近日，作為互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌的代表，茵曼今年雙十一的玩法受到不少關(guān)注。日前，茵曼CEO方建華整理了一些茵曼備戰(zhàn)雙11時(shí)在落實(shí)的事情，列出了茵曼今年的九個(gè)“雙11關(guān)鍵詞”。

　　方建華表示，雙11戰(zhàn)線很長(zhǎng)，既要瘋狂也要理智，大中小型企業(yè)的著力點(diǎn)不一樣，持續(xù)健康做品牌的目的是一樣的。如何將資源利用價(jià)值最大化，如何在用戶和產(chǎn)品層面做深做透，才是品牌最需要考慮的問題。

　　人人參與雙十一

　　原來是人人參加雙11，要轉(zhuǎn)變成人人參與雙11，不但是知道目標(biāo)，而且要大家一起共創(chuàng)，團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都清楚在自己的崗位上知道怎么做。

　　價(jià)格健康

　　既然是一年一度的雙十一，價(jià)格當(dāng)然要保證全年最低價(jià)，來不得半點(diǎn)欺騙，老老實(shí)實(shí)做真實(shí)惠。

　　物流健康

　　每年雙11對(duì)快遞的考驗(yàn)都非常大，今年茵曼的倉儲(chǔ)和物流完完全全交給專業(yè)公司去干?？爝f不要成為品牌的傷，也不要成為物流公司的傷。

　　心態(tài)健康

　　對(duì)商家來說，雙11是要花錢的，雙11也是要賺錢的。雙11之后的后續(xù)銷售也要考慮，不管是營銷還是活動(dòng)，你要想到顧客會(huì)不會(huì)買單，玩得高不高興，還會(huì)不會(huì)再來買。

　　銷售健康

　　在后續(xù)的銷售和拉動(dòng)上要健康，核心是提升轉(zhuǎn)化率，把80%的精力放在20%的重要事情上, 在健康的基礎(chǔ)上做銷量。

　　財(cái)務(wù)健康

　　就是做一次雙11，不能賠本賺吆喝。畢竟10月、11月是旺季，做服裝的一年之計(jì)，還得靠秋冬。

　　客戶體驗(yàn)健康

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量體驗(yàn)，越是年度大型活動(dòng)反而要把質(zhì)量抓得更緊。

　　2、參與體驗(yàn)，所有的市場(chǎng)活動(dòng)有沒有讓顧客參與進(jìn)來一起玩。

　　3、款式要新，用料要精，專供款要備足。

　　新項(xiàng)目扶持要健康

　　公司內(nèi)部，新品牌新項(xiàng)目要給足夠的養(yǎng)分讓他長(zhǎng)大，盡力做一個(gè)成一個(gè)，寧可做精，也不要多做變成負(fù)擔(dān)。

　　萬一賣得不好呢?

　　對(duì)于備貨要拿捏有度。萬一賣不好怎么辦?供應(yīng)商的錢你還得給的。