60后“大叔”春水堂和90后“表演者”馬佳佳

　　在談及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，黃天財(cái)說(shuō)，春水堂是60-70后在做情趣用品行業(yè)，“他們是上個(gè)時(shí)代的人。”他說(shuō)，“春水堂經(jīng)營(yíng)模式就是城中村里的成人用品店，盡管已經(jīng)發(fā)展10多年，名氣也很大，用高單價(jià)來(lái)彌補(bǔ)日益減少的銷(xiāo)售額?，F(xiàn)在它的銷(xiāo)售額甚至都已經(jīng)排不到行業(yè)前三。”

　　而90后女孩馬佳佳的影響力也不容小覷，不過(guò)在黃天財(cái)看來(lái)，馬佳佳所扮演的更多的是一個(gè)“表演者”的角色;而能做到像性?xún)r(jià)比APP這樣的，才是真正的“實(shí)干者”。

　　“馬佳佳是大叔們意淫出來(lái)的芭比娃娃，只適合觀賞。”黃天財(cái)說(shuō)，“她對(duì)這個(gè)行業(yè)的促進(jìn)作用非常有限。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)與否她并不在意，她更多地想通過(guò)表演、曝光塑造個(gè)人品牌，而情趣用品購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在其他地方。”

　　黃天財(cái)透露，性?xún)r(jià)比目前用戶(hù)數(shù)約為800萬(wàn)，其中80-88年出生的人為主力購(gòu)買(mǎi)人群，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)周期為27天，女性購(gòu)物頻率比男性高，客單價(jià)為130-150元。

　　相對(duì)60后的春水堂團(tuán)隊(duì)和90后的馬佳佳，黃天財(cái)說(shuō)：“我們的團(tuán)隊(duì)主要以80后為主力，我們是主流人群在做主流市場(chǎng)。”

　　而對(duì)于情趣用品電商掀起的價(jià)格戰(zhàn)，黃天財(cái)表示，希望將69成人用品購(gòu)物節(jié)打造成情趣用品行業(yè)的代表性的節(jié)日，但并不希望把價(jià)格戰(zhàn)成為行業(yè)內(nèi)的常態(tài)，也不會(huì)選擇刻意壓地價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。“所謂的價(jià)格戰(zhàn)更多是為了培養(yǎng)用戶(hù)體驗(yàn)，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”他說(shuō)道。

　　來(lái)自性?xún)r(jià)比的數(shù)據(jù)顯示，僅6月9日當(dāng)天，其APP商城的訂單量達(dá)到1萬(wàn)，銷(xiāo)售額突破280萬(wàn)。其中，僅選擇“貨到付款”的用戶(hù)訂單量較日常量增長(zhǎng)5倍。最受歡迎的商品是情趣內(nèi)衣，而計(jì)生用品以微弱的差距跟隨其后。廣東是購(gòu)買(mǎi)量最大的省份，江蘇、山東則緊隨其后。

　　投資人怎么看待這個(gè)行業(yè)

　　來(lái)自投資界的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去幾年，平臺(tái)型電商已經(jīng)拿不到融資，而伴隨著唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等在資本市場(chǎng)受到熱捧，垂直電商越來(lái)越得到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。

　　在黃天財(cái)看來(lái)，情趣用品有望誕生上市公司的電商細(xì)分品類(lèi)。從去年到今年，主流投資機(jī)構(gòu)也開(kāi)始逐漸了解這一行業(yè)，以“性?xún)r(jià)比”為例，其2013年5月完成的1000萬(wàn)天使投資則是情趣用品行業(yè)第2家拿到融資的公司。

　　去年，情趣用品的線(xiàn)上市場(chǎng)大概150億元，今年預(yù)測(cè)可以達(dá)到250億左右。黃天財(cái)說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)完全有潛力，也有能力發(fā)展到千億規(guī)模的市場(chǎng)，并且會(huì)像化妝品一樣，成為人們接受認(rèn)同度高的日常所需品。”

　　80后已經(jīng)成為社會(huì)消費(fèi)的主力，這一人群不太避諱談?wù)撉槿び闷?，這也是成人用品市場(chǎng)這幾年迅速增長(zhǎng)的主要原因。不過(guò)國(guó)內(nèi)每年大約300億元的市場(chǎng)規(guī)模與歐美市場(chǎng)還存在較大的差距。

　　未來(lái)5-10年，當(dāng)90后、00后成為社會(huì)的主流消費(fèi)人群的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)將會(huì)迎來(lái)大的爆發(fā)。“因?yàn)檫@個(gè)年齡段的人思想和歐美的思想更加接近。”黃天財(cái)說(shuō)。預(yù)計(jì)三年后情趣用品市場(chǎng)的線(xiàn)上總銷(xiāo)售額有望達(dá)到500億。

　　對(duì)于用戶(hù)而言，使用“性?xún)r(jià)比”不僅僅是買(mǎi)東西，“性?xún)r(jià)比”還能給他(她)推薦一些更加適合的產(chǎn)品，并給出鍛煉和健康的生活方式。

　　過(guò)去投資機(jī)構(gòu)投資了情趣用品行業(yè)，似乎并不樂(lè)意公開(kāi)。這一現(xiàn)象，未來(lái)可能不會(huì)再出現(xiàn)，事實(shí)上，最近幾筆融資都選擇了在媒體面前高調(diào)公布。

　　不過(guò)，雖然拿到了投資，但是在融資過(guò)程中性?xún)r(jià)比APP還是費(fèi)了一些周折。2013年，黃天財(cái)爭(zhēng)取到了投資意向，多次交談過(guò)后，投資方對(duì)情趣行業(yè)依舊存有疑慮。他一狠心，把投資人約到了當(dāng)初他選擇情趣行業(yè)的“城中村”里。

　　投資方在驚訝于黃天財(cái)舉動(dòng)的同時(shí)，卻無(wú)意中看到了開(kāi)著本田汽車(chē)的銀行女職員，躲躲閃閃地從成人用品的招牌后飛快地走出來(lái)，手中還攥著一個(gè)鼓鼓的黑色塑料袋。這個(gè)情景，讓投資人真正認(rèn)識(shí)到，在這樣嘈雜的環(huán)境中隱藏著巨大的商機(jī)。

　　黃天財(cái)透露，“性?xún)r(jià)比”目前沒(méi)有太大的資金壓力，下一步將推出問(wèn)答社區(qū)、達(dá)人推薦等服務(wù)，逐步發(fā)展成為綜合性的兩性平臺(tái)。

　　談及未來(lái)，黃天財(cái)指出，“性?xún)r(jià)比”希望發(fā)展成為服務(wù)80后、90后的個(gè)性化、垂直電商平臺(tái)，而不僅僅局限于情趣行業(yè)。