BaubleBar在過(guò)去2年內(nèi)建立了忠實(shí)的粉絲群體。一些消費(fèi)者已習(xí)慣于通過(guò)BaubleBar尋找款式時(shí)尚、價(jià)格合理的珠寶。10月17日，BaubleBar將邀請(qǐng)消費(fèi)者親自體驗(yàn)該公司的珠寶產(chǎn)品。在紐約曼哈頓總部，該公司開設(shè)了一個(gè)占地500平方英尺的展示大廳THE BAR。

　　這意味著一個(gè)傳統(tǒng)趨勢(shì)的回歸。自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來(lái)，傳統(tǒng)的實(shí)體零售商紛紛開設(shè)網(wǎng)店。而互聯(lián)網(wǎng)上服飾銷售的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他類型的商品。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，美國(guó)這一市場(chǎng)的規(guī)模2012年將達(dá)到409億美元。不過(guò)一直到不久之前，網(wǎng)絡(luò)零售商都很少開設(shè)實(shí)體店。

　　然而目前，這一趨勢(shì)正在改變。許多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的數(shù)字品牌正在發(fā)展線下業(yè)務(wù)。他們知道，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，但傳統(tǒng)的購(gòu)物體驗(yàn)仍是不可忽略的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，目前80%的交易仍通過(guò)線下進(jìn)行。

　　時(shí)尚眼鏡廠商Warby Parker近期也開設(shè)了一家名為SoHo的展廳，還將一輛校車改造成了流動(dòng)商店，在未來(lái)6個(gè)月內(nèi)前往9座城市。此外，該公司還在9座城市，包括洛杉磯、芝加哥和費(fèi)城的現(xiàn)有商場(chǎng)中開設(shè)了展廳。

　　去年秋季，主打男性褲裝的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌Bonobos在公司總部開設(shè)了名為Guideshop的實(shí)體店。今年4月，該公司獲得了由零售商N(yùn)ordstrom領(lǐng)投的一輪1640萬(wàn)美元融資，并與其達(dá)成協(xié)議，在其69家門店中銷售服裝。Bonobos也已在波士頓和帕洛阿爾托開設(shè)了Guideshop門店，而芝加哥店將于10月15日開業(yè)。

　　Forrester分析師蘇恰利塔·穆爾普魯(Sucharita Mulpuru)表示，這樣的策略是合理的，因?yàn)槟壳胺康禺a(chǎn)價(jià)格很低，而電商公司已經(jīng)大幅削減了庫(kù)存成本。穆爾普魯表示：“這只是一些小動(dòng)作。如果最終獲得成功，那么他們將拓展至其他地方。”

　　BaubleBar也希望采用這一模式。該公司創(chuàng)始人丹妮拉·雅克博夫斯基(Daniella Yacobovsky)和艾米·杰恩(Amy Jain)現(xiàn)年30歲。

　　幾年前，當(dāng)她們還是哈佛商學(xué)院二年級(jí)學(xué)生時(shí)，她們想到了這個(gè)點(diǎn)子，即創(chuàng)立一家珠寶商，銷售價(jià)格20至120美元的項(xiàng)鏈、耳環(huán)和手鏈。她們注意到，消費(fèi)者對(duì)珠寶品牌并不是很在意，這與服裝和鞋類商品有很大不同。因此，BaubleBar憑借利潤(rùn)率，而不是銷量去競(jìng)爭(zhēng)。

　　在與數(shù)百名設(shè)計(jì)師會(huì)面之后，雅克博夫斯基和杰恩選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷售商品。這幫助該公司繞過(guò)了中間商，從而降低了終端售價(jià)，并幫助設(shè)計(jì)師獲得更多收入。BaubleBar于2011年1月開始提供服務(wù)，主要通過(guò)用戶口碑來(lái)發(fā)展。該公司已經(jīng)獲得了560萬(wàn)美元融資，而每周會(huì)新增100款商品。

　　雅克博夫斯基和杰恩目前希望，快速更新的商品和商品的專業(yè)性能幫助BaubleBar的實(shí)體店獲得成功。除了THE BAR之外，她們還計(jì)劃在美國(guó)全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)符合各地消費(fèi)者品味的實(shí)體店。例如，如果亞特蘭大一家時(shí)尚博客正在討論帶鉚釘?shù)娘椘罚敲丛摴緦⒖梢栽趲字軆?nèi)就推出此類商品。

　　未來(lái)將會(huì)有更多電商網(wǎng)站采用同樣的模式。甚至亞馬遜也有可能開設(shè)線下實(shí)體店。