余杭家紡歷史悠久，早在2002年就被國家認(rèn)定為首批中國家紡產(chǎn)業(yè)基地和中國布藝名城，家紡產(chǎn)業(yè)資源豐富。

　　在國際家紡博覽會上，余杭家紡受到客商的青睞。

　　走進(jìn)上海世博會中國館貴賓區(qū)，整齊的沙發(fā)、茶幾上，一件件富有中國特色、時(shí)尚大氣的桌巾等軟裝飾品，令人倍感溫馨舒適。

　　這些家紡產(chǎn)品全都來自余杭。地處杭州市郊的余杭，早在2002年就被國家認(rèn)定為首批中國家紡產(chǎn)業(yè)基地和中國布藝名城，家紡產(chǎn)業(yè)資源豐富，行業(yè)地位舉足輕重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前余杭擁有各類家紡企業(yè)4600多家，規(guī)模以上企業(yè)328家，完成規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值超100億元。

　　入選世博會，裝點(diǎn)中國館。這是余杭家紡首次在世界級博覽會上的成功亮相，標(biāo)志著傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)業(yè)在經(jīng)受國際金融危機(jī)的沖擊之后，走出了一條品牌引領(lǐng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)意設(shè)計(jì)有效嫁接的轉(zhuǎn)型升級之路。

　　尋找新的戰(zhàn)略資源

　　10多年前，說余杭家紡沒有品牌并不夸張，家紡業(yè)指標(biāo)的增長基本依靠要素投入帶動。然而，在資源要素越來越稀缺的市場背景下，這種發(fā)展方式顯然難以持久———

　　近幾年，國際市場訂單價(jià)格下降、原材料漲價(jià)、勞動力成本增加，給我國家紡產(chǎn)業(yè)帶來巨大沖擊和影響。“余杭家紡”最早感到壓力，也較早意識到必須要尋找新的替代性戰(zhàn)略資源，彌補(bǔ)要素資源不足，形成新的比較優(yōu)勢。

　　這個(gè)新的戰(zhàn)略性資源，就是品牌。

　　品牌競爭是市場競爭的焦點(diǎn)，實(shí)施品牌經(jīng)濟(jì)工程是增強(qiáng)余杭經(jīng)濟(jì)競爭力，推動經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展的必然。”杭州市委常委、余杭區(qū)委書記朱金坤告訴記者，為加快打造家紡產(chǎn)業(yè)集群、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，余杭選擇的重點(diǎn)是品牌培育，搶占行業(yè)制高點(diǎn)。

　　在政策扶持上，2002年余杭區(qū)在杭州各縣市區(qū)中率先啟動了品牌經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，出臺獎勵(lì)政策，分別對獲得馳名商標(biāo)、省市著名商標(biāo)的企業(yè)給予一次性最高100萬元的獎勵(lì)。

　　在平臺建設(shè)上，余杭區(qū)為家紡企業(yè)搭建了國家紡織CAD余杭科技中心、浙江理工大學(xué)數(shù)碼創(chuàng)新基地、余杭家紡研發(fā)中心等公共研發(fā)平臺和區(qū)域品牌創(chuàng)建平臺，提升企業(yè)的創(chuàng)新與品牌建設(shè)能力。

　　2009年6月，余杭又出臺了《家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級實(shí)施方案暨提升發(fā)展三年行動計(jì)劃》，將品牌培育作為一個(gè)重要內(nèi)容，以區(qū)域品牌引領(lǐng)家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，走區(qū)域品牌與企業(yè)自主品牌共創(chuàng)的品牌建設(shè)之路。力爭通過3年努力，打響余杭家紡區(qū)域品牌，實(shí)現(xiàn)余杭家紡的轉(zhuǎn)型升級。

　　余杭區(qū)工商局局長章永強(qiáng)告訴記者，歷年來，余杭區(qū)政府對馳名商標(biāo)和著名商標(biāo)的獎勵(lì)額累計(jì)已達(dá)到1342萬元，其中2008年、2009年就兌現(xiàn)570萬元。

　　與此同時(shí)，余杭家紡企業(yè)也加快了品牌建設(shè)的步伐。圣菲丹紡織品公司投入1200多萬元，引進(jìn)先進(jìn)繡花機(jī)設(shè)備，并建設(shè)1000多平方米樣品展示廳，擴(kuò)大品牌影響力;華辰植絨引進(jìn)歐洲先進(jìn)生產(chǎn)線，開發(fā)生產(chǎn)高檔卷簾，提升品牌價(jià)值。布老虎公司則創(chuàng)新發(fā)展理念和運(yùn)營模式，引入德國設(shè)計(jì)師等國內(nèi)外設(shè)計(jì)師聯(lián)盟，采取技術(shù)入股、收益提成等方式，加快產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，整合各種優(yōu)勢資源，打造銷售終端品牌。

