呉長江、男性、43歳、重慶銅梁人、雷士照明ホールディングス有限公司社長。

1992年に「海に出る」創(chuàng)業(yè)し、1998年に雷士照明會(huì)社を設(shè)立しました。

現(xiàn)在、會(huì)社はすでに國內(nèi)最大規(guī)模の照明器具メーカーです。

「世界ブランドを作り、業(yè)界一を爭(zhēng)う！

3年から5年の間に業(yè)界の有名ブランドを作っています?！?/p>

9年前、呉長江は企業(yè)の開業(yè)式で酔ったような「狂言」が現(xiàn)実になった。

彼は自分の手で創(chuàng)立した雷士會(huì)社を率いて、年平均80%以上の成長速度で、売上高は2700萬元から20億元に急増し、海外で「雷士照明」の専門店を開設(shè)して、ブランドを出國させました。

「雷士速度」は國際的な大手を目を見張りました。

これはどんな「狂人」ですか？

1965年、呉長江は重慶の銅梁農(nóng)村で生まれました。

1985年、大學(xué)入試のため、この四川省の優(yōu)秀な學(xué)生の幹部は、憧れの清華大學(xué)と腕を組み、西北工業(yè)大學(xué)に採用されました。

卒業(yè)後、呉長江は陝西漢中航空に配屬されました。羨ましい仕事がありました。

1992年に副部長に抜擢される前に、彼は辭職を選びました。

最初は臺(tái)灣系企業(yè)の警備員をしていました。

しかし、彼はそれが自分の南下の追求ではないことを知っています。

四、五ヶ月後、彼は番禺に來て、香港系のイルミネーション企業(yè)でアルバイトをしています。

何度も試練を経て、彼は「社長の法則」をまとめました。まず苦労することができます。

彼は自分が以上の條件を備えていることを発見しました。また、自分が読んだ本は多くのボスよりずっと多いです。

10ヶ月後のある日、呉長江の通帳には1.5萬元がありました。

彼は直接社長の前に來て、自分が會(huì)社を辭めて工場(chǎng)を作ると言いました。

1994年に総資本10萬元、株主6人の恵州明輝電器會(huì)社が設(shè)立され、呉長江が全面的に擔(dān)當(dāng)しました。

會(huì)社の最初の注文は呉長江の記憶に新しいです。

香港の顧客は2萬個(gè)の変圧器を必要として、2週間以內(nèi)に納品するように要求しています。

この行をよく知っているのは全部分かります。金型を作るだけで1ヶ月かかりますが、呉長江さんは迷わず注文を取りました。

一週間の間に絵を描いて、型をつけて、10數(shù)人は連続していくつか徹夜をして、最後に注文書を納めました。

この商売は20萬元余り儲(chǔ)けました。

この年、6人の株主は一人當(dāng)たり38萬元を分配しました。

一年後、呉長江は最初の資本蓄積を完成しました。

1998年末に、呉長江は二人の高校の同級(jí)生と一緒に100萬元を集めて、恵州雷士照明有限會(huì)社を設(shè)立しました。

當(dāng)時(shí)、フィリップ、オスラム、パナソニックなどの多國籍照明業(yè)界大手がすでに中國に進(jìn)出し、珠江デルタ一帯の照明企業(yè)はすでに3000社を超えていました。

「ルート、誠実と信用、ブランド」は「雷士」が早急に攻略しなければならない三つの難題である。

しかし、呉長江さんが先に解決したのは企業(yè)発展の戦略目標(biāo)です。

「まず目標(biāo)を決めて、工場(chǎng)を再建して、マーケティングはまだ動(dòng)いていないで、戦略は先に」――これは「雷士」の創(chuàng)立の初めに最も多い16の字に言及するので、「雷士」の一貫したやり方です。

2000年にすでに販売された200萬元以上の商品の品質(zhì)問題が発見されました。

リコールですか？それともカバンを持って行く人ですか？

この生死にかかわる時(shí)、呉長江はこれまで最も重要な方策を選択しました。

ある従業(yè)員がレイズの商標(biāo)を消してから売ると言いましたが、彼は斷固拒否されました。

「雷士」は純損失200萬元を代価に、照明業(yè)界で率先して実施した製品リコール制度を創(chuàng)設(shè)し、市場(chǎng)の信用を勝ち取りました。

