吳長(zhǎng)江，男，43歲，重慶銅梁人，雷士照明控股有限公司總裁。1992年“下海”創(chuàng)業(yè)，1998年組建雷士照明公司。目前，公司已是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的燈具生產(chǎn)制造商。

　　“創(chuàng)世界品牌，爭(zhēng)行業(yè)第一！用3至5年的時(shí)間打造行業(yè)知名品牌。”9年前，吳長(zhǎng)江在企業(yè)開業(yè)典禮上如醉酒般的“狂言”，今天成了現(xiàn)實(shí)。他帶領(lǐng)自己一手創(chuàng)立的雷士公司，以年均80％以上的增長(zhǎng)速度，銷售額從2700萬(wàn)元猛增到20多億元，并在海外開設(shè)“雷士照明”專賣店，讓品牌走出了國(guó)門。

　　“雷士速度”讓國(guó)際跨國(guó)巨頭都瞪大了眼睛。這是怎樣的一個(gè)“狂人”？

　　1965年，吳長(zhǎng)江出生在重慶銅梁農(nóng)村。1985年，由于高考發(fā)揮失常，這位四川省優(yōu)秀學(xué)生干部，與心儀的清華大學(xué)失之交臂，被西北工業(yè)大學(xué)錄取，學(xué)的是飛機(jī)制造。畢業(yè)后吳長(zhǎng)江被分配到陜西漢中航空公司，有了一份令人羨慕的工作。1992年，就在即將被提拔為副處長(zhǎng)的前夕，他選擇了辭職，懷揣“老板夢(mèng)”，只身來(lái)到深圳。

　　開始時(shí)，他在一家臺(tái)資企業(yè)做保安。但他知道，這絕不是自己南下的追求。四五個(gè)月后，他來(lái)到番禺，進(jìn)入一家港資燈飾企業(yè)打工。幾經(jīng)磨煉，他總結(jié)出“老板定律”：首先要能吃苦；其次是膽子大，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；第三是具有商業(yè)意識(shí)。他發(fā)現(xiàn)自己以上條件都具備，另外，自己讀的書比許多老板多得多。

　　10個(gè)月后的一天，吳長(zhǎng)江的存折上有了1.5萬(wàn)元。他徑直來(lái)到老板面前，告訴他自己要辭職辦廠。

　　1994年，總資本10萬(wàn)元、股東6人的惠州明輝電器公司成立了，由吳長(zhǎng)江全面負(fù)責(zé)。

　　公司的第一張訂單讓吳長(zhǎng)江記憶猶新。一個(gè)香港客商要2萬(wàn)只變壓器，要求兩周內(nèi)交貨。熟悉這一行的都清楚，單是開一個(gè)模具就要1個(gè)月，但吳長(zhǎng)江毫不猶豫地接了單。一周時(shí)間畫圖、開模，10多人連續(xù)干了幾個(gè)通宵，最終交了訂單。這筆生意賺了20多萬(wàn)元。這一年，6個(gè)股東每人分了38萬(wàn)元。

　　一年后，吳長(zhǎng)江完成了最初的資本積累。1998年底，吳長(zhǎng)江聯(lián)合兩個(gè)高中同學(xué)湊齊100萬(wàn)元，成立了惠州雷士照明有限公司。當(dāng)時(shí)，菲利浦、歐司朗、松下等跨國(guó)照明行業(yè)巨頭已進(jìn)入中國(guó)，在珠三角一帶的照明企業(yè)已超過(guò)3000家，“雷士”在“內(nèi)憂外患”中堅(jiān)定地?fù)P帆起航。

　　“渠道、誠(chéng)信、品牌”是“雷士”亟待攻克的三大難題?？蓞情L(zhǎng)江首先解決的卻是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。“先定目標(biāo)，再建工廠，營(yíng)銷未動(dòng)，戰(zhàn)略先行”——這是“雷士”創(chuàng)立之初談及最多的16個(gè)字，也是“雷士”一貫的作法。

　　2000年，一批已經(jīng)賣出的價(jià)值200多萬(wàn)元的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題。是召回產(chǎn)品還是夾著皮包走人？在這生死攸關(guān)的時(shí)刻，吳長(zhǎng)江選擇了迄今為止最為重要的決策：召回全部問(wèn)題產(chǎn)品。有職工提出把雷士商標(biāo)抹去后再銷售，被他斷然否決。“雷士”以凈損失200多萬(wàn)元的代價(jià)，創(chuàng)立了在照明行業(yè)率先實(shí)行的產(chǎn)品召回制度，從而贏得了市場(chǎng)信譽(yù)。當(dāng)年年底，“雷士”的銷售額達(dá)到了7000萬(wàn)元。