　　正是有了先行一步的前瞻眼光和扶持政策，短短8年時(shí)間，余杭家紡成功搶占了家紡品牌的制點(diǎn)高。目前，余杭家紡行業(yè)已有中國馳名商標(biāo)2個(gè)、中國名牌產(chǎn)品1個(gè)、省級著名商標(biāo)2個(gè)、省級名牌產(chǎn)品3個(gè)、市級著名商標(biāo)7個(gè)、市名牌產(chǎn)品9個(gè)、區(qū)知名商標(biāo)18個(gè)。特別是奧坦斯公司，代表余杭家紡企業(yè)成為制定裝飾織物國家標(biāo)準(zhǔn)的第一起草單位，確立了余杭家紡的行業(yè)地位。

　　營銷一種新的生活方式

　　創(chuàng)建品牌不易，如何經(jīng)營品牌、維護(hù)品牌，使之成為“百年老店”就顯得更加重要。突破市場、突破行業(yè)，最終靠的就是卓越的品牌營銷———

　　創(chuàng)建品牌不易，如何經(jīng)營品牌、維護(hù)品牌，使之成為“百年老店”就顯得更加重要。

　　對美源紡織來說，創(chuàng)意營銷是其市場突圍的“利器”。

　　2007年，一向以外銷見長的美源紡織，憑著敏銳的市場嗅覺，運(yùn)用“切割營銷”，首次將家紡市場分割為成人家紡和嬰童家紡兩個(gè)品類，創(chuàng)立了專業(yè)從事嬰幼兒家紡生產(chǎn)的子品牌“樂貝爾”，并迅速成為中國嬰幼兒家紡的引領(lǐng)品牌。

　　“當(dāng)時(shí)，幾乎所有廠家都陷入成人家紡市場激烈競爭中，如果美源紡織卷入這樣的競爭，可能需要很長一段時(shí)間才能確立優(yōu)勢，”美源紡織公司總經(jīng)理莫文劍告訴記者，現(xiàn)在，美源紡織針對嬰幼兒家紡的市場空白做文章，加上其自身產(chǎn)品研發(fā)能力和銷售渠道，不斷做大做強(qiáng)。

　　在企業(yè)發(fā)展過程中，莫文劍始終致力于用更好的營銷達(dá)到更多的產(chǎn)品銷售、更好的品牌塑造以及更完美的企業(yè)形象。他相信，突破市場、突破行業(yè)，最終靠的就是卓越的品牌營銷。

　　記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際銷售中，“樂貝爾”大打健康牌，保證“樂貝爾”產(chǎn)品所采用的純棉、纖維材質(zhì)原料，全部是從新疆、內(nèi)蒙古等地的原生態(tài)自然區(qū)采購的;同時(shí)，莫文劍投入200多萬元，高新聘請國內(nèi)品牌、營銷和管理專家，設(shè)計(jì)品牌LOGO、專賣店陳列，使品牌經(jīng)營更加科學(xué)、規(guī)范;為了迅速推廣“樂貝爾”品牌，快速占領(lǐng)市場，“樂貝爾”摒棄了傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷模式，直接采用了更有利于推廣品牌和控制銷售網(wǎng)絡(luò)的特許加盟模式。一系列營銷手段讓“樂貝爾”產(chǎn)品上市初期就受到消費(fèi)者青睞，成為我國嬰童家紡的領(lǐng)跑者。

　　同樣靠營銷制勝的還有布老虎公司。2009年，布老虎公司在杭州開設(shè)了1000多平方米“布老虎軟體生活”旗艦店，旗艦店內(nèi)，舒適的沙發(fā)、華美的地毯、精致的器皿……家居生活的軟裝飾在這里都可以找到，色彩豐富卻又協(xié)調(diào)一致。

　　事實(shí)上，布老虎公司正是國內(nèi)家紡行業(yè)“整體家紡”的首創(chuàng)者。創(chuàng)業(yè)初期，主要產(chǎn)品是窗簾，伴隨著企業(yè)的發(fā)展，董事長平凡發(fā)現(xiàn)，窗簾作為家庭必不可少的布藝產(chǎn)品，不僅要大力提升它自身的藝術(shù)品位，更要考慮整體家居設(shè)計(jì)效果，孤立地看待窗簾的美感和發(fā)展，難以適應(yīng)市場的需求。

