奢侈品牌一般避免網(wǎng)上銷售，認(rèn)為可能有損品牌定位，因此，已經(jīng)在中國(guó)設(shè)電商網(wǎng)站的奢侈品牌一直很低調(diào)，如卡地亞(Cartier)?？ǖ貋喭扑拖⒔o微信粉絲，讓消息僅在平臺(tái)社區(qū)里傳播。

　　傳統(tǒng)上，奢侈品牌僅提供門(mén)店銷售服務(wù)，但這僅在市場(chǎng)強(qiáng)勁的情況下才有銷售成效。一個(gè)明碼標(biāo)價(jià)的電商網(wǎng)站可能讓稀客和首次購(gòu)買(mǎi)的顧客更自在地走進(jìn)門(mén)店。如果中國(guó)消費(fèi)者看到本地門(mén)店價(jià)格和歐洲相差不多的話，價(jià)格透明可以刺激當(dāng)?shù)叵M(fèi)。

　　據(jù)KPMG的調(diào)查顯示，4200元以下的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得網(wǎng)上購(gòu)物舒適，他們會(huì)放心在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，高于2014年的1200元。

　　在合適的鼓勵(lì)政策下，中國(guó)消費(fèi)者更多選擇網(wǎng)上購(gòu)物。去年“雙十一”當(dāng)天銷售破紀(jì)錄，阿里巴巴銷售額近140億美元，比上一年增長(zhǎng)了60%。

　　今年，許多美國(guó)零售商與北美省錢(qián)快報(bào)(Dealmoon)合作。 “雙十一”期間消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)最多的美國(guó)產(chǎn)品，其次是日本、韓國(guó)。

　　在支付寶的推動(dòng)下，線上和線下購(gòu)物也變得簡(jiǎn)易多了，中國(guó)消費(fèi)者可以用將手機(jī)支付寶綁定銀行賬號(hào)，用支付寶來(lái)付款。

　　為了刺激消費(fèi)者使用支付寶，阿里巴巴推出了“雙十二”購(gòu)物節(jié)，即12月12日當(dāng)天，只要消費(fèi)者在商店、飯店、影院或其他店鋪使用支付寶交易就能獲得相應(yīng)的折扣。

　　這一活動(dòng)讓千禧年消費(fèi)者蜂擁到店鋪購(gòu)物，而且“雙十二”當(dāng)天2800萬(wàn)消費(fèi)者中有超過(guò)90萬(wàn)年齡在50歲以上，他們大多數(shù)為了參加“雙十二”活動(dòng)特地學(xué)習(xí)了如何使用支付寶。

　　雖然一些零售商將行業(yè)的不景氣歸咎于中國(guó)的反腐敗政策，但最終失敗的原因還是調(diào)研不夠，無(wú)法理解市場(chǎng)的復(fù)雜性。因此，如果要在中國(guó)市場(chǎng)取得成功，奢侈品牌必須迎合消費(fèi)者的喜好，定好零售和營(yíng)銷策略以吸引中國(guó)消費(fèi)者。

　　總的來(lái)說(shuō)，由于簡(jiǎn)便性，手機(jī)正在取代錢(qián)包。

　　擁有電商網(wǎng)站比在潛在市場(chǎng)中開(kāi)店更具經(jīng)濟(jì)效益，許多品牌，如阿瑪尼、菲拉格慕(Ferragamo)和香奈兒已經(jīng)減少了在中國(guó)的門(mén)店的數(shù)量，增大電商業(yè)務(wù)的比重，逐漸找到了實(shí)體店和網(wǎng)店銷售的平衡點(diǎn)。