余杭家紡の歴史は悠久で、2002年に國家に第一陣の中國紡績産業(yè)基地と中國布蕓名城に認(rèn)定されました。

國際紡績博覧會(huì)で、余杭家紡は客先の愛顧を受けました。

上海萬博の中國館のVIPエリアに入ると、きちんとしたソファー、お茶、中國の特色、ファッションに富んだ一枚一枚があります。抱き枕を選択しますテーブル？タオルなどのソフトアクセサリーは、暖かさと快適さを感じさせます。

これらの紡績品は全部余杭から來ている。杭州市郊外の余杭に位置しています。2002年に國家に第一陣の中國紡績産業(yè)基地と中國布蕓名城に認(rèn)定されました。紡績産業(yè)資源が豊富で、業(yè)界の地位が非常に重要です。統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在余杭は各種類の紡績企業(yè)を4600社余り持っています。規(guī)模以上の企業(yè)は328社で、規(guī)模以上の工業(yè)生産額は100億元を超えています。

萬博に入選し、中國館を飾った。これは余杭家紡が世界博覧會(huì)で初めて成功したのです。伝統(tǒng)的な紡績産業(yè)は國際金融危機(jī)の衝撃を受けた後、伝統(tǒng)産業(yè)と創(chuàng)意設(shè)計(jì)の効果的な接ぎ木の転換とアップグレードの道を踏み出しました。

新しい戦略資源を探す

10數(shù)年前、余杭家紡はブランドがないと言っていましたが、紡績業(yè)の指標(biāo)の成長は基本的に要素投入によって牽引されます。しかし、資源要素がだんだん少なくなっている市場背景の下で、このような発展方式は明らかに長続きしにくいです。

ここ數(shù)年、國際市場の注文価格が下がり、原材料が値上がりし、労働力のコストが増加し、中國の紡績産業(yè)に大きな衝撃と影響を與えました?！赣嗪技壹彙工弦环绀瘓R力を感じました。新しい代替戦略資源を探さなければならないと早く意識(shí)しました。要素資源の不足を補(bǔ)い、新しい比較優(yōu)位を形成しました。

この新しい戦略的資源はブランド。

ブランド競爭は市場競爭の焦點(diǎn)であり、ブランド経済工程を?qū)g施することは余杭の経済競爭力を強(qiáng)化し、経済の急速で健全な発展を推進(jìn)する必然である。杭州市委員會(huì)常務(wù)委員、余杭區(qū)委員會(huì)書記の朱金坤は記者に、家庭用紡績産業(yè)のクラスターの構(gòu)築を加速させ、産業(yè)転換とアップグレードを?qū)g現(xiàn)するため、余杭の選択の重點(diǎn)はブランドの育成で、業(yè)界の最高點(diǎn)を占う。

政策支援において、2002年余杭區(qū)は杭州各県市區(qū)の中で率先してブランド経済戦略をスタートさせ、奨勵(lì)政策を発表し、それぞれ有名な商標(biāo)、省市の有名な商標(biāo)を獲得した企業(yè)に対して一回限り最高100萬元の奨勵(lì)を與えた。

プラットフォームの建設(shè)において、余杭區(qū)は家庭用紡績企業(yè)のために國家紡織CAD余杭科學(xué)技術(shù)センター、浙江理工大學(xué)デジタル革新基地、余杭家紡研究開発センターなどの公共研究開発プラットフォームと區(qū)域ブランドの創(chuàng)建プラットフォームを構(gòu)築し、企業(yè)の革新とブランド建設(shè)能力を高める。

2009年6月、余杭はまた「紡績産業(yè)の転換とアップグレード実施方案及び発展三年行動(dòng)計(jì)畫」を発表しました。ブランドの育成を重要な內(nèi)容として、地域ブランドで紡績産業(yè)の発展をリードし、地域ブランドと企業(yè)自主ブランドの共同建設(shè)の道を歩みます。3年間の努力を通して、余杭家紡地區(qū)のブランドを打ち鳴らし、余杭家紡のモデルチェンジとアップグレードを?qū)g現(xiàn)することを目指します。

余杭區(qū)工商局局長の章永強(qiáng)さんは記者に、數(shù)年來、余杭區(qū)政府の有名商標(biāo)と有名商標(biāo)に対する奨勵(lì)額は累計(jì)で1342萬元に達(dá)しました。その中で2008年、2009年には570萬元を履行しました。

同時(shí)に、余杭家紡企業(yè)もブランド建設(shè)のペースを速めました。聖菲丹織物會(huì)社は1200萬元を投資して、先進(jìn)的な刺繍機(jī)の設(shè)備を?qū)毪贰?000平方メートル以上のサンプル展示室を建設(shè)し、ブランドの影響力を拡大します。華辰植物毛はヨーロッパの先進(jìn)的な生産ラインを?qū)毪?、高?jí)なロールカーテンを開発して生産し、ブランド価値を高めます。布虎公司は発展理念と運(yùn)営モデルを革新し、ドイツデザイナーなど國內(nèi)外のデザイナー連盟を?qū)毪?、技術(shù)株の取得、収益の引き上げなどの方式を取って、製品の研究開発設(shè)計(jì)を加速し、各種の優(yōu)位資源を統(tǒng)合し、販売端末ブランドを構(gòu)築する。