　　銷售額在不斷地增長(zhǎng)，吳長(zhǎng)江又決定在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)推行專賣店模式。“雷士剛起步，產(chǎn)品連半壁墻壁都擺不滿，開什么專賣店？”很多人不理解。但吳長(zhǎng)江堅(jiān)持了自己的想法。2000年7月，第一家專賣店在沈陽(yáng)開張。一年之后，這樣的店已經(jīng)有了十幾家，經(jīng)銷商反映掛了牌子的店要比不掛牌子的店銷售好得多。漸漸的，有經(jīng)銷商主動(dòng)找上門要求加盟。

　　目前“雷士”在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，已有專賣店3000多家，打造了一張主力營(yíng)銷網(wǎng)。2003年，雷士公司銷售額達(dá)3.2億元，從珠三角3000多家照明企業(yè)中脫穎而出。2005年，銷售額超過(guò)了8億元，成為國(guó)內(nèi)最大的燈具企業(yè)，位居“中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)”榜第25位。

　　2005年9月，“NVC雷士”標(biāo)志在北京國(guó)際照明展覽會(huì)上強(qiáng)勢(shì)露面，引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。“雷士”迅速在射燈、筒燈、燈盤等產(chǎn)品線走紅。但面對(duì)一個(gè)又一個(gè)榮譽(yù)，吳長(zhǎng)江總是說(shuō)：“我們又站在了新的起點(diǎn)上！” 
 

　　2005年，在市場(chǎng)上迅猛崛起的“雷士”，企業(yè)內(nèi)部卻經(jīng)歷了一場(chǎng)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)所共同經(jīng)歷的“地震”。

　　三個(gè)股東之間產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧。其他兩個(gè)股東認(rèn)為，前幾年一直在投入，現(xiàn)在賺錢了應(yīng)該分紅；而吳長(zhǎng)江認(rèn)為，企業(yè)做得還不夠大，賺來(lái)的錢應(yīng)再投入。

　　雙方互不讓步，股東之間最后攤牌。由于對(duì)方占有55％的股份，吳長(zhǎng)江只有45％的股份，雖然對(duì)方并不參與管理，但為了平衡關(guān)系，吳長(zhǎng)江讓出了董事長(zhǎng)的位置。他被要求領(lǐng)走8000萬(wàn)元后徹底退出“雷士”。

　　然而，就在吳長(zhǎng)江簽訂協(xié)議退出后的第3天，事情發(fā)生了戲劇性的變化。吳長(zhǎng)江剛離開惠州，就接到了一位供應(yīng)商的電話，要他趕緊回公司。

　　一回到惠州，他就被直接帶到了公司大會(huì)議廳。廳內(nèi)，全國(guó)各地200多個(gè)供應(yīng)商和經(jīng)銷商，還有公司的中高層干部，黑壓壓地?cái)D滿了屋子，另兩個(gè)股東被圍在中間。現(xiàn)場(chǎng)還掛起了“雷士戰(zhàn)略研討會(huì)”的橫幅。

　　最后大家決定舉手表決吳長(zhǎng)江的去留，結(jié)果是全票通過(guò)他留下。另兩個(gè)股東表示退出。由供應(yīng)商、經(jīng)銷商“反水”，決定一個(gè)企業(yè)高層的人事變動(dòng)，這開創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展史的先河，驚嘆業(yè)界。

　　“事到萬(wàn)難需放膽，境當(dāng)逆處仍從容。”吳長(zhǎng)江始終秉承著重慶人的性格。“公司地震”后，“雷士”反倒迎來(lái)了更輝煌的業(yè)績(jī)。2006年，“雷士”銷售收入達(dá)到15億元，不但在惠州建立了工業(yè)園區(qū)，還在重慶萬(wàn)州、山東臨沂分別斥資數(shù)億元，打造西南、華北地區(qū)最大的照明基地。

　　“雷士”的異軍突起，不但贏得了菲利浦的尊敬，而且讓高盛、軟銀等跨國(guó)投資公司聞?dòng)嵍鴣?lái)，憑借國(guó)際投資背景，“雷士”一躍成為國(guó)內(nèi)最具國(guó)際化潛質(zhì)的中國(guó)照明企業(yè)。

　　僅僅十多年，“狂人”吳長(zhǎng)江創(chuàng)造了照明行業(yè)的神話。

　　感言

　　吳長(zhǎng)江的創(chuàng)業(yè)歷程無(wú)疑是一個(gè)“細(xì)分目標(biāo)決定成功”的典型案例。他不斷推陳出新，智取渠道，哪怕是損失金錢，也以贏得市場(chǎng)為準(zhǔn)則，在取得輝煌的成績(jī)時(shí)，又總是一次又一次將自己“推”到新的起點(diǎn)。從吳長(zhǎng)江身上，我們看到了眼界寬闊、敢為人先、永不滿足的精神。