向于選擇真正去探索的那幫人——創(chuàng)業(yè)者對自己做的事情非常認同，非常熱愛，同時也比較擅長，能夠在市場里很有耐心地去等待，有足夠的毅力和韌性去抵御一些變化和挫折，在這個賽道上不斷積累，不斷探索和實現(xiàn)。

　　體育創(chuàng)業(yè)要理解人性

　　體育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)需要注意的點是，無論是參與型還是觀賞型，都是物質(zhì)和精神消費相結(jié)合，所以體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)不僅僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新，也不僅僅是資本的催化，創(chuàng)業(yè)團隊必須對人性有深刻的理解，對體育行業(yè)本身有足夠的認知，才有可能做好。

　　其次，體育正在成為大家新的生活方式，用戶的付費意愿也在發(fā)生變化。過去的體育更多像是公益性、政府買單的事情，但越來越多的人生活到達一定的水平后，在健康、運動這方面的付費意愿逐步提升。體育也不能是一個純互聯(lián)網(wǎng)的事情，一定要與線下體驗結(jié)合。

　　再次，創(chuàng)業(yè)者需要對新技術(shù)和消費的趨勢要非常敏感。其實不只是體育，不管是品牌、社區(qū)還是內(nèi)容IP，能夠做起來，最重要的是，把握住新渠道起來的紅利，這個機會稍縱即逝，早期創(chuàng)業(yè)者要密切關(guān)注，并勇于嘗試，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　第四，對垂直領(lǐng)域和垂直人群也要有深入洞察?；ヂ?lián)網(wǎng)起來之后，人群更加分眾化。一些過去看起來很小的垂直領(lǐng)域的運動項目有可能極具消費力，垂直領(lǐng)域的IP與垂直社區(qū)的結(jié)合會有機會。

　　第五，在體育領(lǐng)域，團隊互補性也很重要。需要互聯(lián)網(wǎng)、營銷、對體育領(lǐng)域的充分了解，同時還有資本的融資能力的各種人才。