まさに先行の展望と支援政策があります。わずか8年間で、余杭家紡は成功的に家庭用紡績ブランドの製造點(diǎn)を占めました?，F(xiàn)在、余杭家紡業(yè)は中國で有名な商標(biāo)2つ、中國のブランド商品1つ、省級(jí)の有名ブランド2つ、省級(jí)ブランド3つ、市級(jí)の有名な商標(biāo)7つ、市のブランド商品9つ、區(qū)の有名な商標(biāo)18つをすでに持っています。特にオタンス會(huì)社は余杭家紡企業(yè)を代表して、裝飾織物國家基準(zhǔn)を制定する第一起草部門となり、余杭家紡の業(yè)界地位を確立しました。

新しいライフスタイルのマーケティング

ブランドを作るのは簡単ではないです。どのようにブランドを経営し、ブランドを維持し、「百年老舗」にするかがもっと重要です。市場を突破し、業(yè)界を突破し、最終的には卓越したブランドマーケティングに頼る―――

ブランドを作るのは簡単ではないです。どのようにブランドを経営し、ブランドを維持し、「百年老舗」にするかがもっと重要です。

美源紡績にとって、創(chuàng)意的なマーケティングはその市場の包囲を突破する「利器」である。

2007年、海外で販売されてきた美源紡績は、鋭敏な市場嗅覚によって、「カットマーケティング」を利用して、初めて家庭用紡績市場を成人の家庭用紡績と子供用紡績の二つの種類に分割し、乳幼児用紡績の生産を?qū)熼Tとするサブブランド「楽ベル」を創(chuàng)立しました。

當(dāng)時(shí)、ほとんどのメーカーが成人の紡績市場の激しい競爭に巻き込まれていました。美源紡織がこのような競爭に巻き込まれると、長い時(shí)間で優(yōu)勢を確立することができるかもしれません。

企業(yè)の発展の過程で、莫文剣はずっとより良いマーケティングでより多くの製品の販売、より良いブランドの形成及びより完璧な企業(yè)イメージを達(dá)成することに力を盡くしています。彼は市場を突破し、業(yè)界を突破し、最終的には卓越したブランドマーケティングに頼ると信じています。

記者が調(diào)査したところ、実際の販売の中で、「楽ベル」は健康ブランドを大々的に打って、「楽ベル」の製品に採用された純綿、繊維材質(zhì)の原料は全部新疆、內(nèi)モンゴルなどの元生態(tài)自然區(qū)から仕入れたのです。また、莫文剣は200萬元を投入して、ハイテクは國內(nèi)ブランド、マーケティングと管理専門家を招聘して、ブランドのLOGO、専門店の陳列を設(shè)計(jì)して、ブランド経営を更に科學(xué)的、規(guī)範(fàn)に加盟させます。一連のマーケティング手段によって、「楽ベル」の製品が発売された初期から消費(fèi)者の愛顧を受けて、我が國の子供の紡績のリーダーとなりました。

同じマーケティングで優(yōu)勝したのはタイガースです。2009年、布虎公司は杭州に1000平方メートル以上の「布虎軟體生活」の旗艦店を開設(shè)しました。旗艦店の中で、快適なソファー、華麗なじゅうたん、精巧な器…家庭生活の柔らかい裝飾はここで全部見つけられます。色彩が豊かで調(diào)和がとれています。

実は、布虎會(huì)社は國內(nèi)の紡績業(yè)界の「全體的な紡績」の創(chuàng)始者です。創(chuàng)業(yè)初期、主な製品はカーテンで、企業(yè)の発展に伴って、社長が平凡に発見しました。カーテンは家庭になくてはならない布蕓製品として、自分の蕓術(shù)センスを高めるだけではなく、全體の住宅設(shè)計(jì)効果を考慮し、孤立的にカーテンの美しさと発展を見て、市場の需要に適応しにくいです。

考え方を変えた結(jié)果、カーテンと寢具を組み合わせて、色からデザインまで巧みに組み合わせて、カーテン、寢具から軟體ベッド、布ソファーまで、設(shè)計(jì)を統(tǒng)合して、全體の組み合わせ、部屋全體を展示します。余杭區(qū)工商局の蔣紅艶副局長は、これは実はすでに家紡を販売しただけではなく、マーケティングの新しい生活様式であると考えています。

新しい青海原を開発する

伝統(tǒng)的な紡績産業(yè)は往々にしてローエンドの製造段階に集中し、どうやって靜かに向きを変え、製品の同質(zhì)化を避け、「紡造」から「智造」へ――

