九牧王股份有限公司(下稱九牧王)(601566.SH)2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.02億、凈利5.37億，同降3.81%、19.62%。全年銷售終端減少140家(加盟凈減224家至2346間)，未完成年初制定的目標(biāo)(凈增終端60-100家)。2013年年報(bào)預(yù)計(jì)2014年?duì)I收同比2013年下降12%，終端渠道數(shù)凈減少50-100家。2014年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入、凈利為5.45億、1.45億，同降22.15%、24.25%。

　　九牧王收入及凈利增速逐季下降，與上年同期差距不斷拉大，其中，2013年4季度及2014年1季度業(yè)績增速在低基數(shù)前提下繼續(xù)走弱，收入增速分別為-9.5%、-22.2%，凈利增速-43.5%、-24.3%。九牧王的核心產(chǎn)品男褲毛利率下滑1.85個(gè)百分點(diǎn)至58.05%，收入同降5.26%。2014年1季度存貨同降0.62%，不及收入降速22.15%。

　　面對服裝產(chǎn)業(yè)勢不可擋的關(guān)店潮，九牧王2013上半年公司凈減店鋪59家，其中加盟關(guān)閉101家，下半年凈減81家，其中加盟關(guān)店數(shù)增至123家。未來國內(nèi)市場仍將較長時(shí)間在底部徘徊，九牧王追尋商務(wù)男裝領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位之路也將任重而道遠(yuǎn)。

　　雖然商務(wù)男裝市場表面上看去成品定價(jià)高，目標(biāo)人群集中，購買力也處在中上游，但不可否認(rèn)的是商務(wù)男裝市場群雄并列，利潤分割空間勢必也在各路爭霸的過程中日漸減少。

　　今年3月舉行的九牧王2014秋冬訂貨會(huì)上，訂貨額也出現(xiàn)了下滑。其中雖受宏觀市場影響，國內(nèi)消費(fèi)持續(xù)疲軟,同時(shí)面對外來快時(shí)尚和奢侈品牌的雙重?cái)D壓，本土品牌的新品速度和流行導(dǎo)向都處于弱勢，難以持續(xù)吸引消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。隨著政策、市場環(huán)境的變化，消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣的變化，網(wǎng)絡(luò)購物的快速發(fā)展，我國傳統(tǒng)服飾零售業(yè)也將面臨更加艱巨的挑戰(zhàn)。

　　縱觀國際上馳騁多年經(jīng)久不衰的品牌，兼并著力創(chuàng)新和穩(wěn)健慎行，把高質(zhì)量的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的同時(shí)，還能帶來精神層面的滿足感。任何服裝品牌的成功起點(diǎn)必是設(shè)計(jì)。他們不是時(shí)尚趨勢的追隨者，而是前沿設(shè)計(jì)的倡導(dǎo)者，更是經(jīng)典理念的塑造者。

　　消費(fèi)者的追捧來自于品牌設(shè)計(jì)蘊(yùn)含的巨大能量，多少成功人士都以擁有一套其經(jīng)典款式為彰顯財(cái)力和眼力的雙重標(biāo)榜，一種內(nèi)心的狂熱認(rèn)可也促使消費(fèi)者對衍生產(chǎn)品大肆購買。某些國際大牌的門店里幾乎是一物難求，若能成為VIP拿到預(yù)約權(quán)都足以拿來炫耀。這種品牌的滲透度是強(qiáng)大的，也是我們本土品牌最為欠缺的。

　　九牧王作為中國男褲領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，幾乎占據(jù)市場分額半邊江山，勢必也會(huì)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)消費(fèi)者著裝理念和審美品位的標(biāo)桿力量，若要打開中國男裝行業(yè)整體進(jìn)一步提升的瓶頸，九牧王整體設(shè)計(jì)水平和品牌塑造力還有不少提升空間。九牧王能否在未來打造出獨(dú)樹一幟的服飾語言，通過服飾準(zhǔn)確地表達(dá)出自己的品質(zhì)，繼續(xù)接受消費(fèi)者挑剔的眼光。除了在產(chǎn)品層面做精做強(qiáng)，也需站在更高處重視凝聚品牌價(jià)值，品牌不是宣傳的連篇累牘，也不是廣告的盈千累萬，也許它就在針腳連接處那不經(jīng)意的一絲優(yōu)雅品味。我們也看到九牧王在成熟的市場基礎(chǔ)上提出打造著裝顧問的戰(zhàn)略，努力完成服裝提供者到著裝顧問的角色轉(zhuǎn)變。這也是大家拭目以待的巨大轉(zhuǎn)變。