　　改變觀念的結(jié)果是，把窗簾和床上用品相結(jié)合，從色彩到款式巧妙組合，從窗簾、床上用品到軟體床、布沙發(fā)，整合設(shè)計(jì)、整體搭配、整房展示。余杭區(qū)工商局副局長蔣紅艷認(rèn)為，這其實(shí)已經(jīng)不僅僅是販賣家紡了，而是在營銷一種新的生活方式。

　　開發(fā)一片新藍(lán)海

　　傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)業(yè)往往集中在低端制造環(huán)節(jié)，如何悄然轉(zhuǎn)身，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，從“織造”走向“智造”———

　　傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)業(yè)往往集中在低端制造環(huán)節(jié)，研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌和市場、物流、售后，則是“短板”，造成產(chǎn)品同質(zhì)化，制約行業(yè)發(fā)展。如何悄然轉(zhuǎn)身，避開低端市場的過度競爭?全國政協(xié)委員、中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會副主席吳海燕曾經(jīng)給余杭家紡“診過脈”：拉長加寬產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)一片新藍(lán)海。一些中小企業(yè)完全可以在其中某一方面成為領(lǐng)頭雁，形成特色化、差異化的良性競爭，做足做好“大家紡”。

　　余杭區(qū)副區(qū)長田野說，在政府部門的大力扶持下，余杭傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)業(yè)正出現(xiàn)新的亮點(diǎn)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)和自主研發(fā)漸成時(shí)尚，一批新興的創(chuàng)意型家紡企業(yè)正讓價(jià)值鏈“微笑曲線”的兩端不斷攀升，真正實(shí)現(xiàn)從“織造”轉(zhuǎn)向“智造”。

　　“我們不做家紡產(chǎn)品，專做創(chuàng)意。”凡邦裝飾品公司總經(jīng)理朱建偉說。作為一家并不知名的家紡企業(yè)，凡邦似乎有些“不務(wù)正業(yè)”，但這卻是凡邦創(chuàng)立6年以來的不懈追求。{page_break}

　　在凡邦創(chuàng)立初期，朱建偉就意識到，依靠傳統(tǒng)低端產(chǎn)品、低價(jià)競爭的路子不可持續(xù)。在企業(yè)發(fā)展過程中，凡邦以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為突破口，將具有凡邦設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品推向市場，為其他家紡企業(yè)提供商標(biāo)設(shè)計(jì)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、紡織圖案設(shè)計(jì)等服務(wù)。目前，企業(yè)與國內(nèi)家紡行業(yè)數(shù)十家名牌企業(yè)長期合作，每年產(chǎn)值超過1000萬元。

　　“國家標(biāo)準(zhǔn)”是一種重要的自主創(chuàng)新能力的體現(xiàn)，也是企業(yè)打造自身品牌、提升核心競爭力的重要方式。2005年，在工商、質(zhì)檢等部門的支持下，奧坦斯公司負(fù)責(zé)起草的《紡織品裝飾用織物國家標(biāo)準(zhǔn)》正式頒布實(shí)施。此外，恒生印染等企業(yè)通過紡織品生態(tài)標(biāo)簽“OEKO—TEX100”認(rèn)證，為企業(yè)突破歐美紡織品貿(mào)易“綠色壁壘”取得了通行證。

　　記者注意到，更多的余杭家紡企業(yè)則把培養(yǎng)高素質(zhì)人才，搭建優(yōu)秀設(shè)計(jì)平臺作為促進(jìn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。不少企業(yè)紛紛和知名高校的家紡設(shè)計(jì)專業(yè)合作互動，吸納原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品中的新元素，用精良的工藝去實(shí)現(xiàn)這些創(chuàng)意，真正使創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，最終發(fā)現(xiàn)市場的“藍(lán)海”。

　　而在發(fā)現(xiàn)“藍(lán)海”的過程中，政府的主導(dǎo)作用就是幫助企業(yè)“搭橋”。據(jù)田野介紹，2009年底，余杭區(qū)政府與阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合打造“阿里余杭”電子商務(wù)專區(qū)，為企業(yè)共建電子信息和商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷公共服務(wù)平臺，使余杭區(qū)企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用進(jìn)入了由“個(gè)體”向“整體”過渡的新時(shí)代。

　　最近，在凡邦等品牌家紡企業(yè)的倡議下，余杭區(qū)還計(jì)劃組建家紡設(shè)計(jì)創(chuàng)意園，整體提升余杭家紡的產(chǎn)業(yè)層次和設(shè)計(jì)、生產(chǎn)水平。據(jù)悉，創(chuàng)意園建成后，將為有關(guān)企業(yè)提供圖案、配色、成品設(shè)計(jì)服務(wù)，并提供設(shè)計(jì)師崗前專業(yè)培訓(xùn)、電子銷售平臺等各種服務(wù)。