在品牌的商品力、市場(chǎng)力和銷售力共同作用的同時(shí)，有一項(xiàng)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)將此三者的價(jià)值呈現(xiàn)至顧客面前，使品牌附加值被顧客親眼所見(jiàn)。

　　這項(xiàng)戰(zhàn)略就是品牌企業(yè)的視覺(jué)陳列體系建設(shè)。我們也通常將之稱為“品牌陳列管理體系建設(shè)”，因?yàn)樯唐逢惲惺窃搼?zhàn)略在終端最具體的執(zhí)行結(jié)果。

　　我還記得，在我專職擔(dān)任一家大型零售公司的陳列部門(mén)經(jīng)理，面對(duì)著30名團(tuán)隊(duì)成員召開(kāi)第一次陳列與培訓(xùn)工作會(huì)議的情景。大家有著完全不同的陳列專業(yè)知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)，每個(gè)人對(duì)所從事的陳列及培訓(xùn)工作有著不同的職業(yè)觀念，沒(méi)有人可以清晰地說(shuō)出他(她)所從事的這份非常專業(yè)的、讓無(wú)數(shù)年輕人充滿激情的工作的職業(yè)定義，也沒(méi)有人可以準(zhǔn)確地描述出自己具體的職能目標(biāo)。同樣，公司及相關(guān)職能領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有專門(mén)向這個(gè)團(tuán)隊(duì)明確過(guò)相關(guān)信息。

　　類似的企業(yè)案例比比皆是，根本原因是我國(guó)的紡織服裝品牌企業(yè)在視覺(jué)營(yíng)銷體系建設(shè)方面，還處于基礎(chǔ)階段，專門(mén)的陳列設(shè)計(jì)人才比較匱乏，富于經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)視覺(jué)管理人才，寥寥無(wú)幾。縱使企業(yè)有心投入與栽培，卻也往往無(wú)的放矢。

　　因此，我將陳列工作目標(biāo)明確為：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立現(xiàn)代化的陳列管理制度，打造職業(yè)化的陳列團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)陳列業(yè)績(jī)的提升和陳列人才的發(fā)展。很快，在這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，迅速明確了全面陳列績(jī)效管理、陳列業(yè)務(wù)流程質(zhì)量管理和職業(yè)與創(chuàng)新文化培養(yǎng)的戰(zhàn)術(shù)核心?，F(xiàn)在，這個(gè)團(tuán)隊(duì)管理著全國(guó)近四千家零售店鋪的陳列工作，其視覺(jué)陳列運(yùn)營(yíng)水平在同品類行業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)典范。

　　支持這個(gè)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中有效運(yùn)行的基礎(chǔ)，就是品牌企業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷管理體系。它包括了企業(yè)視覺(jué)陳列職能中最關(guān)鍵的目標(biāo)管理、崗位管理和人員發(fā)展管理，通過(guò)圍繞核心崗位進(jìn)行的全面績(jī)效考核機(jī)制，建立配套的陳列素質(zhì)技能培訓(xùn)晉升系統(tǒng)，保證合理的崗位負(fù)責(zé)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)，全面的崗培訓(xùn)保障崗位職能的履行。