“博云正走在從‘小學(xué)’邁向‘中學(xué)’的過(guò)程中?！?/p>

剛剛忙完公司D輪融資，BoCloud博云（以下稱“博云”）CEO花磊又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)馬不停蹄地開(kāi)會(huì)研究2021年的銷售策略。

過(guò)去的10年間，他從微軟亞洲工程院的資深產(chǎn)品經(jīng)理，轉(zhuǎn)身成為一家本土科創(chuàng)企業(yè)的領(lǐng)航者。這段歲月，他也獻(xiàn)給了自己的家鄉(xiāng)蘇州。

坐在蘇州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的公司總部辦公室中，花磊告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，回來(lái)創(chuàng)業(yè)既有機(jī)緣巧合，也有自身的一些考慮。

2011年，花磊和清華MBA班的老師、同學(xué)們到蘇州工業(yè)園區(qū)拜訪，這次旅程讓他看到家鄉(xiāng)在新興產(chǎn)業(yè)建設(shè)方面的決心。

除了人才引進(jìn)政策，工業(yè)園區(qū)還在產(chǎn)業(yè)配套方面做出實(shí)際動(dòng)作。

盡管當(dāng)時(shí)云計(jì)算和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域仍是起步階段，但園區(qū)政府的決心已經(jīng)明確，為科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)打造了公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)蘇州國(guó)科數(shù)據(jù)中心。

花磊堅(jiān)信：“剛起步，那對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就是機(jī)遇和機(jī)會(huì)?！?/p>

工程師10年創(chuàng)業(yè)路

博云是典型的工程師創(chuàng)業(yè)。

花磊在微軟工程部門工作了七年，曾經(jīng)在微軟Office 365部門擔(dān)任資深產(chǎn)品經(jīng)理。

2009年到2010年期間，他在微軟總部雷蒙德參與微軟下一代云協(xié)作平臺(tái)Office 365中的產(chǎn)品規(guī)劃，是微軟Office 365云計(jì)算平臺(tái)第一版僅有的兩位華人項(xiàng)目經(jīng)理之一。

在清華讀MBA的日子，成為他思考職業(yè)生涯下一站的契機(jī)。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)百里挑一、九死一生的過(guò)程。創(chuàng)辦企業(yè)獨(dú)立上市是創(chuàng)業(yè)，加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成為合伙人也是創(chuàng)業(yè)，花磊選擇了前者，盡管這條路注定艱辛。

今天的博云是一家企業(yè)級(jí)PaaS技術(shù)中臺(tái)及多云管理服務(wù)商。創(chuàng)業(yè)之初的博云，主要產(chǎn)品還是虛擬化軟件，試圖在政務(wù)云市場(chǎng)做出探索。

市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)和殘酷的。一段嘗試過(guò)后，博云團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)IaaS方向已經(jīng)趨于成熟，政務(wù)云領(lǐng)域更是巨頭割據(jù)。

于是，2014年開(kāi)始，博云將核心業(yè)務(wù)從IaaS轉(zhuǎn)向PaaS。艱難的轉(zhuǎn)型期內(nèi)，蘇州工業(yè)園區(qū)政府成為公司的重要“天使”。

博云在2014年獲評(píng)園區(qū)領(lǐng)軍人才企業(yè)，于2015年得到科技局云彩計(jì)劃資助，兩項(xiàng)殊榮讓公司在轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)探索獲得助力，也給公司帶來(lái)了近200萬(wàn)真金白銀的支持。

2018年6月，公司作為當(dāng)期唯一一家專注企業(yè)云計(jì)算架構(gòu)的科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，入選“瞪羚培育企業(yè)”工程。不久前，博云再次榮獲蘇州工業(yè)園區(qū)“潛在獨(dú)角獸”及“瞪羚企業(yè)”稱號(hào)。

市場(chǎng)給“瞪羚企業(yè)”的普遍定義，是指創(chuàng)業(yè)后跨過(guò)死亡谷以科技創(chuàng)新或商業(yè)模式創(chuàng)新為支撐進(jìn)入高成長(zhǎng)期的中小企業(yè)。

跳出IaaS政務(wù)云的紅海，博云趕上了金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮。

2014年開(kāi)始，以服務(wù)民生銀行、中國(guó)銀聯(lián)為始點(diǎn)，博云逐漸在金融領(lǐng)域站住腳跟。如今，其產(chǎn)品已在眾多銀行、證券、保險(xiǎn)等金融行業(yè)多種場(chǎng)景落地。

助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

公司轉(zhuǎn)型的推進(jìn)也引來(lái)投資人的關(guān)注。2015年底，博云完成數(shù)千萬(wàn)元的A輪戰(zhàn)略融資，由創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)潤(rùn)和軟件領(lǐng)投。

2017年5月近億元的B輪融資中，元禾控股在數(shù)周內(nèi)完成投資決策，其和東方富海的領(lǐng)投方身份也加速了近億元融資的收官。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，完成B輪融資，意味著公司的商業(yè)模式已經(jīng)得到驗(yàn)證。以此為開(kāi)始，博云不斷獲得資本加持，其中不乏京東云、京東數(shù)科、蔚來(lái)資本、國(guó)鑫創(chuàng)投、中電基金等產(chǎn)業(yè)和國(guó)資背景的投資方。

僅僅六年后，以金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為起點(diǎn)，博云已將PaaS服務(wù)拓展到了金融科技、高端制造、能源央企、政府及公共事業(yè)等十余個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

在先進(jìn)制造領(lǐng)域，已經(jīng)與清華紫光、徐工信息、吉利汽車、蔚來(lái)汽車、北汽等企業(yè)展開(kāi)合作。

“企業(yè)的發(fā)展要與市場(chǎng)的發(fā)展契合、順勢(shì)而為。”花磊透露，今年數(shù)字基建蓬勃發(fā)展，公司已經(jīng)成立公共實(shí)驗(yàn)部，在新基建和信創(chuàng)領(lǐng)域積極開(kāi)拓。

對(duì)于博云這樣一家初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，拿到數(shù)字基建項(xiàng)目并非易事。幸運(yùn)的是，公司的技術(shù)儲(chǔ)備加上中國(guó)電子科技集團(tuán)、元禾控股等國(guó)資股東的背書，讓團(tuán)隊(duì)得以參與到一些新基建和信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)調(diào)研中。

從業(yè)務(wù)收入角度看，花磊透露，公司年收入已從2016年的1000萬(wàn)一路增長(zhǎng)到今年預(yù)期的2.3億元。

“我們是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)的跨區(qū)域通用性?！被ɡ诮榻B，公司從成立之初就定位全國(guó)市場(chǎng)，如今在本地也廣有業(yè)務(wù)開(kāi)拓，“現(xiàn)在我們周邊的上市公司、銀行基本都已是博云的客戶。”