その年の年末には、雷士の売上は7000萬元に達(dá)した。

売上高はどんどん伸びています。呉長江さんは業(yè)界で初めて専門店のモデルを推進(jìn)することにしました。

「雷士がスタートしたばかりで、製品は壁の半分にも満たないです。専門店は何ですか？」

多くの人が理解できない。

しかし、呉長江さんは自分の考えを堅(jiān)持しました。

2000年7月、初の専門店が瀋陽に開店しました。

一年後、このような店はもう十?dāng)?shù)軒ありました。ブランドを切った店は看板をかけない店よりずっといいと販売店に言われました。

だんだんの、ディーラーが自主的に訪問して加盟を求めます。

2005年9月、北京國際照明展覧會(huì)に「NVC雷士」のマークが登場(chǎng)し、社會(huì)各界の注目を集めています。

「雷士」は速く信號(hào)、筒燈、燈臺(tái)などの製品ラインで人気があります。

しかし、一つまた一つの栄譽(yù)に直面して、呉長江さんはいつも言います?！杆饯郡沥悉蓼啃陇郡圣攻咯`トラインに立ちました?！?/p>
 

2005年、市場(chǎng)で急激に上昇した「雷士」は、多くの民間企業(yè)が経験した「地震」だった。

3つの株主の間に深刻な食い違いが生じた。

他の2つの株主は、數(shù)年前からずっと投資していましたが、今はお金を稼いで配當(dāng)すべきだと思います。呉長江さんは、企業(yè)のやり方はまだ十分ではないと思います。

雙方が互いに譲らず、株主同士で最終的に対決する。

相手が55%の株を持っているため、呉長江は45%の株しか持っていません。相手は管理に參加していませんが、バランスのために、呉長江は理事長の座を譲りました。

彼は8000萬元を引き取ってくれと言われました。

しかし、呉長江の契約終了後3日目に劇的な変化があった。

呉長江さんは恵州を離れたばかりです。サプライヤーから電話をもらいました。

恵州に帰ると、彼は直接會(huì)社の大會(huì)議室に連れて行かれました。

ホール內(nèi)には、全國各地に200以上のベンダーとディーラーがあり、會(huì)社の中高級(jí)幹部がいて、黒山のように部屋を埋め盡くし、他の2つの株主が中間に囲まれています。

現(xiàn)場(chǎng)には「雷士戦略セミナー」の橫斷幕も掲げられていた。

最後にみんなは手を挙げて呉長江の進(jìn)退を表決することにしました。結(jié)果は全額切符で彼を通して殘しました。

他の2つの株主は、終了を表明した。

サプライヤー、ディーラーによる「反水」によって、企業(yè)トップの人事異動(dòng)が決定され、これは企業(yè)発展史の先駆者となり、業(yè)界を驚嘆させた。

事が萬難に至ったら肝を通すべきで、境は逆のところで依然として余裕があります。

呉長江はずっと重慶人の性格を受けています。

「會(huì)社の地震」後、かえって「雷士」はもっと輝かしい業(yè)績を迎えました。

2006年、「雷士」の売上高は15億元に達(dá)し、恵州で工業(yè)園區(qū)を設(shè)立しただけでなく、重慶萬州、山東臨沂ではそれぞれ數(shù)億元を出資して、西南、華北地區(qū)の最大の照明基地を作っています。

「雷士」の異軍突起はフィリップの尊敬を勝ち取っただけではなく、ゴールドマン?サックス、ソフトバンクなどの多國籍投資會(huì)社に情報(bào)を聞いてもらいました。國際投資の背景によって、「雷士」は一躍國內(nèi)で最も國際的な潛在力を持つ中國の照明企業(yè)になりました。

十?dāng)?shù)年だけで、「狂人」呉長江は照明業(yè)界の神話を創(chuàng)造しました。

感謝の言葉

呉長江の創(chuàng)業(yè)過程は間違いなく「細(xì)分目標(biāo)決定成功」の典型的な事例である。

彼は絕えず新しい道を推し進(jìn)め、たとえお金を損なうとしても、市場(chǎng)を勝ち取ることを原則として、輝かしい成績を取る時(shí)、またいつも何度も自分を新たな出発點(diǎn)に推し進(jìn)めます。

呉長江から、視野が広く、人として先を行く勇気があり、いつまでも満足しない精神を見ました。