伝統(tǒng)的な紡績産業(yè)は往々にしてローエンド製造環(huán)節(jié)に集中し、研究開発、設(shè)計(jì)、ブランドと市場、物流、アフターサービスは「ショートボード」であり、製品の同質(zhì)化を引き起こし、業(yè)界の発展を制約する。どのようにひっそりと向きを変えて、ローエンド市場の過度な競爭を避けますか？全國政治協(xié)商會(huì)議委員、中國服裝デザイナー協(xié)會(huì)の呉海燕副主席はかつて余杭家紡の“脈を診たことがあります”：引き延ばして幅の産業(yè)チェーンを広げて、一面の新しい青海原を開発します。一部の中小企業(yè)はその中のいずれかの面で先頭に立って、特色化、差異化の良性競爭を形成し、「みんな紡ぐ」ことを十分に行うことができます。

余杭區(qū)副區(qū)長の田野氏によると、政府部門の強(qiáng)力な支援の下、余杭の伝統(tǒng)的な家庭用紡績産業(yè)は新たなスポットライトが現(xiàn)れており、創(chuàng)意設(shè)計(jì)と自主的な研究開発がファッションになり、新興の創(chuàng)意型の紡績企業(yè)が価値チェーン「微笑曲線」の両端を絶えず上昇させています。

私たちは紡績品を作らず、創(chuàng)意工夫を凝らしています。凡邦裝飾品會(huì)社の社長の朱建偉さんは言います。有名ではない家庭用紡績企業(yè)として、凡邦には「まともな仕事に就かない」というところがありますが、これは凡邦創(chuàng)立6年以來のたゆまぬ追求です。{pageubreak}

凡邦創(chuàng)立の初期に、朱建偉は伝統(tǒng)的なローエンド製品、低価格競爭の道が持続しないことを意識(shí)しました。企業(yè)の発展の過程で、凡邦は設(shè)計(jì)と革新を突破口として、凡邦の設(shè)計(jì)要素を持つ製品を市場に押し上げ、他の紡績企業(yè)に商標(biāo)設(shè)計(jì)、企業(yè)イメージ設(shè)計(jì)、紡績図案設(shè)計(jì)などのサービスを提供します。現(xiàn)在、企業(yè)は國內(nèi)の紡績業(yè)界の數(shù)十社のブランド企業(yè)と長期的に協(xié)力して、毎年の生産額は1000萬元を超えます。

「國家基準(zhǔn)」は重要な自主的創(chuàng)造革新能力の體現(xiàn)であり、企業(yè)が自身のブランドを構(gòu)築し、核心競爭力を高める重要な方法でもある。2005年、工商、品質(zhì)検査などの部門の支持のもとで、オタンス會(huì)社は起草の《織物の裝飾用の織物の國家標(biāo)準(zhǔn)》を擔(dān)當(dāng)して正式に公布して実施します。また、恒生捺染などの企業(yè)は紡績品の生態(tài)ラベル「OEKO－TEX 100」を通じて認(rèn)証し、歐米の織物貿(mào)易「グリーン障壁」を突破するために通行証を取得しました。

記者は、より多くの余杭家紡企業(yè)は高素質(zhì)の人材を育成し、優(yōu)秀な設(shè)計(jì)プラットフォームを構(gòu)築することを業(yè)界の持続的発展を促進(jìn)する鍵としていることに気づきました。多くの企業(yè)は有名な大學(xué)の紡績デザインと協(xié)力して、オリジナルのデザイン作品の中の新しい要素を取り入れて、精良な技術(shù)でこれらのアイデアを?qū)g現(xiàn)して、本當(dāng)にアイデアを製品に転化させて、最終的に市場の“青い?！堡虬k見しました。

「青い海」を発見する過程で、政府の主導(dǎo)的な役割は企業(yè)の「橋渡し」を助けることです。田野の紹介によると、2009年末、余杭區(qū)政府とアリババ集団は共同で「アリ余杭」電子商取引専用區(qū)を作り、企業(yè)のために電子情報(bào)と商務(wù)ネットマーケティングの公共サービスプラットフォームを建設(shè)し、余杭區(qū)企業(yè)の電子商取引の応用を「個(gè)人」から「全體」へと移行する新時(shí)代に入りました。

最近、凡州などのブランドの紡績企業(yè)の提案のもとで、余杭區(qū)はまた家庭用紡績設(shè)計(jì)創(chuàng)意園を創(chuàng)立する予定で、全體的に余杭家紡の産業(yè)レベルと設(shè)計(jì)、生産水準(zhǔn)を向上させます。聞くところによると、創(chuàng)意園が完成した後に、関連企業(yè)のために図案、配色、完成品の設(shè)計(jì)サービスを提供して、そしてデザイナーの持ち場の専門の育成訓(xùn)練、電子販売のプラットフォームなどの各種のサービスを提供します。