很多企業(yè)喜歡天女散花式的開設專賣店，男裝企業(yè)也不例外。顯然，專賣店開得過于稀松，例如一個地級市場只開設一間專賣店，那么，就會導致零售、團購、推廣、促銷等系列工作都不方便全方位的展開，從而使得專賣店的銷售業(yè)績面黃肌瘦弱不驚風了。道理很簡單，獨木難支唄。例如有歌曲唱道：一根筷子耶，輕輕被折斷，十雙筷子呦，牢牢抱成團;一個巴掌耶，拍也拍不響，萬人鼓掌喲，聲呀聲震天，聲震天。由此可見，團隊的力量是巨大的，孤軍奮戰(zhàn)是不可取的。

　　目前，為什么很多男裝企業(yè)在一個縣級市場甚至是地級市場，全年累加起來的銷售業(yè)績都少得可憐呢?其中一個重要的原因就是銷售網絡不健全——多數男裝企業(yè)在一個地級市場，往往只有孤零零的兩三間甚至一間專賣店蹲在那兒。這樣，男裝專賣店的零售、團購、推廣、促銷等系列工作都無法全方位高效的展開，同時還要遭受上十個競爭對手的圍攻。如此，銷售業(yè)績能好嗎?當然不可能。

　　從以上內容可以看出，一家男裝企業(yè)要想做好銷售，就不能把眼光只放在自己的一間男裝專賣店內，而應該是整個區(qū)域市場上——只有在區(qū)域市場上展開“百團大戰(zhàn)”即多間甚至上十間專賣店的統(tǒng)一運營，才能產生規(guī)模效應，快速實現理想的業(yè)績。毋庸置疑，健全銷售網絡既是男裝企業(yè)快速提升單店銷售業(yè)績，又是男裝企業(yè)確保區(qū)域市場全年實現整體火爆銷售業(yè)績的重要手段。

　　那么，男裝企業(yè)如何在控制成本的前提下，排兵布陣科學地建設男裝專賣店，快速健全區(qū)域市場上的銷售網絡呢?針對這個問題，終端火爆銷售專家、《專賣店火爆銷售特訓營》培訓專家沈海中老師建議男裝企業(yè)可以通過以下幾個方面的工作來完成。具體如下：

　　一、確認市場網絡的空間。要健全區(qū)域市場的男裝專賣店銷售網絡，首先要確認區(qū)域市場的銷售網絡空間。事實上，這是一個非常簡單的問題。主要包括兩個方面，第一個方面是區(qū)域市場實際包括的銷售片區(qū)。例如地級市場如湖南省的岳陽，下轄岳陽樓區(qū)、君-全球品牌網-山區(qū)、云溪區(qū)、臨湘市、汩羅市、岳陽縣、湘陰縣、平江縣、華容縣等銷售片區(qū);又如縣級市場如浙江嘉興的嘉善，下轄魏塘街道、羅星街道，惠民街道、西塘鎮(zhèn)、姚莊鎮(zhèn)、大云鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)、干窯鎮(zhèn)、天凝鎮(zhèn)等銷售片區(qū)。顯然，有了明確的銷售片區(qū)，男裝企業(yè)才能在其片區(qū)上布點建店，完善銷售網絡的建設。

　　第二個方面是根據產品的特性來確定銷售網點的建設數量。例如男裝產品，由于消費者對男裝產品就近消費的習慣比較明顯，則男裝專賣店的數量可以較多，尤其在南方不少的縣級市場，還可以密布到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小街道上。當然，男裝企業(yè)可以根據區(qū)域市場、產品特色、品牌定位等實際情況，來確定專賣店網點在其區(qū)域市場上的最終建設數量。

　　二、科學展開網點的規(guī)劃。區(qū)域市場的網絡空間一般都是巨大的，男裝企業(yè)就要充分利用好這一網絡空間，快速地完善其銷售網點，從而使區(qū)域市場的整體銷售業(yè)績跨上一個大臺階。因此，男裝企業(yè)應該科學的展開區(qū)域市場銷售網點的規(guī)劃，一般可以分三個方面的工作：第一方面的工作是通過對整個區(qū)域市場的全面調研，尤其是主流商圈和人流量大的地段，再根據產品銷售特性等實際情況，確定區(qū)域市場的總體專賣店數量和分布地段;第二方面的工作是確定企業(yè)或經銷商自身開設多少個銷售網點，剩下多少個銷售網點通過開拓下線分銷商來完善;第三方面的工作是確定自營網點和分銷網點多少年內建設完成，例如第一年、第二年、第三年各完成多少個銷售網點的建設。

　　三、按計劃完善自營網點。男裝企業(yè)和經銷商可以根據自身的實力情況，確定自營專賣店銷售網點的數量，并且根據實際情況，確定自營網點的建設時間，并按此時間及時完成對應男裝專賣店的建設。顯然，男裝企業(yè)和經銷商快速完善多個自營銷售網點的建設，將有助于自身對下線分銷商的有效開拓。對于自營網點的建設，相對而言是比較容易的，一般只要資金到位，男裝企業(yè)和經銷商都能夠及時和優(yōu)質地完成，在此不再多加闡述。

　　四、快速完成網點的開拓。男裝企業(yè)和經銷商怎樣有效地展開下線分銷商的開拓，從而快速健全整個區(qū)域市場的男裝專賣店銷售網絡呢?這是廣大男裝企業(yè)和經銷商最為頭痛的問題之一。方法就是：男裝企業(yè)和經銷商率先利用自營專賣店和已有的分銷網點，在區(qū)域市場上進行全面的大型主題營銷活動和宣傳推廣工作，迅速使已有的銷售網點實現火爆的銷售業(yè)績，并影響到整個區(qū)域市場——這一過程，是本區(qū)域市場和周邊區(qū)域市場上的諸多經銷商都看在眼中的事情：他們看見本品牌這樣操作能賺錢，一般就會主動找上門來要求加盟。

　　同時，此時本品牌的知名度也提升不少，企業(yè)和經銷商就可以派人去分銷開拓，一談本品牌和活動，分銷商自然很有興趣，合作便容易多了。這是最為有效的一種銷售網點的開拓方法。顯然，如果男裝企業(yè)和經銷商在品牌默默無聞的時候去開拓，分銷商聽都沒有聽過本品牌，更難以看到賺錢的希望，加盟的成功率就大打折扣。所以，男裝企業(yè)和經銷商要充分利用主題營銷和市場推廣的影響力，及時又快速地完成銷售網點的開拓和建設。

　　毋庸置疑，當男裝企業(yè)和經銷商通過一至二年努力，全面完善區(qū)域市場的專賣店銷售網絡后，同時通過大型主題營銷活動和市場推廣，將區(qū)域市場內的所有男裝專賣店聯(lián)動起來，很快就能實現區(qū)域市場整體火爆的銷售業(yè)績。鑒于這一現實情況，男裝企業(yè)和經銷商就要全力以赴地將專賣店銷售網絡快速的健全到位，從而為自己實現區(qū)域市場全年更加理想的整體銷售業(yè)績奠定扎實的基礎。顯然，目前的男裝專賣店銷售已經不是單打獨斗和孤軍奮戰(zhàn)的年代了，而是團隊作戰(zhàn)的全新時代。如此，男裝專賣店實現全年火爆的銷售業(yè)績就擁有了強大的“后臺”和“背景”了，因為她不是一間男裝專賣店在戰(zhàn)斗，而是一群男裝專賣店在戰(zhàn)斗!是的，現在的男裝專賣店，需要的是一群的專賣店聯(lián)手去戰(zhàn)斗!