“博云正走在從‘小學’邁向‘中學’的過程中。”

剛剛忙完公司D輪融資，BoCloud博云（以下稱“博云”）CEO花磊又帶領(lǐng)團隊馬不停蹄地開會研究2021年的銷售策略。

過去的10年間，他從微軟亞洲工程院的資深產(chǎn)品經(jīng)理，轉(zhuǎn)身成為一家本土科創(chuàng)企業(yè)的領(lǐng)航者。這段歲月，他也獻給了自己的家鄉(xiāng)蘇州。

坐在蘇州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的公司總部辦公室中，花磊告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，回來創(chuàng)業(yè)既有機緣巧合，也有自身的一些考慮。

2011年，花磊和清華MBA班的老師、同學們到蘇州工業(yè)園區(qū)拜訪，這次旅程讓他看到家鄉(xiāng)在新興產(chǎn)業(yè)建設方面的決心。

除了人才引進政策，工業(yè)園區(qū)還在產(chǎn)業(yè)配套方面做出實際動作。

盡管當時云計算和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域仍是起步階段，但園區(qū)政府的決心已經(jīng)明確，為科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，重點打造了公共技術(shù)服務平臺蘇州國科數(shù)據(jù)中心。

花磊堅信：“剛起步，那對創(chuàng)業(yè)者來說就是機遇和機會。”

工程師10年創(chuàng)業(yè)路

博云是典型的工程師創(chuàng)業(yè)。

花磊在微軟工程部門工作了七年，曾經(jīng)在微軟Office 365部門擔任資深產(chǎn)品經(jīng)理。

2009年到2010年期間，他在微軟總部雷蒙德參與微軟下一代云協(xié)作平臺Office 365中的產(chǎn)品規(guī)劃，是微軟Office 365云計算平臺第一版僅有的兩位華人項目經(jīng)理之一。

在清華讀MBA的日子，成為他思考職業(yè)生涯下一站的契機。

創(chuàng)業(yè)是個百里挑一、九死一生的過程。創(chuàng)辦企業(yè)獨立上市是創(chuàng)業(yè)，加入創(chuàng)業(yè)團隊成為合伙人也是創(chuàng)業(yè)，花磊選擇了前者，盡管這條路注定艱辛。

今天的博云是一家企業(yè)級PaaS技術(shù)中臺及多云管理服務商。創(chuàng)業(yè)之初的博云，主要產(chǎn)品還是虛擬化軟件，試圖在政務云市場做出探索。

市場是現(xiàn)實和殘酷的。一段嘗試過后，博云團隊發(fā)現(xiàn)IaaS方向已經(jīng)趨于成熟，政務云領(lǐng)域更是巨頭割據(jù)。

于是，2014年開始，博云將核心業(yè)務從IaaS轉(zhuǎn)向PaaS。艱難的轉(zhuǎn)型期內(nèi)，蘇州工業(yè)園區(qū)政府成為公司的重要“天使”。

博云在2014年獲評園區(qū)領(lǐng)軍人才企業(yè)，于2015年得到科技局云彩計劃資助，兩項殊榮讓公司在轉(zhuǎn)型期的市場探索獲得助力，也給公司帶來了近200萬真金白銀的支持。

2018年6月，公司作為當期唯一一家專注企業(yè)云計算架構(gòu)的科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，入選“瞪羚培育企業(yè)”工程。不久前，博云再次榮獲蘇州工業(yè)園區(qū)“潛在獨角獸”及“瞪羚企業(yè)”稱號。

市場給“瞪羚企業(yè)”的普遍定義，是指創(chuàng)業(yè)后跨過死亡谷以科技創(chuàng)新或商業(yè)模式創(chuàng)新為支撐進入高成長期的中小企業(yè)。

跳出IaaS政務云的紅海，博云趕上了金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮。

2014年開始，以服務民生銀行、中國銀聯(lián)為始點，博云逐漸在金融領(lǐng)域站住腳跟。如今，其產(chǎn)品已在眾多銀行、證券、保險等金融行業(yè)多種場景落地。

助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

公司轉(zhuǎn)型的推進也引來投資人的關(guān)注。2015年底，博云完成數(shù)千萬元的A輪戰(zhàn)略融資，由創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)潤和軟件領(lǐng)投。

2017年5月近億元的B輪融資中，元禾控股在數(shù)周內(nèi)完成投資決策，其和東方富海的領(lǐng)投方身份也加速了近億元融資的收官。

對于大多數(shù)企業(yè)而言，完成B輪融資，意味著公司的商業(yè)模式已經(jīng)得到驗證。以此為開始，博云不斷獲得資本加持，其中不乏京東云、京東數(shù)科、蔚來資本、國鑫創(chuàng)投、中電基金等產(chǎn)業(yè)和國資背景的投資方。

僅僅六年后，以金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為起點，博云已將PaaS服務拓展到了金融科技、高端制造、能源央企、政府及公共事業(yè)等十余個行業(yè)領(lǐng)域。

在先進制造領(lǐng)域，已經(jīng)與清華紫光、徐工信息、吉利汽車、蔚來汽車、北汽等企業(yè)展開合作。

“企業(yè)的發(fā)展要與市場的發(fā)展契合、順勢而為?！被ɡ谕嘎叮衲陻?shù)字基建蓬勃發(fā)展，公司已經(jīng)成立公共實驗部，在新基建和信創(chuàng)領(lǐng)域積極開拓。

對于博云這樣一家初創(chuàng)型企業(yè)來說，拿到數(shù)字基建項目并非易事。幸運的是，公司的技術(shù)儲備加上中國電子科技集團、元禾控股等國資股東的背書，讓團隊得以參與到一些新基建和信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)調(diào)研中。

從業(yè)務收入角度看，花磊透露，公司年收入已從2016年的1000萬一路增長到今年預期的2.3億元。

“我們是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢在于技術(shù)的跨區(qū)域通用性?！被ɡ诮榻B，公司從成立之初就定位全國市場，如今在本地也廣有業(yè)務開拓，“現(xiàn)在我們周邊的上市公司、銀行基本都已是博云的客戶。”