孕婦裝店、男童裝店、女童裝店的集合橫向上滿足了不同群體的需求，縱向上又滿足了不同年齡段的孩子的消費(fèi)需求，粉絲群體穩(wěn)定，粘合性較高。但與女裝紅人不同的是，童裝店是以店鋪為基礎(chǔ)，紅人寶寶只是營銷方式，媽媽們只是以紅人寶寶作為給孩子打扮的標(biāo)桿，并不會盲目地以紅人來追隨品牌，而女裝紅人的粉絲大多則是以“紅人”作為維度。

　　并且紅人寶寶跟新迭代快，大部分到了上學(xué)的年齡之后就很少出現(xiàn)，一般活躍周期在3~4年左右。隨著多平臺紅人競爭的加劇，自身效應(yīng)并不大的紅人寶寶是否會給店鋪帶來長期的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，依然有待于市場的考驗(yàn)。夜離也坦言， “紅人寶寶”的模式也還處于試水階段。

　　區(qū)別于競爭激烈的女裝市場，童裝卻是一片藍(lán)海，市場需求大、競爭力少、設(shè)計(jì)單一、上升空間大。于是，基于之前運(yùn)營女裝時(shí)積累下來的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，一部分商家還是實(shí)現(xiàn)了從成衣到童裝的成功轉(zhuǎn)型。

　　對于這批一線城市的年輕媽媽來說，想要在視覺效果上抓住他們的眼球也并不是一件容易的事。辰辰媽覺得如果要做得比其他同類型店鋪?zhàn)龅煤?，就得從競爭激烈的女裝店鋪中吸取經(jīng)驗(yàn)。她開始留意網(wǎng)紅店鋪，研究他們的攝影技巧、取景地，與網(wǎng)紅店鋪的老板溝通交流，再一一運(yùn)用到童裝店鋪中。 “抓住孩子的媽媽們的眼球，是十分關(guān)鍵的。所以我們在女裝紅人店里看到有好看的取景地，我們就會在朋友那問一下，然后也會帶著辰辰去那里拍攝，美國什么的我們都會去。”女裝流行的全球?qū)嵕巴馀囊脖皇炀毜剡\(yùn)用到了童裝店鋪上。

　　但女裝紅人的運(yùn)營畢竟和紅人寶寶的運(yùn)營有很大的不同。小二夜離透露：“女裝紅人自身的效應(yīng)會比較大。但童模長大了以后會因?yàn)楹芏嘁蛩亓魇?，如上學(xué)等原因?！蹦浅匠郊視绾谓鉀Q類似的問題呢?

　　眾所周知，由于孩子在生理方面的成長速度比較快，童裝的年齡跨度又分為小童、中童、大童等三個(gè)階段。這也導(dǎo)致了不少孩子衣服更新?lián)Q代的頻率比較高，淘寶上大部分童裝店只做1~4歲的孩子的服裝。 “對于孩子來說，一件衣服最多穿不過兩三個(gè)月。不僅款式在變，孩子也在長大，大小也并不一定合適?！背匠綃尳忉尅?/p>

　　另外一方面，面對辰辰日益長大，已經(jīng)不能代言原來年齡段的服裝，這對于逐漸壯大的粉絲群又是一個(gè)需要解決的問題。因此辰辰媽將店鋪規(guī)劃為“成長型店鋪”，即隨著孩子的成長，店鋪的產(chǎn)品針對的年齡階段也會發(fā)生改變?！拔覀冎蛔瞿骋粋€(gè)年齡段，像我們現(xiàn)在做的是1~4歲。等我兒子長大了就會做2~5歲，這就是成長型的。”

　　今年，辰辰媽又懷上了第二個(gè)寶寶，她有了新的創(chuàng)業(yè)想法。在她新開的微信群里有600多個(gè)有二胎想法或是已經(jīng)懷上第二胎的媽媽，他們強(qiáng)烈建議辰辰媽生產(chǎn)孕婦衣、孕婦褲。所以在接下來的一段時(shí)間里，辰辰媽會決定堅(jiān)持“成長型店鋪”的原則，開發(fā)新生兒、孕婦服裝等產(chǎn)品。

　　在辰辰媽的客戶群里還有一群是女寶寶的媽媽們，他們相比男寶寶的媽媽更注重寶寶的穿衣風(fēng)格，也喜歡在辰辰家買相對中性的服裝。于是在2014年年初，辰辰媽又成立了一家fanny12C的女童店鋪，來試圖滿足客戶群中的空白部分。